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手淘推荐流量的价值远高于手淘搜索,但是大多数卖家还没意识到这个问题,还把精力和资金用在补单做搜索上。为什么这么说呢?2 C9 i1 k0 ?9 P' n
7 y& u) k7 W; V& i1 A9 q手淘搜索流量目前占总量的30%不到,而且大部分搜索流量已经资本化了,随着大品牌的线上运营,能分到小卖家手里的搜索流量更是少得可怜,特别是标品类目的影响尤其明显。 L/ ~% M$ q5 O
手淘搜索流量一直都是非常优质的流量,但是太过稀缺,再加上大卖家的付费推广,把搜索流量都劫走了,小卖家做搜索就更难了。2 {/ j$ }& k1 A5 D) J. p$ b
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手淘推荐流量就大得多了,占了平台流量的60%左右,不要总是觉得手淘推荐的转化率差,就是垃圾流量。推荐流量的本质是用来种草的,它能帮助我们带来大量的优质新客。
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现在想把电商做好,一定要把各个流量渠道进行功能化的区分,比如手淘推荐渠道就是拉新功能,手淘搜索渠道就是收割功能,当客户在手淘推荐费浏览过你的产品,并加入了购物车,他下次搜索这类产品的时候,你的产品会优先展现的,这就跟引力魔方带来的回收量是一个意思。
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8 X5 b& t8 F7 d$ K如何打爆手淘推荐流量呢?千万不要想着去刷,靠刷是不可能了。手淘推荐考核的第一个指标是推荐位的点击率,流量起来后考核的第二个指标是收藏和加购率,流量过万之后考核的指标是转化和产出。0 y. a4 o) O' j- D6 w4 g, U
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那我们怎么做这几个指标呢?
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