荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 就是2步！直通车快速提高ROI！ [打印本页]
作者: chinaeall    时间: 2017-5-1 16:03
标题: 就是2步！直通车快速提高ROI！
摘要：做直通车最重要的就那么两步，安排计划和添加关键词。搞定这两步，就可以搞定一切。不过，每个人的开车办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。
0 t( \! O. Z/ F. F一、安排计划4 H$ z0 _- P4 P" z
　　先说说安排计划。做一个计划就相当于做一个房子的框架。我们一步一步的说。0 z1 Q0 f& q+ I& _
* {) ?( y8 t: h
1、设置投放时间
8 A4 m, o; l1 b: j" g* n) O, k　　有的人感觉这个步骤很不显眼，其实作用很大，这个步骤可以不用调词的价格，就控制词的位置。在拉权重的时候，用途最大。平时可以根据数据魔方里的客户来访时间或购买时间来设置。
2 D7 n. d2 K( x  e, A 2、投放的两个方式
6 K$ Y+ c6 D& R　　有的人说这个不是一样的吗？都是花钱，其实不一样，一个是系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。一个是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。( D! [$ K1 x/ F
# V3 N4 s0 ^2 V: E; R: E
　　一般是用智能投放的方式来做，不过前期可以用标准推广，那样比较容易吸引点击。* n; E# |! y9 `  |3 d
1 O' f# l! G0 O2 Z3、投放平台的设置0 d; w+ M4 D* m
　　这个步骤关系到你的词的性质，是移动端点击多，还是PC端的点击多，还是站外的多。这个投放的方向还要看宝贝在哪个平台转化比较好，可以做为重点来投放。有个小细节就是，移动端拉分比较快，扣费现在淘宝还给着折扣呢。同样的花费，带来的点击比较多。
* Y3 Q& ~/ h; D4 e, G 1 Y6 e  I* c! {6 _0 F. o7 T: `; c6 Z
4、宝贝推广的标题和创意图/ T1 `' r3 a6 p% E0 H* H) L
 ; z' [8 S+ o9 b) s5 A
　　不管是中小卖家还是大卖家，掌握淘宝的搜索排名规则、优化标题关键词是最应该先了解的，学习这些后我们才能让宝贝在众多产品中脱颖而出，获得最精准的流量，提高转化。不同的图和标题带来的效果不同。首先看一下淘宝搜索引擎模型，最下边就是我们关注的标题优化。类目、属性和文本都与标题息息相关。' f$ P: s$ c% O3 k* T
 8 J+ T. C# @/ W0 \  a  ]
　　这里说说，影响排名的因素有很多，其中关键词的点击率和转化因素非常重要。80%的店铺流量是来自于搜索，可见搜索所带来的流量是有多大。通过标题关键词可以引入流量，所以标题的优化是多么重要。那么标题里的词怎么来选呢？以下给大家分析几个地方。
5 p* ?/ }9 M: L+ d( y0 V  B7 `1 S: ~  K5 K, n
　　（1）自然搜索的下拉框里的词，可以用软件来挑。
6 m/ i$ x: b5 ?9 j- [ ! V( N- b) w5 Q5 l2 P
　　（2）数据魔方." L$ P( O& \: j
! E% g! r( `7 E" U) x
　　7 I2 n$ U$ F2 Z, P5 ]( T
　　（3）直通车、量子、top20w等。
1 P: r" c! j, m) Y1 ^, E ( c: ~/ s- v# Z! |
5、图片
8 u: K$ w5 D8 I　　创意图是至关重要的。图片的好坏，决定车子的权重。什么样的图比较好呢？以下几点大家参考一下。
* C2 Z( W) _; m( D& m
; T- G, \; V: i1 Q# t. o) _　　（1）多选择外景拍摄的图片，客户一般比较喜欢，照片拍摄根据季节的不同做出不同的拍摄方法。* i) p4 Q6 |1 z& [8 V0 i2 O
　　（2）根据宝贝适合人群来选择模特，模特要大众化，有亲和力，当然也有特殊的，大牌的。
: W' h2 ~7 P' N, q' Z　　（3）文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。. i& E9 R+ A+ e& e0 b; e5 a$ q' K! d
2 G# ]1 E6 [; J! J  l% q
　　这里给大家推荐一些。
4 H  _2 s( s& f8 [8 O0 ~ ; Z1 u+ F' O+ _
　　大家可以去观察，去借鉴学习。到这里，计划分析说完了。下面说说选词。
- J; n1 v8 P0 G- G4 @5 T' e* X# ^6 a% Q
二、选词
2 Q( x. g* U. J2 M　　选词分三个周期。分别是：
8 x+ a. r% S5 I2 T( p$ F1 z3 o5 H1 ~) H- T
1、初期
2 e2 p1 \) p+ |" L' T　　这个时间选的词最好是和产品属性相关的长尾词，和宝贝相关度高，竞争不是很激烈，前期可以带来流量和转化，从而带动权重上升。1 D- `* K# v- ^  u) W2 z- x
5 ^9 e, V9 x. Y5 t2、中期1 s7 z% k" G5 a! U0 }  z
　　随着权重累积，宝贝本身的竞争度上升不少，这个时候可以逐步添加搜索量大的词，比重慢慢加大，带来更多流量。4 l" h3 e0 g  |4 E2 o
   t& ?  R; ?+ [% g
3、后期, W1 V5 {$ E% _& |) X/ A
　　可以适当添加大词，带来大量流量。不仅能带动自然搜索，还可以让账户情况越来越好。8 H# }" y$ T/ P+ q7 ]
 / \& r! o/ M( @3 N7 d& K1 C
　　下面来说说，要怎么精准引流，最大化地提高转化。
# @' E. ^7 n( F( [  b% c( n. X7 v! a7 D* F
　　直通车优化有很多方法技巧，不同的方法技巧最终目的就是为了能带来精准流量，精准流量也就是直通车优化的最关键点，精准的流量带来转化，才能让直通车烧钱烧得有价值。要想引入最精准的流量，我们需要做最精准的优化，将买家想要的东西呈现在他面前。以下几点，和大家分享一下。( A" v* d& q  }% \
4 m, N) t! T* g! J# O
1、关键词选取
3 f: M: B2 Z' z" \- {0 f0 z 7 n9 B4 A, e) H$ ?% G/ v9 k
　　这个200个词，每个词如果都可以给你带来展现，那么被点击的几率也会大很多。但是如果关键词是盲目添加，所带来的效果也是不好的。我们在添加关键词时，一定要找符合自己宝贝的特性、与宝贝的相关性高的关键词，而不是单纯只要点击，毕竟我们的最终目的是要转化，所以和产品越符合转化率就会越高。+ h% y+ C2 E+ r5 i
- N* b# x3 \8 |, v1 v
　　刚开始进行宝贝推广时，竞争大、流量大的热词并不适合我们，精准的匹配度高的关键词才是我们最需要的。投放精准的关键词可以快速提高质量得分，质量得分一旦上去那么出价排名就会跟上。所以，我们可以围绕几个中心词来做。有的宝贝一个计划一个中心词带来的延伸词就够用的了。
" F- y& ?" _# W  _2 d7 }8 V- N7 `) X
2、精准推广地域和时间! J! R1 A+ x! Z( m% q3 v/ f9 U! k' _
　　任何类目下的宝贝都不会适合全国各地，都是在某一些地区受欢迎，所以我们需要设定推广地域，成交在前几名的地区就是我们的重点培养地区，搜索高但转化低的地区我们可以适当屏蔽。( u% D' m" Y# q2 g, n; x, w
/ [# Q4 k- [. ], a& F( t
　　投放地区我们可以在量子恒道中查询，宝贝最近访客比较多的省份，哪些地区访问比较多都能查看到。) x2 z7 A1 ?3 T$ h& q5 |/ n, z4 C
 , _" d2 G2 d8 S5 x% M
; y5 ?7 H$ R& K+ i
/ j- G. m+ q% X6 u3 E# i
1 c! w: T2 b9 c( U; m  h& B
1 H& f% E$ Z, \/ ]( |
　　不同类目产品达到的流量高峰期时段是不一样的，例如女装类一般都是在上班时间早上10点到11点流量比较集中，带来的目标客户量和转化率都较大，所以这段时间我们可以加大投放力度。还有，在流量高峰期一定要做好客服接待。
& a) ]. p+ L" y0 K+ Y $ n0 \* G7 [5 x. |8 s
3、词的排名
' ^% I8 I2 _' y, g4 w& e　　这个不细说，排前三页是极好的。0 E; B- G7 \: x- N

8 m: X" h7 P( d+ |8 n4、关键词匹配方式
1 ?0 V& E, p0 Z. X6 s　　这个老生常谈了。说说大家有的。精确匹配、中心词匹配和广泛匹配。精准匹配展现机会最少但成交指数更高，广泛匹配流量最多，中心匹配居中。中小卖家开车初期，我们建议选择精准匹配，精准匹配省钱获得流量也更精准，提升质量得分也比较快。　　$ {, }( ]) w( d: `6 N, o
7 q3 ]" T& w/ f  D
5、做一些特殊词2 {0 U; j( l% h; s+ L
　　（1）顺应民意的，各种季节词、促销词、节日词。
5 t5 ^7 ^1 d) R) o# G6 O: A, H: d　　（2）其他家的词 。+ C) ^; W* h! w1 c- @

; w) V& s- N! V　　每个人的开车办法都不一样，仁者见仁智者见智。灵活运用就是好的，黑猫白猫抓住耗子就是好猫。我写的是个人见解，有不周到的地方，还望拍砖鞭策。
: e0 d4 W1 E2 w3 K  s4 x4 O% f% o* g1 r( i1 l' k: T




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2