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对于大部分中小型卖家而言,想要单靠直通车推广来怼出来个爆款,对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用都能石沉大海!今天我跟大家分享一些经验!
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8 m4 l, ~* O8 ?: Z( M/ Q( e- I& ~ 因为我们的访客都来源于关键词(定向除外),关键词不行,后期的数据肯定不行。就像发动机不行,车跑的肯定慢。( f6 v6 F, ^& v f% G' ?
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(1)选词:9 G, P% f$ g, X
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。
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而选词时一定要切记,你的目的是什么?
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# @: w# L7 S' d- L, B; S7 w 如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。1 q$ R! i7 J7 Z8 j f
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另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。
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如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!2 S) r' C9 i$ H6 k
6 S7 m; q2 i3 _" G) Q8 }/ Y 整理成两句话:
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2、选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。
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2 I @* U- P B- o9 u! t6 O0 ]1、如果销量多,直通车日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。 R* z% k' V! W! w( L
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所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!
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A4 k3 w- ~: @ 切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!/ w* q/ r$ M6 [/ `0 Q# J
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(2)出价3 t+ `8 O: X, a6 C4 S1 z2 Q7 H- |
出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止% B _: K6 p( n
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再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。
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1 ^( g; _7 H4 A 比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、
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- J4 m, I5 e* k2 S2 N 当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。; S4 M; _. O. n9 q
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(3)质量得分% v7 i& T* e8 A1 y) }$ z
质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,% n M+ \; [7 ?9 j) K* r8 S
/ X0 N2 f, v% a! O 意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。1 S `3 U, w$ j
# o8 ~' b; z1 H& V 而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
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6 O7 [' o' e5 B& W 直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
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那么质量分怎么才会涨起来呢?& v# f- ^4 ^3 _ {+ O
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当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,* x) C, F. c+ z' v. v N" |5 k' }
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既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?
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自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。
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2 A: O$ }- P/ c5 ~. N/ j( p$ u 在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。4 l/ a" y1 o0 u2 n+ V
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(4)展现量
% c. b, X4 H9 ^直通车出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。; U' Q4 m; g1 T. ?2 p
/ X/ S# L9 f/ H 在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。7 Z4 {9 Z' L5 ~7 ?
6 H( M+ I4 X" T8 D" c3 G8 K 当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。% \( J& e/ S0 V J$ {* P+ d, a! V
) Y. A( b9 y. K/ W' p 当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。
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有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。
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9 z; P; t* b3 h/ j' S# Y (5)点击率5 H$ c, q \( c6 ~
只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。
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( N% h H5 L: \: W! U& Z0 h" _% t# U( u0 C 当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。 G/ G; W1 L7 M
" |- w4 O+ P+ ~1 n9 t! i; F' f N 因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!2 k0 e! K# e) s$ Q9 z
; V, E) F' M6 t8 K C. D 另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,
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比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。( `4 y+ L$ f! k
t/ Q; q; r& a1 T7 i r" G 另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。8 |; C F: ^2 @
# c: h9 y' N J" F& l (6)点击量) e0 w$ g3 E* `$ p
记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。
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只有点击没有成交,但是有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,6 z& B8 d$ N8 b! v/ i
; l7 }8 \$ X8 F% q; M1 c 等你宝贝本身的销量高了,羊群效应起来了、转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力词。
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/ ^% v7 C; |2 V& J% I8 E3 h. \! {2 w 否则就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化也白搭,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词暂时性的删除。9 [6 u) E5 s( Q
6 D" `8 b6 S8 d: q% G% [ } (7)转化率% N6 j$ D/ D0 Y
不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)
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直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后,能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价,问大家,销量等)、视觉(主图,详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。6 z: P9 m( `7 a7 R: o* R4 X! ~% X I
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(8)投产; a" }! ~4 U2 m: f1 e) ^3 m1 a; {: `& ^
想要高投产,就尽可能的降低没有必要的花费,没有转化的词,地域全部删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准),删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试!
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投产比的高低,和客单价,利润比有着直接性的关系!' m& ]7 l/ F$ K" v2 x' i. Y- e, T
# S$ f- [; n, x" r2 S 总结:其实开好直通车并不难,很多人觉得难,是因为总想着开车就能转化,就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量,精准的人群引来!
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所以这是为什么我建议:只有你先做好内功优化,再刷刷单,把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!
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当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住,能让你赚钱,并且赚大钱的。还是自然搜索流量。
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3 O2 q3 |/ E5 L, G2 u. r 我对于直通车的定义就是:中后期怼坑产,怼销量积累羊群效应;拉标签,实现单品精准引流!- u% X" x& f$ d. \; W
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在新品前期,老花基本不会去用直通车去拉流量,还是那句话,小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。
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4 a( S1 Z5 D7 `5 z- a- I/ d直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等,但是每一种模式,就会造就了每一种不同的玩法,所以开车一定要谨记,你开车的目的是否与你的操作是一致的,很多人开着开着就跑偏了。
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