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首先定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加关键词的。直通车关键词展现的渠道一般是手淘搜索所以后综合搜索结果，按照1+5+1+5+1+10....的顺序进行展现。而定向展现的渠道是猜你喜欢、淘好物等位置。
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7 x$ p9 [" x' Z) E2 ^& V$ s1 R5 s从竞争角度来讲，开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多。定向的竞争程度相对会小一点，因为会操作的人比较少，定向的门槛高一些。4 W/ Q, S6 c4 Q
7 K: K9 T" u0 M& `, U扣费模式方面：关键词扣费=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣
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1 N3 L) _. ~7 @% X定向访客扣费=智能投放的出价*（1+购物意图溢价）
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- D" R0 e1 N8 a, ?/ f) S" _" t定向位置扣费=定向访客扣费*（1+购物位置溢价）
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一般情况下定向推广的费用比直通车关键词推广要低) N4 S5 j, [' t, e3 @1 s
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关键词点击率多数情况下都会大于定向商品点击率# H$ l( x; I2 }% y" p' k" y
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关键词推广的目的：最终带动手淘搜索的流量
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" i5 a0 N7 e0 p9 B+ a/ ~: L定向推广的目的：最终带动手淘首页的流量0 A8 I L2 r( [( s: _$ T
4 r1 J2 w; s6 y& ^7 c8 f两者推广的共同之处：都需要产品有很好的内功
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$ S3 _4 X& | b) [8 M6 ?* r【为什么定向可以带动手淘首页流量】3 {. S% s$ u, H8 s2 t$ R4 d
强制性获取首页流量，进入商品池。
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8 O/ V2 t7 A$ N商品池，在进行宝贝数据对比，会记录数据。7 i; k. J/ C9 h
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【定向拉爆手淘首页的前提】. V2 X2 ?- K* J4 T1 x( u
首先产品要足够好，内功要做好。定向点击率一定要高，最好是高于行业均值的1.5倍。收藏加购率为行业均值的1.2倍。转化率要高，人群需要高精准。日限额设置1000+店铺需要有明确的人群定位，风格也需要统一。最好在开丁香志强，关键词推广对这个商品要做7天以上。
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【用定向拉动手淘首页流量的实操步骤】
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第一步：建立计划，选择自定义计划
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6 K9 ?3 {; q) M! h# m5 D+ o第二步：计划名称，标准投放，日限额500-1000/ m/ o) m- C, @! {: o: F
8 S& \5 l2 D1 t! J3 l4 X* Q3 Y" Z第三步：添加推广宝贝并设置创意标题和创意图
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. o1 f" j, z2 _! f' O第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选。$ h; l1 A) i, D0 i
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0 | r) n. e$ a$ W注意点：后期优化时，注意拖价; {/ w p% j m6 `$ g9 q8 R9 s
/ T# T0 n" `' s+ [! A8 L y前提是日限额能够用完，拖价降低溢价比例是5%-10%，幅度不能够过大。
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7 l# `6 c$ ]7 n降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价。每天最多不要超过2次。
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降低到日限额正好可以坚持到每天晚上烧完，然后停止拖价。
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