直播间人少的时候 就不要讲塑品话术

当直播间个位数在线时，或者流量低迷的时候，如果你还反复去讲你的产品卖点，去巴拉巴拉的一顿素品，那基本上就是白费功夫。

咱们仔细想一下，你的作品内容和高在线直播间没有任何本质上的区别，那观众凭啥放着热闹的大直播间不选，要来你这个小直播间买单？

更加关键的是，第一，在线人数的直播间会直接拉低观众对你的信任度，没人买的东西是不是不好？

主播没人气那个售后靠谱吗？

顾虑一上来，转化率直接上不去。

这个时候你讲的重点根本不是说我的这个产品有多好，而是先去打消观众的信任顾虑。

我是做自然流的，先交后富。

核心逻辑就是把人少的劣势转化成优势，不用去回避人少的现状，反而要主动把它变成你做福利的理由。

直接告诉观众，就是因为咱直播间现在人少，所以我才敢给这么低的价格。

我现在的目的就是亏点钱，先去积攒人气，先去涨粉丝，等以后人多了我再去卖正价，这样能赚回来。

这个理由必须说透实在一点，真诚一点，让观众觉得他不是在骗我是真的为了起好，所以才亏着卖的那观众才愿意放下戒备去下单。

如果你只会一味的去一直讲你的这个素品话术，那本质上说白了就是在碰运气。

指望那些刚好不建议你这边人少，然后又刚好对你产品比较刚需的用户，那这个概率太低了。

然后我给你们一个实用的信任话术，然后你们可以直接套用。

直播间这几位姐妹，说实话，要不是我的新号刚开播没有什么人气，我今天怎么可能给大家这么大的优惠？

做过生意的姐妹都懂，开业就是讲究先亏后赚，有舍才有得。

我今天就是赔本赚吆喝，宁愿自己亏点钱，也想让大家试试我们家的质量，体验一下咱家的品质。

你们收到货觉得值，觉得好，哪怕帮我随口推荐给朋友或者下次再来回购，那我就不亏。

而且平台看到有人下单有好评，也能给我多推点流量，大家放心去拍那个后台，你直接给这几位姐妹安排上七天试用，收到货要是和我说的不一一样，不是所见即所得，哪怕你就拆开穿了，没关系，你直接退回来。

快递小哥的面儿由我来出，你去那些大这边去看一看，有几个主播敢这么跟你们保证的。

现在人少库存反而够，也不用抢，也不用等拍了，我下播就能去给你发货。

等以后我这边人多了，这价格肯定就没了。

到时候你再想捡这个便宜他都没机会。

这种话术的作用就是勾住用户下单。

然后我再给大家说一下新号起号的一个底层逻辑。

我们刚开始直播间人少的时候，出单根本不是说就靠你这个奖品讲的多好多天花乱坠，这些不重要，人性才是最重要的。

然后选品过关，它是个基础也是个核心，不要拿劣质的品去凑数，亏了钱你还砸口碑。

然后点对点沟通的人少就把观众带入进来。

比如说李姐拍了是吧？

来马上给你备注优先发，这样讲就是去拉近距离，用上面的话术凑手单，只要有出单数据，平台就会觉得这个直播有转化能力，那就给你推更多的流量。

反观那些没人还应奖品的直播间，素评讲得再精彩再详细也没有用，不如顺着人生现状去做文章，我是做自然流的，先交后富，做不起来不收Q咱们拿结果说话。