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标题: 淘宝爆款经典操作手法 [打印本页]

作者: 修我 时间: 2014-7-28 20:15
标题: 淘宝爆款经典操作手法
步骤/方法
1．宝贝策略：简单明了，重视宝贝主图
手法：在集市店反复测试过，发现直接把促销信息写进宝贝主图，无论是搜索还是购买咨询，效果都要好的多，我发现顾客不怎么看宝贝描述，大部分信息来自于宝贝主图和宝贝标题，但目前淘宝有新规，下个月开始宝贝主图放很多内容会影响搜索排序，所以建议把主图做好一点，一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。
主图可以放的内容：产品名称、产品特效（简单就好，4字或8字）、产品价格（5折、仅59元）、促销词汇（疯抢、仅限今日、热卖千件等）。内容不建议多放，主图一定要好。
投放区域：直通车、爆款各个地区主推都可使用。
2．活动策略：简单为主，叠加不超过2个优惠方案。
手法：在日常销售中，切忌太复杂的优惠方案，顾客也看不太明白，常见的有满就减，赠品，优惠券，包邮等等，一般没有活动做日常销售的时候，执行一个满就减方案就好，比如满100减20，但这个级别要针对店内主要销售的产品来，比如每天主要销售40元的某款商品，那么满减方案设置为70元以上合适，吸引顾客买完这件再买一件，强行拉高客单价。优惠券可以长期送，5元10元的都行，长久坚持很利于二次消费；至于包邮，说实话，现在搜索都不认包邮，意义不大了，建议全场长期包邮合适，顾客已经对此不感冒了，另外，一定要对应一个主题，比如中秋大促双十一全场促销。
一般的优惠方案：满100元减20元（给力一点，不给力的还不如没有），送10元优惠券。
投放区域：钻展、店内横幅、宝贝详情页左侧、宝贝描述页顶部。
3．款策划：30天月销量+评价=爆款
手法：从零开始！起初，刷交易，10个以上+10条评价，然后其它宝贝与该宝贝建套餐，加极少的钱就可以买套餐，进一步提升销售数字+评价，此时，交易记录都是原价，达到几十个交易，就可以去参加活动，比如超优惠，独畅团等等，以半价销售，配合套餐带动其它产品的关联销售，进一步提升销售数字到200左右，此时交易记录以及是半价了，然后再建超值优惠的套餐，吸引顾客通过套餐购买，把该商品的价格刷回原价，然后开始狂开直通车吧，配合8折价格，就是一个比较好的爆款了，基本操作期为一个月。当然，这是针对我有信心该产品销量会好的情况之下的从零开始的操作手法；如果针对店内已经销售的比较好的，把前面的刷评价的步骤可以省略的，直接去报名参加活动。如果报不上活动，那只能自己想办法刷交易到100多笔了，你懂的。
提示：好的宝贝描述必不可少，好的评价更是不可或缺。
4．官方活动：引流+搭售
手法：如果是单品参加活动，新建4个与此关联的宝贝套餐，价格要给力，在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以；这种搭售比较简单；如果没有很好的搭售策略，或者说好几个单品参加活动，可以推满就减活动，比如活动单品是50元左右价位，你就推满100减30的活动，强行拉高客单价，当然，你的活动说明一定要醒目，要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告，你要明白，顾客只要买一件，如果有很值得的优惠，是不介意再买一件的，关键是你的活动内容要让顾客看得到。
提示：请厚着脸皮多报名活动，能报的全给报，第一次参加的活动折扣要给力一点，和小二一定要加上好友，没事随便聊记录，报完名之后一定要留言，说你报了什么产品几折能供应多少量附上链接让小二留意一下，也不要谄媚的那么明显，正常交往就好，适当还可以自大一点。

作者: 黄金秋 时间: 2014-7-30 15:25
希望对我有用

作者: avrora2103 时间: 2014-7-30 15:26
看看再说

作者: 想飞的鸟人 时间: 2014-7-30 15:34
看看吧。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 413636187 时间: 2014-7-30 15:45
凤凰网凤凰网凤凰网

作者: w757736969 时间: 2014-7-30 16:28
11111111111111111111111

作者: wf12366 时间: 2014-7-30 16:59
vlhyviluv;gbig89g

作者: zhouwenzheng 时间: 2014-7-30 17:02
ssssssssssssssssss

作者: 清清水 时间: 2014-7-30 17:26
感谢分享，支持了

作者: Passando 时间: 2014-7-30 17:43
费飞凤飞飞凤飞飞凤飞飞凤飞飞飞

作者: xing98 时间: 2014-7-30 17:49
百夫不奔流直个相丰在

作者: xumei 时间: 2014-7-30 18:03
越办越好！

作者: 魅力@十足 时间: 2014-7-30 18:12
大家多多分享，这样互相才有进步

作者: 黄勇 时间: 2014-7-30 18:14
学习学习

作者: xiayudetian 时间: 2014-7-30 18:19
来学习了哦

作者: 随时光淡忘 时间: 2014-7-30 18:22
参考下谢谢楼主

作者: huakan 时间: 2014-7-30 18:40
学习哦哦哦哦

作者: 再也、不放弃 时间: 2014-7-30 19:02
支持一下

作者: ma001122 时间: 2014-7-30 19:18
s是不是真的啊

作者: 北极树鹰 时间: 2014-7-30 19:59
很不错哦顶起来了谢谢

作者: haoyuanjt 时间: 2014-7-30 20:02
值得学习

作者: wwdx222 时间: 2014-7-30 21:02
真的不。指指点看看

作者: 马云他爹 时间: 2014-7-30 21:08
他也同样

作者: 鹏然心动 时间: 2014-7-30 21:39
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: lwlylg 时间: 2014-7-30 21:56
kkkkkkkkkkkkkkk

作者: 1240977564 时间: 2014-7-30 22:44
看看看必须顶

作者: 英雄崛起 时间: 2014-7-30 23:01
非常想看万分感谢

作者: freeman 时间: 2014-7-30 23:07
谢谢楼主，学习中

作者: dianzishangwu 时间: 2014-7-30 23:12
谢谢

作者: ken173 时间: 2014-7-30 23:21
看看··········

作者: J过火♂ 时间: 2014-7-30 23:51
好好学习天天向上

作者: 大口呼吸的 时间: 2014-7-31 00:01
看看楼主的分享

作者: miek 时间: 2014-7-31 00:03
好好学习，天天向上

作者: 469762665 时间: 2014-7-31 00:05
111111111111111

作者: kook 时间: 2014-7-31 00:26
153146341641634165

作者: 红枫 时间: 2014-7-31 00:30
瞧啊啊啊

作者: 向日踏花 时间: 2014-7-31 00:30
学习学习再学习

作者: 李昕蓉 时间: 2014-7-31 01:52
向楼主学习

作者: hotoper 时间: 2014-7-31 07:51
啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 要有方向1 时间: 2014-7-31 08:44
操作手法

作者: tb10 时间: 2014-7-31 09:01
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

作者: wangsichuangs 时间: 2014-7-31 09:16
11111111111111111

作者: swqeeeee 时间: 2014-7-31 09:35
看看是什么

作者: 天天年年 时间: 2014-7-31 09:45
感谢楼主分享祝大家生意兴隆

作者: 努力奋斗 时间: 2014-7-31 10:13
求你给我点荷币吧！

作者: zhangzechao 时间: 2014-7-31 10:26
0000000000000000000000000000000000000000000

作者: stonemiss 时间: 2014-7-31 10:34
study一下

作者: clxhexd 时间: 2014-7-31 10:38
学习看看！！！！！

作者: yoshikawa 时间: 2014-7-31 10:38
谢谢分享~~

作者: strongc1a 时间: 2014-7-31 10:45
嗯，看看先

作者: 大风快购 时间: 2014-7-31 10:49
我要看全部

作者: huanggenhua 时间: 2014-7-31 11:18
好好好好好

作者: 8.冄22.號 时间: 2014-7-31 11:20
lai kan kan shism en e

作者: 清飞 时间: 2014-7-31 11:21
学习一下。。。

作者: 天使在脚下 时间: 2014-7-31 11:30
多谢楼主分享

作者: MIRCO 时间: 2014-7-31 11:34
好！！！！！！！！！！！！！

作者: 兔子兔子 时间: 2014-7-31 11:52
AAAAAAAAAAAAAA

作者: 455314213 时间: 2014-7-31 12:30
谢谢无私分享

作者: 厦门stone 时间: 2014-7-31 12:36
谢谢分享啊。。有你更精彩

作者: da4x521 时间: 2014-7-31 12:37
看一下谢谢分享。

作者: 小帆船 时间: 2014-7-31 12:39
真的不错！

作者: 美丽女人 时间: 2014-7-31 12:39
希望能有帮助吧多看看总是好的

作者: 05323飞鸟 时间: 2014-7-31 12:40
期待内容中

作者: 516593566 时间: 2014-7-31 12:41
好东西，支持

作者: 城市你我 时间: 2014-7-31 13:00
发的丰富的官方的股份肥嘟嘟规范

作者: ww2322231 时间: 2014-7-31 13:23
啊啊啊啊啊啊啊

作者: 红色妖姬 时间: 2014-7-31 13:27
看看~~~~~~~

作者: mxsccc 时间: 2014-7-31 13:30
看看再说

作者: 真的 时间: 2014-7-31 14:03
看看怎么样呵呵

作者: 正念的奇迹 时间: 2014-7-31 14:05
交流学习下

作者: 思思颖芯 时间: 2014-7-31 14:23
谢谢分享

作者: 秋叶2 时间: 2014-7-31 14:23
很好很好很好很好

作者: 我喂自己袋盐11 时间: 2014-7-31 14:26
看看我想看看看看嘛

作者: 16747822 时间: 2014-7-31 14:37
好东西来学习了

作者: 田远杰田远杰 时间: 2014-7-31 14:48
11111111111111

作者: djcmoon 时间: 2014-7-31 14:58
44444444444444

作者: dagangcool 时间: 2014-7-31 15:01
抱着学习的态度来看看

作者: cxmhsth 时间: 2014-7-31 15:03
来看看了学习下

作者: bai792969 时间: 2014-7-31 15:17
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 阿邝 时间: 2014-7-31 15:30
哈哈哈哈！

作者: 南山上 时间: 2014-7-31 15:38
谢谢分享

作者: 沙粒 时间: 2014-7-31 15:38
sdafasdfasdfsdaf

作者: z253383698 时间: 2014-7-31 15:47
这个真是好经验啊。。辛苦楼主。。

作者: 517496114 时间: 2014-7-31 15:58
谢谢分享

作者: 空气中弥漫着 时间: 2014-7-31 15:59
看看想认真的学学做个好卖家

作者: 郁闷了么 时间: 2014-7-31 16:01
嘻嘻嘻谢谢

作者: lanhuanbin 时间: 2014-7-31 16:39
好的，看看。

作者: ︶ㄣ_刺猬_ゞ 时间: 2014-7-31 17:01
123333333333333333333333333333333

作者: 美乐乐555 时间: 2014-7-31 17:09
学习中，谢谢分享

作者: 夜难眠，往事忽 时间: 2014-7-31 17:12

看看好像不错

作者: gracezcy 时间: 2014-7-31 17:33
谢谢，希望有用

作者: gdsspt_jun 时间: 2014-7-31 17:49
新手多多学习一下，多写点这样的技术帖哦

作者: 沧桑的经历 时间: 2014-7-31 17:52
这个帖子可以上月球了

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