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如何不开直通车,不上任何的活动,一天做到三千单,就像我的这个店铺一样,现在一天三千单,不开车不上任何的活动。
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7 G3 ^2 Y6 K% y6 X: A今天我就给你们分享一下。
/ L2 C5 @ k1 ?. Z我这个店铺是如果做到不开车不跟上活动,一天做三千单的。
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首先第一点呢,我的这个产品是属于百货产品,热度比较大,客单价比较低,但是利润的话我只对应到一块钱到两块钱。
2 q3 k$ e* k% C% l: l- V$ _; O那我的客单价多少钱呢?# Z2 R1 V3 ]- R: D" d
综合平均客单价就是九块九的客单价。! E8 | M$ S3 J) s; a. Y
但是有的人说了,你的九块九的客单价在拼多多上面做的有什么利润,但是我告诉你们啊,是我的客单价比较低,但是你去算笔账,我不开直通车,我一天三千单,哪怕我一单只挣一块钱,我整体这个店铺综合利润也有三千块钱的利润。
. W3 P- z) X/ O9 c1 Q: u1 C! N那相比那些高客单价的产品,比如说你的客单价三十九块九、五十九块九一单就能挣个五块钱、十块钱,你不开直通车你试一试。
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: z- P0 ~& d; U: {" m) X如果说你不开直通车,平台它是不可能会给你推送流量的,你必须要靠付费带动自然流量。
3 N0 p, e) R' m4 B, c+ c像我这种产品对吧,产品价格低,热度比较大,我可以不开直通车。: ~5 R2 m# m1 @5 Z9 g( \" N
像我这种不开直通车不让活动怎么维持的这个排名呢?. C5 h5 n; _1 x+ A& h
我跟你说一个核心的干货,如何维持我的日销的?
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3 f- ^3 r2 G- l9 Z, y* U/ Z第一是我每天坚持去拍大单,每天拍个一万的营业额拍个两万的营业额,我要保证我的这个产品畅销榜前三不掉,这是我的第一个核心点。6 B, y+ k( i4 g/ f/ K" V2 P# s
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第二个是我设置了一个低价引流。有很多类目,可能会提示类目不能高于五倍,我就用了一个很核心的点,就是我去切换类目,把我的价格倍数拉高,我可以拉高到一百倍。
3 J( T' ~" y! `, ~4 d. j* h" s比如说我最低sku卖一块钱,最高的sku我就可以卖一百块钱。: o. O, J& Z: u# ~
我通过这个方法把我的类目区间价给拉高,然后拉回来之后通过限时限量把价格给打下来,然后我再切换到我正常的一个类目上面去。
9 V7 Q# H% e* ~7 }7 V5 }: Y前期我肯定要开直通车,快速把自然流量拉起来,拉起来之后然后慢慢的转型去开自定义。# [# F& I9 U$ S' C( P
为什么要去转型开自定义呢?" R1 w r6 H( X) s
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因为自定义平均点击花费便宜,搜索ocpx的可能烧五百块钱能卖一百单,搜索自定义可能烧一百块钱就能卖一百单。 c# U' G8 ]3 N; A
慢慢转型,慢慢降低我的直通车花费,最终不开直通车,一天实现个几千单。6 S# A, k1 t @4 c
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