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[活动] 淘宝店铺做活动的目的是什么?

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老刷 发表于 2022-4-4 13:02:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、缩短产品入市的进程
新品促销是一种常见的手段,他可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买记录,人气容易积累起来,从而能更快地增加销量,被更多的买家接受。人们都有从众心理,如果看到交易记录为0,即使自己喜欢,也会怀疑自己的眼光或怀疑商品。一但有很多人购买了,就很容易打消顾虑。促销活动执行到位就可以调动顾客的购买热情,让顾客忘掉疑虑且选择购买,从而缩短了产品的入市进程。
2、激励买家初次购买,达到使用目的
一般而言,策划一场成功的促销活动可以让顾客建立初次购买的信心,也可以让顾客的消费周期缩短。促销都是让利给买家,这样的让利并非时时都有,往往会给人”机不可失时,不再来”的感觉,利用了买家怕错失良机的心理,促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品活动,道理一样。
3、激励使用者再次购买,建立消费习惯
当买家初次是试了产品以后,如果对商品基本满意,可能会产生重复使用的意愿。对于一些有使用周期的商品,初次被消费者接受十分重要。如果初次消费满意,再通过促销促进他们再次购买,买家习惯了使用这个商品后,有可能会长期购买,从而建立消费习惯。
4、抢占市场份额,达到销售目的
任何一场促销活动都是以销售量或者销售额作为最终目的的,好的促销活动可以带来更多的顾客,也可以提高顾客的平均购买金额。因此,促销活动不仅可以抢占市场份额,还可以达到销售的目的。
5、提高网店销量
网店的业绩越好,信誉越高,购买记录就越多;而购买记录越多,越容易卖出商品。现在有很多买家十分重视店铺信誉,信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。顾客在选择商品的时候后,往往也看交易记录。因此,好的,营销活动不仅能提高销量,还能让店铺的信誉度提高。

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