电商第1课 为什么你拿不到大量的免费流量

免费流量是每个卖家都想获得的，目前淘宝有手淘搜索流量，和手淘首页流量，两大主要免费流量。
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但是，那么为什么有的卖家总是无法通过淘宝平台获得大量的免费流量呢？这里我们主要从以下三个方面来探讨一下这一问题。

9 w# s1 N* M5 b◆ 免费流量，真的是免费吗？
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: O5 B! r0 a5 q: x◆ 搜索流量是风投公司。

# }4 \6 z# r8 w! e- e3 Z◆ 搜索流量的比例分配。
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+ G6 E! ~" m$ t/ X/ N/ [1．免费流量，真的是免费吗？
卖家角度：免费流量就是要免费给我的。

3 e, B6 S* `$ y9 H& _平台角度：每个免费流量都是有成本的。

8 ~% h# o  b0 {$ a/ @1 _很多初级卖家认为免费流量就是淘宝平台免费提供给卖家的流量，卖家只要将宝贝上架就能够获得一定的免费流量。

  M" W# J$ J% y6 S0 p# ?其实不是这样的，免费流量对于淘宝平台来说，它是免费提供给卖家的，因为淘宝平台没有收取卖家的任何费用。但对于卖家来说，免费流量是真的免费吗？
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3 z) K7 a% _0 H- S& `$ y答案是否定的。由于平台的展现是有限的，展现后产品的点击流量也是有限的，在商言商，平台不是做慈善，是做生意，每个展现需要点击变成流量，流量变成成交才会有价值。

如果卖家随便上架一个与商品，没有对平台上用户构成吸引力，平台是不会把宝贵的免费流量资源提供给这类卖家的。

2 b& o7 @; {  a# p如果卖家想要获取平台提供的免费流量资源，就需要花大量的精力去精心设计与优化宝贝名称，策划5张主图与制作精美详情页，有好的买家秀，评价，问大家等因素。
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所以，平台的免费流量对于卖家来说是免费的，但是对于平台来说每个月流量都是有成本的，对平台而言，它每获取一个流量都不是免费的。

你产品有承接的能力给你。如果没有，不好意思，不会给你免费流量。

5 \" ]; N3 b+ _- |) H1 ^; A- B* p! Q2．搜索流量是风投公司
免费流量，并不免费，淘宝有成本。

淘宝平台就像一家风投公司，

它可以投资你，也可以离开你，
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6 b- L$ S: N: b" Q你表现好，才投资你。你表现不好，不投资你。

如图1-1所示。
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图1-1 淘宝平台就像一家风投公司
为什么这么说呢？

: d+ F' B/ ]$ ^  C2 u' O8 n在淘宝平台上，有无数家店铺，平台会选择一些有潜力的卖家予以重点推广，将大量优质的资源优先提供给这些潜力卖家，使其在盈利的同时也为平台带来一定的收益。
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卖家要想获得平台的投资，首先就必须要有被投资的资本。
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很多时候卖家认为自己已经在天猫淘宝平台做生意，
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, W% [6 @* X5 q: s单实际上，你可能连天猫淘宝的门槛都没有进入，

! [! K2 O, G8 W4 b如图1-2

+ T9 r# J" _! u6 |6 Z- g图1-2 进入天猫淘宝的门槛
1 C7 ]7 F0 f) e" V9 }) p. y2 l天猫淘宝，能给你什么？流量吗？不是，严格来说是展现量，

展现在顾客面前，被顾客点击了，才是流量。
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9 ^: |5 i" z# a如果你的点击率不好，顾客不点击你，没有形成流量
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" i9 r; u) ~, o- q: e不好意思，淘宝是不愿意再给你展现的。

道理很简单，你是老板，你有3个销售，第一个转化率是100%，第二个转化率是60%，第三个转化率是0%，你是不会把宝贵的客户资源给到一个不能出单的销售。
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同样，如果是天猫淘宝，他也不会把宝贵的资源，给一个顾客都不喜欢，不愿意点击的产品。如果数据效果差，后面连被展现到的机会都很少。
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+ {/ h' n4 ]5 W那这个参考值是多少呢？
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' }: x9 d% b9 {7 b3 f  w0 |6 i超过行业点击的1.5倍，为什么不是超过行业点击的均值？因为有很多兼职的卖家，业余的卖家把这个均值拉低了，等于行业就是差，所以参考点击率超过行业点击率1.5倍的值。

如果点击率太差，淘宝当然不愿意投资你。连淘宝的门槛可能都还没有真正的进入。

( m4 r1 O0 U$ ?  c: ]/ w3．搜索流量的比例是怎样分配的
知道了免费流量并不是真的免费后，
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下面就需要进一步来剖析淘宝流量的比例是如何分配的？

4 @& \7 M& ]4 v如今淘宝上的消费者想要获取商品信息有两种渠道，

一是通过关键词主动搜索商品（即搜淘宝），搜索宝贝可以理解为百度搜索
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* ]1 A  Y& L( I; Q0 |( ?! M二是通过平台推荐来了解商品（即逛淘宝）。逛淘宝可以理解为抖音主动推荐
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0 r  s2 [' ?" S) W根据淘宝平台提供的数据，这里通过一个“流量门”模型图来展现淘宝流量的占比情况，如图1-2所示。
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图1-2 “流量门”模型图
+ F$ q- O0 G  [. a左边门是关键词，以搜索为主，占的流量在30%左右，

# T0 ^6 E6 f- x" ?  v右边门是人群，以首页猜你喜欢为主，占的流量在70%左右，
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最下面是门栏，代表淘宝不同的店铺层级

大家一定要注意：

( P5 r' X; I  L* G) o流量已经开始从搜索过渡到了首页猜你喜欢，从关键词开始过渡到人群。
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# m4 U; i: u  f' `5 k流量以后布局，这并不是非A即B的选择，两个你都要去做。
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而最下面门栏，门栏有高级之分，

& ~$ Z  y4 z+ y# e4 O& O& H每个门栏代表商家可能获取流量体是不一样的。

( q9 d4 K  j' Q; X1）淘宝是以销售额来展示层级

0 q4 p. d. M- _* d$ x! N2）天猫是以比例来展示层级

一般的店铺都被分为1～7层级，每个层级的流量体和分配占比都不同，

8 t! F+ B6 r# q1 a/ N具体情况如表1-1所示。
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5 Y0 x4 T+ L" L表1-1 店铺层级的流量和分配占比情况

店铺位于1～2层级，竞争激励，获得搜索流量体比较小；10%的流量70%的人来分
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店铺位于3～5层级，竞争宽松，获得搜索流量体居中；50%的流量25%的人来分

店铺位于6～7层级，竞争较小，获得搜索流量体比较大；40%的流量5%的人来分
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当然这个数据不绝对，随着时间，会有变化，
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, V+ E8 R5 g; V% \) j5 y6 E9 \变化并不重要，重要的事，理解这种流量的分配逻辑。

看着商家好像是在同一个平台做生意，其实并非如此，
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2 {. ?5 k: n( p5 s8 O' M; X因为层级的不同，而所获取的可能流量体是不一样的。
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" q% v' a7 a7 Y$ E这就像大家好像是生存在同一个地球，其实每个人生存的生活质量是一样的。
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非洲，亚洲，欧美，都在地球，但是生活的条件是完全不一样的。
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% G0 S& D- w5 K- |$ F作为卖家千万不要将自己店铺1-2层级中，你能在1-2层级生存就是个奇迹。

  L; B( o2 X, l, ?: I一定要想方设法让自己的宝贝到3-5层级，这样提升产品的流量才会轻松。
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