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经常有很多朋友问到,就是说我高客单该怎么玩?
$ G8 c V% B- ?# T那高客单补单是个最大的一个问题。
6 p( N, G* U4 q- F+ P8 b9 V那补单成本太高了。
. ~# F! o0 w ]- O7 h! `# D- |5 D资金占用太高了,那不断的一个风险性也还增加了,就是比较难,高客单的比较不太好玩。
# `% k" Y7 [- P+ w, {; N那么面对这样一个情况啊,很多朋友在想,我能不能就是高客单上面就是做一个低客单的一个sku去玩。; x* ]7 N+ h6 x |3 C/ J2 S' t
这一方面我建议是不做低客单的sku,虽然很多朋友就这么去玩- V# y8 u8 b' O: |4 U0 M3 s
这方面我主要有以下几点,我觉得不建议的一个原因哈。
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首先第一点就是风险性问题,大家都知道啊,有不少朋友这就是低客单玩。首先就是风险,就是直接被查的概率是更高的,就是被补单查的概率就是降权的概率更高。6 ^; z5 ?% A4 R) X3 x# `8 r
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其二点就是即使不被补单查,那也被淘宝的就是违规的啊,就是个低价引流。" b# n* U. x' X3 z8 v! m! ]+ U' c
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其三点我不建议这么做的,就是你低客单去补的话,对整体链接起链接,对整体链接获得权重,获得搜索是没有多大好处的。因为大家都知道的,因为淘宝是有人群标签的,你低客单去玩的话,就意味着你这产品是把你的人群标签给定低了,就意味着淘宝不能识别到你的人群,就简单来说就不能更好的获得你的精准人群,那可能之后意味着淘宝给你推荐的一些流量,就是低客单的一些人群。, N7 K* u9 L- _/ k5 J0 v3 y5 t8 h
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那你本来就是一两千几千的一个产品,那你补个几十一百,那基本上人群都不精准了。那就意味着你的人群是一直不精准的,你的转化是一直变低的。那你没办法,整个的链接就是没办法顺利的进行,你永远获得不到精准的一些流量,你永远不可能,真实的转化。那么你补的意义在哪里呢?+ t) L( K$ k5 ~( s- n. l6 C3 P# i
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1 Y2 L6 n/ U$ Y4 U; {& }8 h# B所以说基于这三点的话,我不建议去做低客单的一个方式去玩。那很多朋友说了,那你既然不建议低客单去操作,那只能去按照实际的一个价格去操作啊。对,那我是建议去按实际的价格去操作啊。虽然说资金占用大,然后补单风险高啊,但是实际的效果我觉得肯定是要优于低客单玩法的。( S1 z( a: w' [. E, P. _/ t& z
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那即使你如果说价格实在太高了,那我会建议就是你把稍微拉开一点的一个价格来区间哈。但是你本来的产品就是五六千六七千啊,三四千。那么你拿到最低在一千以上,那我觉得都没有问题。那你补一千到两千的,那也ok 啊
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之前其实是操作高客单的啊,当时我们是搞一个机械产品啊,五千客单以上。五千到一万,每一单利润也还不错。那个店铺的一个总体利润也还不错,就是这么玩。因为高客单产品其实大家都面对同样的一个困境。然后最后就是考验你的一个整体的操作,你是否有这样的魄力。
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