|
|
临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？+ ?. W( c, i/ B f
5 h5 P! D) P" D/ ^$ X
想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。: r0 g: }, S+ J' U, s/ x. `; M' O
6 v( \* _7 g/ i' n5 g! o
今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。
, s9 L! b; d9 O0 h5 }' v5 [( A* V. \# x+ x$ h7 i
讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？+ R5 n' m$ u# e a0 y
* o4 p% `4 s. q' S# E
为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。% `; f# Q6 d* b0 j# ~$ L1 X* A
, T; f& h$ v- @' z
只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。
3 `3 ?, @: O' U h9 @' v! B$ _4 M) {4 b% ?& G
开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。
, w0 G% ~3 S4 |, [4 i
' V J' ^$ s3 }PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。
% ]) I4 t; x3 O# w9 n5 m+ L3 S
还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。
; g4 @* e" ?7 {( s! Y
- l }0 d3 n6 ^* m9 S* [PPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01
1 @% j8 f ^- K3 \8 A+ w* @9 Y2 G
这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。- m" C$ @& h7 L8 N5 z1 Q+ R) w6 `5 d
0 m' a4 g$ u$ G
现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。0 V9 T0 p% h, T0 H* W4 X8 o, r. J- q
8 P; t5 C/ L; J. I- f其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。
' g X' C3 w! W, i
! T5 G' n3 X" O5 c& R2 V1 B( N' _所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。% U1 l8 c1 @4 N# P$ f: H
* L1 Z! ^2 C9 s6 r) s
我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。
- M1 n; a, W! y* e7 I1 k- |, I* R; ^* J/ p
那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。
5 p9 H; }+ K8 u u; u3 p$ k1 P5 C m3 M) I
接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？
: G9 {4 [9 V8 k8 g4 ]- A/ o& D# |& k+ G) z1 Q# z6 V
1.车图/ d; l8 E! g8 o, T
- z9 S) l8 C8 U主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。
8 H D% I8 f: m6 [" _& l9 f; y; F; I) r5 e' p
当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。
& G. F5 Z5 a) J/ D# T! g% q6 h/ d; i; f j6 V
2.人群
* g9 d+ `5 J# [5 x
& C5 h# u0 b' ?1 B, {$ e试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。: B5 u# O2 x$ a
, r+ |0 n; I& C5 A. C- D* F
3.地域和时间折扣
6 _! @6 @' y8 |3 ~/ |' f& l6 K
: N7 k: G4 u# [* H7 ]/ S r这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。
' L6 I' Q. [# ^3 V, \2 H% o& z) y1 M- k
4.关键词排名
& g- \ G! p ?- k7 j& W; y1 O1 a, K" I5 X
关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。& s1 l. j! ~ p. p
7 ]1 X" k8 K& H1 ]8 m& A s0 J
那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。* ~# ^" y- e. h: T
& e* a3 E! f, R7 p: I这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。4 E: _6 R Y6 k* _. o- O/ I) d( c
! y* C7 j* a6 g8 w' X$ e5 U8 w& ?
1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。
, m' ?6 F c4 U1 ^( M: `
( A7 ?3 ^) z. S, m* b2 I7 L$ M3 Y' x2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。
" }8 c, K# ?; I* @
( o1 A. q4 E$ H说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。
( ^) c8 x2 d+ O1 f
( J" G" N% q. |* y不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！! \9 s3 v3 [! }2 G* u& o9 E! R3 J
. b; i3 `8 j% O1 f2 \& x8 d+ p选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。
4 ~5 W; L9 W- e2 r! ~+ _4 E1 b( V9 o- a/ V
( K+ i [, S6 M* F3 `
' L" W; ?7 I1 {8 K$ o+ }7 W总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。% k8 w( R) B% \, P
; S2 y L" c; e u/ K- n
6 x8 X: n. v" @" F
G4 p+ v% K% @* e# n4 P% w6 M' B6 c) x8 Q
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
