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今天聊的这个话题，非常的重要，请务必花5分钟左右的时间来细致阅读一下，并且做好调整！ 我们都知道，淘宝直通车是一种以关键词投放为主要投放方式的付费推广，其中关键词有两种匹配方式，不同的匹配方式其“辐射范围”不一样！ 精准匹配的情况下，关键词是辐射范围是极其有限的，比如你添加的是“黑色连衣裙”，那么只有当买家在搜索“黑色连衣裙”或者“连衣裙黑色”这样的关键词的情况下，才可以被展现到，如果搜的是“连衣裙”或者“黑连衣裙”，就根本不可能被匹配到！ 因此，精准匹配有展现小，流量精准的特点，绝对不会超出“预期”！ 而广泛匹配的情况下，关键词是辐射范围，几乎是没有任何约束的！ 比如你添加的是“黑色连衣裙”，那么，客户搜索任何与连衣裙有关的词的时候，都有可能搜到你的产品，最可怕的是，买家在搜索“高跟鞋”之类的“不靠谱”的关键词的时候，也有可能搜到你的产品！ 也就是说，给你展现的关键词，有时候跟你设置的关键词，可能相差十万八千里！这种情况，在小众类目，冷门产品里面，表现尤为突出！ 因为小众类目，冷门产品，其关键词本身的搜索量就很小，所以淘宝就会想办法去给你提升展现，这一提升，往往就会引入很多不靠谱的关键词！ 在之前，这种情况没有什么问题，我也是建议大家用广泛匹配的，为什么？ 因为虽然辐射范围不受约束，但是我们有办法可以监控到具体进店的词！ 用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，我们是可以看到的，因此，一旦发现有大量的类似的不精准的词进店，我们可以改为精准匹配！（少量不精准词进店是很正常的，占比过大才不正常！） 但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！ 在今年早些时候，生意参谋在悄无声息的进行“调整”，没有任何通知，没有任何公告，一切在偷偷的进行… 调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！ 举个例子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”… 这是挖了个大坑给卖家跳！ 因为我们再也看不到真正的进店词了，我们的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现？不得而知了！ 而且，生意参谋后台显示的词，就是我们推广的词，这样还会对我们造成误导，以为所有的来源词都很精准呢，于是对广泛匹配的匹配效果再也不加怀疑了… 实际上，你的点击率低，转化率差，极有可能就是匹配到了一大堆不精准的关键词！！！ 所以，凡是用直通车推广的卖家，能看到这篇文章，是幸运的，因为这篇文章，给你带来的价值，可能要数以万计！ 生意参谋做出如此调整，其背后的用心，想必不用我多说，大家也明白了，那就是让咱们多花钱啊… 作为卖家，我们如何应对这种变化呢？下面是重点： 首先，预算小的情况下，我们尽量避免使用广泛匹配 有些人讲，不用广泛匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！ 那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？ 注意，任何引流，不管免费和付费，都以精准性为第一要务！ 当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！ 尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！ 其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！ 反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！ 如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，这种情况下还想放大流量规模，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！ 这时候，我们是测试广泛匹配的效果！ 这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！ 当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？ 一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！ 还有，我们要注意，前期记得把“流量智选词包”这个玩意给关掉！ 尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！ 这个智选词包，匹配方式相当于我们的广泛匹配，就是有可能辐射到一堆的词！ 不过也没有关系，这个词包的实际进店词，在生意参谋后台是可以看到的！ 当你其他的关键词都是精准匹配的情况下，如果发现实时访客有不精准的关键词进店，那没别的，肯定就是智选词包里面来的！ 然后智选词包里面是可以设置10个词根过滤的，比如你设置了“平底”，那么所有的“平底”相关的词，比如“平底鞋”，就都会被过滤，不会展现到！这个也是提升流量精准性的诀窍！
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