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[运营] 过完今年的最后一个S级活动,再对于22年淘宝运营的一些建议分享

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电商杨六斤 发表于 2022-1-11 16:08:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天年货节就已经正式开始了,经历过今年双11、双12的商家应该对于年货节的各种数据都能泰然处之了。
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当然也有很多面对流量数据捶胸顿足的朋友们,看着付费渠道高额的消费金额,以及再创新低的投产,怀疑到底是哪一步出了问题。
虽然作为一个老电商从业者,见惯了电商风云里的起起伏伏,但是今年来的淘宝天猫,确实相比于往年的雄姿英发多了些许疲态。
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淘系的困局其一来源于其余电商平台的快速成长分流,另一个则是由于淘宝现有流量已经达到饱和状态。
随着今年淘宝天猫的开店要求逐渐降低,一大批涌入的商家纷纷来瓜分有限的市场流量.
很多人看惯了市场上层出不穷的新晋店铺,把盈利的阈值想得特别低,就是沉不下心来做生意,总是三天两头就想盈利,哪怕新店刚刚开,上新几个链接什么都不做也觉得自己选品比竞品好,价格比竞品低,这么牛皮,明天肯定大爆,要是没流量就开始破口大骂不识好歹。
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放在早几年,有价格优势和选品优势的,什么不做确实能够流量从天上来,但是如今的市场,早就变天了,不管是所谓的行业大佬还是业界精英,大家也都得跟着平台、跟着趋势走,所以我也来简单的从我的既往经验中,给大家总结出一些对于22年淘系运营的看法。

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一、增加付费占比
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近两年来在淘系运营中所支付的流量费用占比越来越高是所有电商人的共同感受,不管是新出的万象台、引力魔方还是老江湖直通车,每一个付费工具背后都是一群头顶“韭菜”二字的老实人。
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但是又不可否认,随着平台的运行规范化,稽查越来越严格,对于常规的操作被稽查的风险也逐步在上升,所以付费渠道也成了大家别无选择中的最好选择。
而纵观阿里前不久前的动作,淘、猫合并,淘宝各类新规频出,也足以看出阿里对于应对用户留存问题的决心。
在这种趋势之下,平台避免不了会通过规范市场来获取更加长期稳定的利益,因此在新的一年之中,少赚总比不赚好,小赚总比赔本强,大家势必要顺应平台,做好付费流量的预算。

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二、改变粗暴打法思维
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在电商界里,靠BD起爆的方法算是一个公开的秘密,但是也因为它的高风险高收益,一直被大家广为讨论。
不过在新的一年中,随着平台规则的变化,大家走BD这条路更是艰难险阻,一不小心可能就是降权处理,甚至花了十几万进去,眼看就要起爆,一朝就被封了链接,亏得血本无归。
虽然稽查一直都有,但是新任领导的做派大家也都不够了解,六斤给大家的建议是:稳。
除此之外,店铺靠单一链接做爆款的行为还是要尽量避免,爆款属于典型的赚快钱的生意,没有什么爆款能够爆个三年五载,也没有爆款能在一月之后还没被竞品争相模仿的。
想要发展成为长久的生意,那么我们就离不开爆款矩阵链路的打造,形成稳定的获流打法,帮助店铺长期稳定发展。

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三、着力轻资产运营

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大家应该也都发现了,最近这两年,局势的变化是非常快的,今天爆款明天可能就在全网抵制.
不得不承认,自有工厂的模式会存在更大的货源、价格优势,但是在当今瞬息万变的局势之下,减负才是我们最需要关注的核心问题。
所以建议大家在资源有限的前提之下可以多考虑和采取轻资产运营的方法,减少囤货、压货、采用灵活合作的方式来进行。
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四、重视视频、直播等内容版块
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虽然具体政策还没有明确,但是官方小二放出的口径之中,自播、短视频会成为淘系新一年中的重要发展方向。
所以我们可以在新一年的规划之中,把主图视频、逛逛、直播等作为重要发展路径来执行,保持店铺获流能力的同时,做好用户的留存。

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五、做好服务及私域运营

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淘系流量增速已经放缓是显而易见的事情,下层流量有拼多多瓜分,上层流量有京东瓜分,淘宝夹在中间,还要应对抖音快手等等新晋电商平台的压力。
虽然作为用户基础最庞大的电商平台,但是日渐增加的商家和渐趋缩紧的流量,每一个流量都弥足珍贵,所以商家势必只能用12分的耐心服务好我们的客户,做好用户留存。
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六、观测跨境机遇

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国内市场饱和之后,开拓新的市场成了大家的首选。

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随着近两年虾皮、亚马逊等等跨境电商的火爆,不少商家成了第一个吃螃蟹的人,但是也有不少心怀梦想的电商青年成为了众多韭菜中的一员。
主要还是由于对平台的不了解,但是国际市场势必是今后的发展大趋势,所以大家可以在闲暇之余,多了解跨境的机遇,等风来时抓住机遇,顺势而为。
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以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助~

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