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通过前几课的学习,我们已经大致知道了要想提升搜索流量需要经历哪些步骤?比如,卖家需要先选择一个好的产品款式,然后还要配上一张具有吸引力的产品图片,接着需要通过关键词对产品标题进行优化,还要通过人群分析为产品打上标签,最后需要利用私域流量来带动搜索流量。本课就将从以下3个方面对提升搜索流量的这些操作步骤进行一个完整的梳理和总结。
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◆ 什么是流量阶梯5步法
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1 ?, g5 s$ X" ]% x: ]◆ 流量阶梯5步法的操作误区
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1.什么是流量阶梯5步法
8 h4 Q- A* x- k5 _9 T9 \, C卖家想要提升搜索流量有5个步骤,我们把它称之为流量阶梯5步法。流量阶梯5步法中有5步阶梯,按顺序依次为测款、测图、标题、标签和私域流量,如图8-1所示。这5个阶梯的顺序特别重要,下面我们一步步来解读这5个提升流量的步骤。$ G- B1 a1 s9 {* ^' j
; e0 y' {; z% S: g# f9 X U0 p3 G图8-1 流量阶梯5步法
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7 M. i* \* r% U( d7 b4 k: E5 T* E(1)测款& @0 t, J4 P( I" b q
在流量阶梯5步法中,前两步阶梯表现的是产品方面的问题,其中第1步阶梯为测款。经营店铺,获取流量的第1步就是要找到一个好的产品款式,一家店铺如果没有好的产品款式作为支撑,那么后期的经营就会非常困难。测款对应的产品经营指标新品期是加购收藏率,后期是转化率,转化率的高低,直接决定了卖家获取搜索流量的高与低,转化率越高越有利卖家后期对产品进行爆款打造。
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(2)测图
. T+ ?1 M1 V) T* M第2步阶梯为测图。款式测试好了以后,卖家还要去为好的款式配一张优质的图片,这样才能有效吸引买家关注。测图对应的店铺经营指标是点击率。那么,测图需要测试几张图片呢?测试的图片数量不能太少,最好20张起,其中5张是自己的图片,其他的图片可以去看看竞争对手的主图。如果某个竞争的产品主图能够长期占据淘宝首页的直通车的位置,说明该图片的点击率不低。卖家在设计产品的主图时,就可以参考这张图片的设计亮点和风格来进行设计。! b0 R* y) _7 X, y1 X2 w. X1 B1 |
' w0 Z3 D* `% O(3)标题
' l0 S4 K- b S }: ?" D第3步阶梯为标题,核心点在于测试出产品的卖点词。有画面感的卖点词,有可能来源于竞争对手的成交词,有可能是从“问大家”和“评价”版块中收集的核心词,也有可能是从生意参谋中获得的修饰词。无论卖家是从哪里获取的卖点词都需要进行测试,从而挑选出引流效果最好的卖点词来组合产品标题。' T! S' z$ |1 J6 t; k4 c
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(4)标签
* i. G" D, c* w9 t- o" | c第4步阶梯为标签,在测好了核心词以后,紧接还需要对人群标签进行测试和打标,弄清楚到底哪一个标签最适合做产品的人群标签。产品有了标签,系统才会知道给你匹配什么人群,如果你产品没有任何标签,系统都不知道给你什么人群。& k7 ~6 F8 O/ V1 D" E
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(5)坑产递增0 @ n( e# N, V2 m, \8 J
有条件的,坑产递增的第一波用自己私域流量,证明产品是不错的,值得被投资。
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) P0 W+ r1 H3 u' M5 m* t. d8 ^- n: p前面4步阶梯的作用是在装备一辆豪华汽车,
; X# v7 u" @, }! ]3 ?1 U% l0 h
& L' j: Q% c: \% k) a而这一步上涨私域流量则是为这辆豪华汽车配备了一把钥匙,让它能发动开动起来0 x. C1 Q* {1 O! Q% R: F1 d S
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2.流量阶梯5步法的操作误区& g& U; _9 c; M3 g) V
流量阶梯5步法的顺序是十分重要的,卖家只有严格按照这个顺序来操作,才能有效地提升自己的搜素流量。但在运用流量阶梯5步法提升搜索流量的过程中,还是会存在很多误区。下面就来看看有哪些误区,以便卖家在操作的过程中能够及时避免?, z/ g- e. H c- v8 s, ?8 d
. l9 M( F6 s- M! @( {(1)从标题出发5 R, V$ H3 ^2 p
很多卖家为了快速提升自己的搜素流量,什么都不考虑,直接去对标题进行优化,到最后去发现自己优化了标题,还是没有流量进入。那是因为他们在产品方面有可能都存在问题,或是产品款式没有选好,或是图片没有吸引力,所以他们无论怎样优化标题,都无法获得好的引流效果。因此,卖家在提升搜素流量的过程中,一定要记住最先考虑的应该是产品方面的问题,而不是急着去优化标题。; S. Y, [, m- D3 S: K
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(2)不关注产品
7 Z9 n" \0 | l: D3 c$ l8 d要想获得更多的流量,产品始终是第一位的。要先找了好的产品,才能去优化自己产品的标题。很多人气旺、生意好的店铺,之所以能够打造出一个又一个的爆款,就是因为他们提前对产品进行了测款、测图的操作,选择出了最有潜力的产品作为爆款进行打造。- C- C6 n. o) }6 b
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(3)不关注人群5 p2 A8 Z8 `+ _7 r7 N6 U8 L9 j$ f
如果卖家压根就不去关注自己的买家人群有哪些?也不对这些人群进行合理的分类。那么,就无法精准地定位自己的买家人群,无法通过不同的人群定位去优化关键词和设置标签。关键词和人群标签设置不好,卖家通常是很难提高素流量的。1 F/ l( ]) X$ ?, U
1 s* T. ]# `1 u! s# |(4)无法启动私域流量
4 z1 i( u- w+ k; n3 w" |# _搜索流量并不是说只要卖家做好了一切的准备工作,比如做好了测款、测图,做好了标题优化和人群标签设置,买家就会自动送上门来。要想获得更多的搜索流量,卖家必须主动去争取,利用自己手上的私域流量去带动更多的搜索流量。& e- e$ g- j. \" L
! v8 [8 a* k n' p$ x' e; M, o3 ]获取搜索流量的每一步,都可以利用直通车来完成。直搜结合,其实是获取搜索流量最好的突破方式。在后面直通车阶段,将给大家讲解如何用直通车来配合撬动搜索。7 O; @' Z( d* m
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