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标题: 再讲一次运营竞品分析吧，真的是奶妈级了 [打印本页]

作者: 小小的鼻祖 时间: 2026-5-29 15:46
标题: 再讲一次运营竞品分析吧，真的是奶妈级了
是我用AI花十分钟做的一个小红书运营分析。

给大家说一下我的整个思路。

首先第一个需要做的是市场分析，因为市场分析它更多是去看我们商业层面的一些竞争。

这里我以面霜类目为例，调取了在小红书最近30天面霜这个类目下，GMV最高的200篇笔记。

首先是需要去看品牌的提及率，在200篇笔记当中品牌提及率已经高达68%，说明它已经进入品牌化的一个阶段。

第二个是去看品牌渗透率。

品牌渗透率这里就比较有意思了。

我们发现赫莲娜它以百分之近27的1个占比显著领先。

说明赫莲娜在整个小红书平台上的运营比较的精细化，应该是铺了大量的笔记，或者说投放了一些达人。

在账号层面需要关注到的是账号的量级，在整个类目之下投放的主力是初级达人和素人，而且他们的占比将近80%。

这说明在面霜这个品类下，大量的内容是真实体验感的低成本的铺量笔记，而非依靠啥而非依靠头部或者说腰部达人。

这里腰部达人它占比仅仅有只有18%，更多承担的是单篇笔记的互动爆发，或者说为品牌带来一些信任资产。

其次是关于账号露出率，账号露出率排名前三的三个账号当中，你会发现赫莲娜再次提及率比较高，再一次验证了我们刚刚得出的结论，赫莲娜在小红书的精细化运营非常领先。

第3个就是做内容层面的分析。

因为我调取的是全是200篇图文笔，所以这里我就不做过多的解释说明。

笔记发布的高峰集中在了午后两点和晚上8点到10点之间，对应了平台的种感谢分享决策时间。

所以这是一个可以值得借鉴的发布节奏。

了解清楚大概的一个发布节奏之后，还需要看整个笔记的内容导向。

这个内容导向我们是根据小红书官方的AIPS模型进行了一个推导。

如果不太清楚可以去小书官方的种感谢分享学习署进行学习。

在内容这个板块我们发现它的人群给我们穷尽推测了非常多，这里我就不一一展示。

比如说他找到护肤规则搞不清楚的人，早八通勤的人以及夏天补水的人群，他们每种人群所对应的买点为什么要买，以及做什么样的选题，高频关键词是啥，可以复用的标题是啥？

最后正文结构是什么样的，全部都帮你拆解出来。

拆解出来之后，我们就可以对照我们的产品进行一个复用。

这些内容它都是经过市场验证的笔记，所以你用这些模板无论是互动量还是出单的概率都一定会大得多得多。

最后是基于市场已经有的同质化竞争，推倒一些内容缺口。

目前面霜这个板块的内容集中在了低价平、替补货、断货、贵妇锚点这些内容上。

但是它缺少一些真实的生活场景，比如说医美后、运动后、熬夜后。

这些就是我们可以摆脱同质化趋尝试的一些内容。

这里给到了人群场景的痛点以及对应的选题，我们可以去做一个延伸。

通过这样一个全盘的分析之后，你对你目前这个品才会有更加清晰的认知，不是拍脑袋想到什么就做什么。

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