荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题: 优秀电商商家如何进行产品定价的? [打印本页]
作者: 坏坏德男人╮ 时间: 2017-5-26 17:20
标题: 优秀电商商家如何进行产品定价的?
每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。
- n/ C: N; z& N! j4 w
事实上,产品定价取决于卖家销售的产品。
8 z$ q+ d! |8 T7 A( x9 I电商产品如何定价?
( ?/ C; i# S! x) W一个简单的公式能帮卖家计算零售价格:
6 i" w7 I5 Q) U; R* L( ^4 c零售价=[成本÷(100-加价率)]*100
) T3 `- v3 k3 c( R比如,你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价,那零售价格就要这么算:
" r6 M8 q4 L! Z+ J8 d零售价=[20÷(100–45)]*100=36美元
% u# V5 b7 b" D* o0 s! V3 S中小电商卖家定价策略
6 m( p5 u! v6 s( A1、按批发价的两倍定价
# [: Q1 h1 C: V' Y5 p' a& d企业最常用的定价策略为:按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品,这种定价或可能过低、或者过高,或者刚好合适。
8 _& c' i' R2 a* k! Y例如,如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到,那么这样的定价很难将产品卖出去。
5 M- ~; c8 G/ T* p. Z2、折扣定价策略
; o" z$ T2 B c, {! x
企业使用折扣吸引消费者,能帮助网站增加流量,出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略,最终就会变成一个折扣零售商。
" z! f9 D1 i5 ^ S+ h8 r: {
3、心理定价法
+ ^/ |7 O6 K+ Q2 w消费者感知价格的方式不同,许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员,试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。
7 N5 O, C1 m8 r& N( s C有趣的是,39美元的产品反而比34美元的更畅销。
1 L( M! w6 l3 g9 P) W因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。
/ |' S4 |1 K7 o4 S0 Q" M% R5 _
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |