人群展现的规则和玩法，低出高溢撬动全店精准流量

大家有没有遇到过这样的烦恼：在操作淘宝直通车精准人群的时候，一次性添加多个人群，优化数据的时候却发现，有的人群展现高，有的人群展现低，有的人群根本没有展现...
) \* h' c( j2 }4 z
2 _# A$ @5 d! z  [. L* m其实，这就是淘宝直通车精准人群的展现规则的问题，今天，我就和大家分享下人群展现的规则和玩法。
; M, N$ M/ S0 U7 }* H1 t, W. Y# K
人群交叉展现规则
思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁这个人群包也是100%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？
. Y* B, O# p1 B3 {& o
答案是：哪个人群包先设置，就扣在哪个人群包上。
! }0 Y3 y) Y2 ?* R. P4 Q. ^2 D; s
思考一个问题：一个女 18-24岁的客户，在下雨天点击了你的产品，假设雨天的溢价比例是100%，女18-24岁这个人群包是150%的溢价比例，那么请问，这个客户的点击到底算在了哪个人群包上？

答案是：淘宝会优先扣费溢价比例高的，所以扣费在女18-24岁。

所以可以概括一下，人群交叉展现的规则就是：

1.溢价比例有高有低的，按溢价比例高的扣费
" ~$ i/ H9 A7 s+ {" x
; y' ^' E) Z6 U6 J4 e0 e; B7 H2.溢价比例高低相同的，按先设置的人群扣费
% A7 t" b( W! r) |& r, T: w
; \8 v1 y2 c! b3.人群交叉的时候，不会叠加计费
# h7 v  k) l3 ~7 W' q0 {4 d
. K7 M) v+ ?. `% `' F' n. {4.淘宝如果认为某ID跟某标签特别匹配，会计算到该标签里面
, G! ~8 a7 ~, \
所以我们的延伸玩法就是，前期只添加两类人群：
5 h, J! A, i1 l0 G; [9 A- R& E
2 [' x" Z0 x6 @# B7 X, ~1 |第一类人群：四大优质人群（收藏过的，加购过的，购买过的，浏览未购买的）
: T, G, ?+ \- \. N( Y6 d8 X
第二类人群：人口属性人群（性别+年龄和性别+月均消费额度两两组合）

这样第一类和第二类人群，几乎就可以做到全覆盖了！
/ S  [6 q; A% N! {) J. {8 d. g- W
那么溢价比例要分高低。优质人群我们称之为第一层次，人口属性人群我们称之为第二层次，其他人群溢价比例我们称之为第三层次。
. l" [9 O$ V9 X8 M3 j3 I( i3 w3 o9 r
7 f& ^. E4 I. j( O, h7 x6 M0 |第一层次高出低溢的话 建议溢价100%或者200%，低出高溢的话 建议溢价300%。
. l% g; Q- t8 A. _; g
第二层次高出低溢的话，建议溢价 80% （50%-100%），低出高溢的话，建议溢价 300%或者200%。
% J: Q! h( O# U3 e
第三层次高出低溢的话 ，建议溢价 79%，低出高溢的话，建议溢价 299%。
. E2 ?& z4 c1 c+ H0 m
& c; g2 O. h- P# v- O其他人群后期有需要再添加，溢价比例不高于第一层次人群！

总结：第三层级人群溢价比例不得高于第二层次人群，第二层次人群溢价比例不得高于第一层次人群，无论什么情况下，都遵循这个要点！可以等于，但是千万不能高于，否则的话会本末倒置！

. z# [; y5 v! a6 h, ~: m低出高溢玩法
低出高溢适合什么样的类目：词多展现大的类目，尤其适合服饰鞋包的大类目。而标品和冷门类目，不是特别的适合哦！
+ M# B' D2 r8 y, c, Q
( h+ G& B8 L5 R1 q$ w2 ^因为词太小会过滤掉很多人，相对应获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目尤其不适合！低出高溢会减少很多标签，而且如果这个买家点击你产品的时候，是没有登录淘宝账号的话，当时可能会扣费，但是后期会给你过滤掉的，因为系统要给买家打标签，是必须要让买家登录淘宝ID才可以的！
0 s7 J% `  S) n. J1 `: M! X6 p
! c1 Q4 j9 T0 i$ s& E原理：降低关键词的出价，溢价200%以上，一般是溢价300%，让所有的展现通过人群获得，通过对人群的优化达到推广效益最大化.
3 M. I* y' o3 v+ r" c
$ V+ D2 G0 y" B. @核心：把通投变成了精准的投放！

, ^, s3 @8 ^! L" k7 f计划如何操作
1.建立计划，设置
' X! i& l1 Z) E% N7 x
; f; F9 W! y" ]$ b, a/ ?2.加宝贝，设置创意
; K' r2 j- J8 C& ^) ]
- h9 O" D* t, l" T3.选词7-10个

4.出价
) j# ?; x7 U; W8 c! t8 O
5.数据维护
& l3 H+ X# N/ r4 ^' R
% R3 _7 C2 h3 I  \% {! R6.数据优化
. `4 c+ R+ Q9 M* `0 ~( x! h6 c1 M2 f
1 A5 `' `8 v9 ^' t; G) q2 E" s  Q出价的话，我有两种出价法：

①所有关键词出一样的价
+ M* R, C, N8 ]  W2 G: I0 @
- |- `' j+ A; a6 Z( t②抢位出价法
! `8 D. b; b  v# t8 ]# Z
数据的维护
$ i$ K6 Z% m$ q3 M1. 大多的词没有展现怎么办？
9 N0 }( a8 y3 n8 j! B+ E
9 M( T! u8 Z" Q! y# d这时候调节时间折扣，来获得展现

2. 个别的词没有展现怎么办？

针对关键词加一点出价，0.05的加，或者0.1的加，不要一下子加太多，如果你溢价300%的话，你加了0.05元的话，其实你是加了0.2元的！

5 i; E' _+ B  D6 ?  d5 Q/ J( u. j3. 价格加的太高了，还是展现不够怎么办？
) [, y0 _; f# D
+ m/ H5 X# c7 u: P! c5 `A. 权重太低 B.关键词展现量太小
- A- y1 ^" R) Z# W
解决的办法：换一批词，换一批展现量大的词 ，或者本来是出价1元，溢价300%的，改成出价2元溢价100%，就是提高关键词出价，降低溢价！

. o  B2 g  n" x1 V- T数据优化
" _7 u# E- U4 C9 `1. 优化点击率，提分阶段
7 \' M3 D: [% m; d  E5 K" P
! n0 @3 v. t$ [* \9 S2. 数据做递增（增加权重，加速累计权重）

3. 优化投产比
5 C, `  X6 V6 n
" t8 ~( X1 |7 H根据自己的产品利润情况计算平衡点，做具体的优化。

调完了以后发现高于平衡点：维持或者提高比例（如果你已经300%，那就没办法提高了）。
- z3 |+ }5 _" v1 q6 E. S0 ?
每次5-10个点（记录下时间），看下提高了以后，投产到底怎么变化。调完了以后发现略低：维持或者降低比例，或者每次5-10个点，再降低回来。调完了以后发现远低于：暂停或者直接删除掉。

8 }& b! O  |8 l9 a: n3 n2 G目的：找出自己的真正的精准人群进行精准的投放，当你的人群够精准了，自然流量也就会起来了（搜索、首页）。
% o5 {$ R7 q, ]. ~1 I, d( ^: {' R$ b
人群的策略

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

. E2 i" _- B" v

好好学习天天向上

谢谢分享

说得好
- |# c+ q; p: ]: S3 \. H

很有用的东西

学习了 不错了66666666666
! R/ i1 b0 ~) n9 c$ q. i  `; s& @

给力哦给力哦给力哦看看啦，老板给力哦
4 w% ?$ v) Q& u8 `7 K1 x- h' Z4 P

谢谢分享，看起来不错有干货

内容好丰富

好的折

学习
: B9 p- w! X5 I3 d