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直通车的概念和原理相信大家都知道,按点击推广的全域搜索营销推广工具,商家设置与推广商品相关的关键词和出价,获得展现和流量,实时精准,商家按所获流量(点击量)付费。$ P6 e: \: K! y: }1 l4 w
1 X1 I5 s7 M0 @9 n t: q今天给大家分享一下直通车相关的,主要是以下三个方面:8 A& r+ E' `1 p0 U0 R. x- B
1、通车关键词选词渠道
! Z' m7 A9 x- ^' @0 p2、关键词的优化
- m2 @! _* p Y5 a# ` o3 u3、优化直通车流程, G% f& O$ t1 W! x! d& J! L
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一、直通车关键词选词渠道2 \7 H f Y! k+ Z3 I/ y/ ]. h
在我们新建直通车相关计划的时候,直通车有自带的选词工具。能清晰明了的看出展现、市场均价、竞争指数、点击率、点击转化率,是直通车数据很重要的参考方向。也有表明选择设备、推荐理由等属性,清晰明了分类,根据相关单品属性来筛选是否符合商品实质,更多的增加关键词。2 I( u. i8 [1 }3 V
9 L/ ^: M# E* ~/ l+ u' \4 T好的关键词需要通过数据分析来决定的,我们利用生意参谋来选择并分析关键词。生意参谋-市场行情付费版中,可以提供行业热词以及搜索词的相关查询。
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2 h8 H' h7 X5 B这个淘宝排行榜网站,相当于是消费者的搜索习惯性、会显示最近的搜索词、飙升词,可以根据需求更多的增加补充关键词。% S+ `" \8 B7 M$ u9 j q6 y9 C
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最后就是 TOP20W 词表和淘宝首页搜索下拉框,相信大家对这个几个渠道都比较熟悉。根据自己推广的产品,熟悉以上几个挖掘关键词的渠道,正常情况都能保证计划关键词的需求量。
0 G+ e }, B( @% |6 k: X6 J二、直通车关键词优化
/ _% R( t! I1 v6 I0 R我们在进行直通车相关关键词调整的时候,大家会遇到以下 4 中
' B" \( ?7 I4 m3 r5 ~/ \情况: }$ }9 a `, j+ [* d, d( s
关键词 1:质量分高、相关性高、无展现4 p, K3 g; z% _4 T ], C2 R
关键词 2:质量分低、点击率低、有点击" [9 b2 u- a4 G5 L) Y$ y' V2 ~6 C4 |
关键词 3:点击率低、质量分低、有投产
3 T% [! t e7 T- Z7 I$ j2 z关键词 4:点击率高、质量分高、无转化
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z! W! r5 f, C' n关键词 1,相信大家看到高质量分的关键词大部分应该都是选择增加出价。但高质量分、相关性也很高,为什么没有展现呢?原因很简单,别人都在抬高出价,假如别人出 10-15 元有展现你会去抢吗?这样的流量实质上是赚不到钱的,对于这样的关键词我一般不会提高出价,选择保留或者有更好的关键词会把这类的词删除。
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3 j$ w( G5 u) N# ^! [7 ?& k关键词 2,所有数据都是低,只是有点击,其实我们买流量已经很贵了,有流量就留着吧,如果 100 个以上的点击量都没有收藏加购,再观察一下是不是垃圾词,有收藏加购可以选择低价保留。
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关键词 3,这样的关键词虽然点击率低、质量分也低,但是有投产,这个我选择肯定是要保留的。有成交的关键词不管词的其他方面是多低,一定会选择保留,大家做直通车不就是为了有成交有钱赚。
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关键词 4,这种关键词说实话蛮纠结的,点击率高质量分,那么他的点击花费不高,每天都在消耗,就是没有转化。但这类的词可以提高计划的权重。$ W E7 b+ [" l
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总结一下几点:
" |5 V* r/ x/ X( o①关键词展现量过高,点击率也高的,可以提高出价。
5 l" d0 x! M" U! {% X# J V②点击率低,质量得分还可以的关键词,微调下出价。( I) M$ e8 I4 O$ f3 o
③点击率低,没有什么效果的,直接删除。
7 D) z' B: m& g: l. g④花费较高,点击率低的关键词,降低出价。
2 _5 T; o( }) C0 e" ^8 K⑤点击率比较高,化率和 ROI 也都是在行内均值以上,要一步步提高出价大力培养。⑥关键词的质量分在 7 分以上但展现不够的,提高出价,获取更多的展现,低于 6 分的删除。
# n Y: A( `! X, c三、优化直通车相关流程步骤
- y' t+ F9 E3 w" ?" f$ D前期操作,主要是测好款和选好图片,这 2 点做好的前提下,后面店铺的推广能节约时间也能轻松很多。点击率反映的是消费者对产品的兴趣程度,相同展现下,点击率越高,带来的流量也越多。转化率代表消费者对产品的接受度,转化率高的产品在同一层次的推广力度下,销量更大。而收藏加购体现产品的潜力值,收藏量越高,说明潜在的买家越多。正常情况下 3-5 天就能测出数据,可以通过这几个方面来确定选择款式,然后确定用哪张图。9 N. O9 }1 K8 `* l2 I0 A( w
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我们要在产品的主图、详情、sku 和评价中多做文章。详情前三屏要突出产品的核心卖点(买家平均浏览大概 10S 左右),让买家在进店的第一时间找到产品的核心亮点,实现直通车好的转化和产出。SKU 把什么好卖的进去,以低价引导消费者(在不违反平台的规则下),商品的核心与低客单价排列在前面,SKU 增加营销内容:折扣、赠品等。把低价格的 SKU 放在前面(在不违反平台的规则下),引导消费者点击进来。! f0 `( m, H& s; w- m
2 j+ E- v0 y& h: b7 `评价的话,前期 O 销量的情况下,我们可以进行相关的补单操作,首先评价内容一定要走心一点,从而就是晒图图片要好看。比如你一个颜色亮丽的墙纸,晒图的光线不好,评价出来的图片给消费者一种灰尘尘的感觉,相信你再好的产品,也会有影响消费者的购买需求欲望的。
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1 I7 _/ D* U4 b/ E4 [0 y! X中期操作,个人觉得就是提升关键词质量得分了。质量得分和点击率绕不开的。要提升点击率,可以提高关键词的点击量,提高点击量,主要从直通车创意图着手,所有我们要做好前期的首要工作,才能为后续的操作做铺垫。通过不断的优化主图图片,测试数据,直到测出合适的产品图片。随着质量得分的逐渐提升,就可以慢慢来降低PPC,从而可以达到低价引流,同时点击也可以。
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+ L; V; N, X# |3 \: j5 \后期操作,主要优化对直通车转化投产数据优化。店铺要不断的考虑消费者的需求,作出消费者体验最大化。直通车对产品转化率没有很大的影响,转化率实质主要还是由产品本身和店铺层级能力来决定的。还有就是直通车的预算,重点关注产品的手淘搜索,在搜索卡住上升不了的时候,可以相关降低计划的预算,用在其他的方面,使预算投入效果效果最大化。比如:超市货架,这个类目。C 店单品每天手淘能有 500-600 上下已经是到顶峰了,在这个时候预算就可以降低。把更多的时间花在产品的转化或者试推新品。; \8 ~/ M( z5 W4 a! R
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直通车的操作相关优化是一个漫长的时间,抓住核心、做好细节、自制力强,往往会给店铺带来意向不到的效果。贵在坚持、探索、挖掘。 ' M) Q) A, |+ A) T: O
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