一次解决三大快车优化常见问题——测款，养权重，降低PPC

测款，养权重，降低PPC，这三方面可以说是做快车操作绝对绕不开的点。所以今天给大家讲讲操作步骤和思考方向，希望各位能查漏补缺快速进步。

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1、测款

测款操作绝对不是多此一举，相反的，他能带你避开推广弯路，减少无效的资金消耗。最简单的方法，就是用快车进行为期3-5天的高效测款。

①新建快车测款计划。

测的款式相近时，可以一个计划一个单元，将3-5款产品放到一个单元里。测的款式不一样时，可以一个计划多个单元，然后一个产品一个单元的操作。

②日预算和时间地域的设置。

日预算看类目点击花费情况来定，常规情况下是150-200以上，不拖延时间以免影响新品的入市节点。

测款期间对投放时间地域没有什么特殊的要求，地域偏远地区不投不能发货的地区不投，在客服在线的时间段内进行重点投放。

③关键词的选取和卡位。

关键词看类目情况，添加12-15个或者20-25个都可以。因为新品测款期间就需要短时间内获取到可观的流量，所以选词以相关度高的大词热词为主，切词匹配。人群这暂时不需要操作。

出价这可适当抢下高位，确保关键词的展现量在500-800，展现量是数据值源头所以不能出一点问题。然后点击率高于行业平均水平，加购大于10%的基本上就是可以推广的潜力款了。

2、养权重

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我们经常说高权重的快车才会有成比例的推广效果反馈。那怎么才能养起权重呢？简单来说就是关键词与人群之间的组合优化。

①标品。

标品的关键词不是特别多，初期可以将这些词都放在计划里进行低价引流测试，切词匹配，筛选出优质的关键词后做卡位的调整，标品差异化小如果产品竞争力弱卡位靠后那基本上拿不到什么数据。

千万别单纯的认为标品不需要做测图和人群维度的筛选。这是基础也是买家，平台所重视的关键点。在行业流量转化的高峰期，去提高出价和溢价，抢夺流量获得到点击量的递增趋势。

②非标品。

非标品在前期选词时以长词为主大词为辅，切词匹配，重点做多维人群的优化，给优质人群做高溢价处理，这样初期流量精准花费也更容易控制。初期重视点击率的成长，后期重视ROI的提升。

当点击率低时，要去思考是图的问题还是关键词和人群不精准的问题。数据之间都是相互有联系的，所以操作时要有发散思维，不要死扣一点玩命优化，那样不仅见不到效果还会让权重直线下滑。

3、降低PPC

花最少的钱得到最大的流量，这才是我们推广引流的最终目的。但拖价不是只对关键词出价做出调整就可以了，他需要在不影响账户权重的前提下，从关键词出价，时间折扣，人群溢价这三方面来着手优化。拖价的顺序通常是，先拖时间折扣然后关键词出价最后是人群溢价。

在拖价过程中要注意以下几点。

①先养起账户权重，在账户权重稳定的前提下进行拖价操作。账户权重不稳定冒然拖价只会让数据出现大的波动，严重的可能直接把权重搞没了。

②做日限额的递增，绝不能出现日限额不足的情况。

③拖价的幅度不宜过大，缓慢进行力求稳定。

一般是先降低5%左右的时间折扣，拖价后期降2%左右的时间折扣，降到自己满意的节点上时终止操作。某个关键词花费过高时降低关键词出价。关键词和时间折扣都到位了，再去降低人群溢价比例。

④拖价时还要做加关键词的操作，去增加展现量和点击量。此时加入的关键词一定是与核心词高度相关的拓展词，如果拖价时加入的关键词数据表现的不好，则要抓紧时间做删除处理。

⑤拖价过程中要对数据进行密切的监控，尤其是点击率。一但发现数据出现下滑趋势时，就要立刻终止拖价操作，恢复成拖价之前的数值，等账户权重足够高时再做拖价调整。

小结：做店铺没有一帆风顺的，在不同的发展节点都会遇到不同的问题，很正常，不要怕出问题相反要把他看成一种机遇，也许这次的问题解决了就能从此改变了店铺的发展轨迹。

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