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标题: 新店和新品如何低成本获取淘宝免费搜索大流量打造爆款 [打印本页]

作者: hzxyz 时间: 2017-10-7 21:34
标题: 新店和新品如何低成本获取淘宝免费搜索大流量打造爆款
新店和新品如何低成本获取淘宝免费搜索大流量打造爆款
对于很多名词，大家应该耳熟能详，比如：货比三家、页面停留、假聊、带字好评、三天后收菜等等。这些sd方法在以前的时候，只要你有资源，很容易成功。甚至一个优秀的运营就是一个有sd资源的人。随着淘宝搜索引擎稽查机制和个性化推荐机制的成熟。刷了很多却没效果了，并且很容易被抓。
今天讲的低成本就是刷少量的单和开金额不大的直通车。
我把大致操作流程讲一下
新品上架→导入流量和破零→开车收藏加购sd→收藏加购sd量递增→流量转化递增

为什么没有讲得很细，如第一天导入多少流量，第二天刷多少单多少收藏加购，第三第四第五第六第七天再怎么做再怎么做的。如果我今天把步骤写得很详细，相当一部分人看到了都按照这方法一步不差的去操作了，你觉得能成功的机率有多大。

什么七天螺旋法、黑搜、刷大额层级等，很多情况下，大家都知道，方法真的没毛病，但是为什么别人做起来了你的店铺你的商品却没有用呢？当然一个商品能不能做起来，要综合分析，是一个全面的问题，影响淘宝搜索引擎排名的因素很多。我把一些要点讲下，只要你用心去悟，成功的机会就大大增加，授人以鱼不如授人以渔。新品刚上架，淘宝会给一定的流量扶持。淘宝的推荐机制和今日头条的推荐机制有类似的地方。淘宝把新上架商品推荐给定向客户，当随着流量的增加加购收藏甚至下单不断呈上升趋势时，淘宝会给你的流量也会呈上升趋势，爆款也随之容易产生。sd基于这样的原理上进行操作。理论上讲新品上架后只要做好客服就可以了。而实际上呢，我们商品上架后不管不问效果怎样，能流量递增的机率非常小。为什么？一是刚开始淘宝给的流量基数较小不能客观全面反映发挥出你商品的优势，淘宝对新品扶持的流量不会是很大的，何况还有竞争对手呢，他们表现得非常好呀。二买家心理和信任问题，零销售的情况下，买家无法从侧面更多了解你店铺信誉、服务情况和商品质量的优劣情况。大部分买家都不愿去做第一个要冒风险的人。大众都有一个从众的心理，同等价格的相同商品，买家更愿意到销量好评价好的店铺购买。基于这两点，我们就要人为地去干预，也就是sd。不管是通过这个方法还是那个方法获取自然免费流量，大部分方法都离不开sd这个步骤。所以理论上只要你刷好单了，离获取免费大流量的目标也快接近了。

讲到这里，我要讲下sd的两个作用，一个作用是给淘宝看的，为了提高商品的权重最终获取免费流量的目的。另一个作用是给买家看的，有流量时刷上几单，来几条评价，甚至来几条问大家，绝对能提高转化率，这个应该大家都能明白的，但问题往往是有时会忽略了它。
下面讲下sd过程中注意的问题，请认真看

一、账号一定要安全
找安全的买家，干净的买家，这个非常重要。如果这个没做到，那就得不偿失了，一步错步步错，再大的努力反而变为有害的了。sd平台安全不安全呢，平台为了追求利益最大化，很少有称得上安全的。仅仅从这些淘宝小号大批量在集中时间段和IP段注册，就足以被淘宝关注了。大数据时代，平台监控分析账号规律性的异常行为太简单了。平台了解我们比我们自己对自己更加了解。我们可以找老客户刷，找亲戚朋友刷，实际上很多卖家老客户和朋友资源少或者满足不了需求。我想到自己是卖家同时也是买家，注册的账号有好多年了也算是老号了，平时自己需要购物都是通过此号购买的。像我这样的号是不是很安全。我们因此把组建的卖家（交流分享）群利用起来了，赋予了sd这样一个新的任务。不是相互对刷，也不是大批量的刷，大批量群里满足不了需求，更重要的是靠刷量上位已行不通了，我们实行的是精刷，主要是为了取得关键词排名获取免费搜索流量。当然安全是必须的，群里会严格合理安排每个号的同一时间段的下单数及数据的交叉。

二、买家行为模式的差异化
sd时不要有规律性，比如第一天导入多少流量，第二天多少个加购收藏，第三天多少个下单转化等。如果很多卖家都是这种套路的话，你认为这样刷法起的作用还大不大。都是从一个关键词或者全标题进来的，都停留了差不多一样的时间，都要旺旺上聊几句，收到货后马上确认并且评价几句。好像模式化了，都是相同的行为模式，会不会很容易被淘宝盯上。我们要做的是差异化的无形的行为模式。没有规律可言，让人摸不透。就好比两个拳手相互在研究对方。其中一个拳手的拳法套路很有规律，是不是很容易让人识破他的招数，被打败也不足为奇了。

三、不同店铺层级，产品的不同阶段，搜索引擎考核重点不一样
在店铺处于第一第二层级的时候，淘宝知道你的资源是有限的，实力比较弱。在这种情况下，销量的权重和单品人气的权重就会比较高，sd时，所谓的七天螺旋法（根据下架原理的螺旋式上升）就是合理的，很容易把搜索权重提高。当店铺处在第三层级时，搜索引擎考核归纳为以下几点：一买家购物体验（买家的满意度、回购情况等），二是你店铺标签和商品标签是否足够明确，三是你的综合质量得分如何。这时你如果还用第一层和第二层方法去刷，就很有可能你的店铺标签和商品标签被打乱，然后你的搜索权重直线下降。
产品的不同阶段，搜索引擎考核重点不一样。
第一周的时候，搜索引擎重点考察的是点击率，所以这时要优化好首图是重点。
第二周的时候搜索引擎主要考核的是页面停留时间、游览深度、跳失率等指标。所以sd的时候可以在游览深度、停留时间上多做一些文章。另外在前两周的时候收藏加购要高于行业均值，这样才能保证有做成爆款的可能性。
第三周是转化率和客单价。这个阶段，包括前面的收藏的宝贝，都可以有转化，并且还可以通过一些关联销售的方式，让刷手提高刷的客单价。
第四周我们要考虑回购率、分享等。把你的淘宝店铺商品分享到朋友圈、空间、论坛等。

这里既然讲到分享，我就顺便讲下站外流量对搜索引擎排名影响的问题，我不知道站外流量究竟对排名影响到什么程度，但可以肯定一定有影响。我们可以站在淘宝的角度去考虑。站在淘宝的角度去看问题，也许更能看清搜索引擎的真谛。淘宝是服务于做电子商务的个人或者企业的一个平台。它做的很重要的一件事是把有潜力的优质商品呈现在有需求的买家面前，让买家花最少的时间买到自己所需的满意度高的优质商品。淘宝希望卖家的产品、服务质量接近完美，让买家的购物体验度越来越好。这也是淘宝必须所做的一些内功，形势所迫，现在不是淘宝一家独大的时候了，京东、唯品会、聚美等在不断地抢争市场份额，淘宝不会没有压力。当有人愿意把你商品分享到站外，也说明一个问题，买家购物体验好、满意度高，如果买到不满意的商品还会分享给朋友？肯定不会吧。淘宝很清楚买家体验度是和其它平台的一个重要竞争力，这是让客户不从淘宝这个大平台流失的重要一点。你说淘宝重视不重视。另外，推广商家产品的同时也曝光了淘宝这个大平台，会不会从来没逛过淘宝的人因为被你产品吸引而去注册个淘宝账号的，会不会有人因为在朋友圈看到你的商品而下单购买，说不定他本来打算在京东购买的或者他以前没想过要购买此商品，因为看见了分享出来的商品才引起了他购买的欲望。以上这些情况有没有可能，我想要说的是，只要商品有曝光，就有无限可能。分享商品出去的结果是既推广了商家商品，也推广了淘宝这个大平台。这是一个双赢的局面，是淘宝愿意看到的。

影响淘宝搜索引擎排名的因素很多，以下我讲下基本的一些设置，可以参考下
一、商品的选择
选择优质产品。这不是废话吗，大家都知道要选择优质产品。但问题是怎么的是优质的产品。选产品不能根据自己喜好和自己的意念选择。这个产品有什么特点，质量怎么样，有什么优缺点，产品最大的卖点是什么，作为卖家应该一清二楚。优质的产品不仅仅是质量好，重要的一点是所销售的产品的款式类型为广大消费者喜爱，愿意买单。你选择到了好的产品，别人花5倍10倍于你的努力，但销售效果却远不如你。商品选择以下几个方面可以参考。

1、指数大，商品数小。
指数大说明市场大，商品数小说明产品竞争小。这是不是很好理解。如果一个商品连个搜索人气都没有，你谈何成交。但问题往往是机会大，竞争也大。所以选商品时选择指数尽量的大，商品数尽量的小的商品的原则。我们以前开发过一款软件，通过关键词查询把指数和商品数比大的关键词查找出来。假如一个关键词指数有几万，而商品数只有不满10个，如果你放上此关键词产品，买家一搜索这关键词，你的产品肯定是不是展现给买家了，机会是不是大大的。

2、通过参考同行的产品来分析。
分析同行热销的产品，通过生意参谋后台，多选几个产品，根据月销量和转化率等确定哪种类型的好卖。比如连衣裙，是修身显瘦的好卖还是气质淑女或者是民族风的数据好。记住，一定要有数据对比。

二、标题
商品确定了，那接着优化标题。
关键词选择可以用下拉框选词，如下图，大家一看就懂了，PC端和移动端方法一样。关键词选择时还要参考前面讲过的，指数和商品数。选择指数尽量的大，商品数尽量的小的商品的原则。

标题的质量怎么验证，如下图，全标题淘宝搜索，如果没有箭头所指的那样的红字出现，说明标题雷同太高，建议修改标题。

三、主图
主图直接影响点击率，就是这样一种顺序：展现数→点击数→成交数。同样的展现数，主图效果不好导致点击数减少的话，最终是不是意味着成交数也减少。主图可以通过直通车测试，然后确定，哪个转化率高就用哪个主图。

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