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直通车跟搜索之间的关系,刚想了一个特别恰当的比喻,赶紧分享给大家。
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$ W. Y0 q0 O; K8 H9 @4 @搜索的本质就是关键词赛马,而直通车的本质就相当于请了一个厉害的教练。所以直通车能不能带动搜索,取决于这个教练能不能让你提升你的搜索本身的一个赛马能力。4 I2 N- R! u3 M/ \* \8 U, E
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那直通车怎么提高搜索赛马能力呢?
9 G" l$ G( ?3 _- \有两个点,第一个点是通过测图提高你图片的点击率,然后把这个图放到搜索里面。那搜索的赛马能力都提高了。* |+ V* u: K' U4 \3 C
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第二种情况就是他发现你的产品不适合这个赛道,不适合短跑,适合八百米、一千米,所以他给你换了一个赛道,通过直通车测图测出适合你的成交方向。你的产品围绕这个成交方向去做就能做起来。6 p- X: e A& k/ S5 g% J
8 i9 M' D/ e! T9 O9 \但是还有一种情况,有些同学会截图一些超级牛逼的直通车的数据的截图,这种截图不用羡慕,尤其是超高ROI的,无一例外不可能是基于技术做出的ROI,一定是这个产品遇到特别特别牛逼的一个产品能够把这个roi做起来。+ g) B/ k+ @9 y9 Z2 Z/ X0 U% u
所以他就是相当于本质遇到一个很一般的教练,遇到一个特别牛逼的有天赋的运动员,本身数据就好。
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总结一下,搜索的本质是关键赛马,直通车的本质是付费请一个教练。如果花钱请的教练能提高你这个产品本身的赛马能力,那你的搜索就能带动。如果不能提高,那就带动不了。" ^! V0 z4 w3 s: p# h; w9 P
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