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标题: 新手卖家定位宝贝需要注意的几点。 [打印本页]
作者: 474884412    时间: 2016-10-12 17:44
标题: 新手卖家定位宝贝需要注意的几点。
如今大家都在说淘宝如何如何赚钱。其实据我了解。亏钱的比赚钱的多。很多人投入的精力金钱与回报多数情况下不成正比。 这里就谈到技巧。 如何利用这些必要的技巧赚钱。这就是干货。今天就来说说新手必须要知道的一些干货
; C  \0 X: O/ @0 \开店前期。 所有的新手卖家都会遇到的一个问题就是货源问题
3 Y# D+ p) x! @9 r; S, h' p卖什么？什么东西好卖？
3 h" P& l! @" z1 l8 Z8 i8 N* i好多人都会说。 只要做的好有展现就能卖出去。
% M. y% P% n% |6 R( z此话不假。前段时间比较火的活体葫芦娃都能成交几十万。, }. M1 }9 ~8 ]5 \  c
为什么自己的东西卖不出去？
2 @7 w; j* P- D* g" J. A% `" W你对自己的货源产品真的了解吗？ $ x0 D2 A' H9 T, K- O/ _" u
你对自己所做的类目真的了解吗？
- e. P. D+ E% E$ U什么都不了解。宝贝一传就等别人来买？$ ]+ z7 G$ l7 k$ `8 r/ G
这种方法估计在2011年的时候有用。
" l1 N/ p1 R* S) Y) L' C现在从大电商到小电商比比皆是。淘宝凭什么给你流量？
) ^# k/ X( H: F2 W: V现在我们从最基本的说起
1 h" ~7 c1 R  o4 x" W# o! Q$ o8 r
' m& m0 ]) e0 Z8 D* f1.价格
1 ^0 {2 w( O9 H+ y* i作为卖家。一定是卖什么最重要。对自己所卖的产品进行精准的定位。( I: _% {& S6 s2 X3 V3 {4 z
爆款的产品最重要的肯定是价格，低价绝对是跑量不2选择。所以对自己所卖产品做一个市场价格调查是必要的。
8 W9 I- a0 ]3 ^: B1 Y+ _这里就要谈到你的宝贝竞争力。你的货源价格是否在同行卖家中具有竞争力
; A3 c# e# H! U% X这里我们用女装连衣裙为例4 w! c7 |' G; V/ o! v/ q$ I
* e9 i6 l7 }6 ~4 X1 m3 S- {7 w这里搜索的是连衣裙。我们排除天猫店铺。剩下的5款宝贝。 价格都不过百。
2 v0 q9 h$ @2 F3 y- i5 E如果你是卖连衣裙的。你的价格该怎么定？
, s7 W. B5 X0 @7 ^很多人又会问  我成本价都很高怎么办" t8 W3 g% l7 f( q
其实你只需要让出自己的一部分利润。让买家觉得实惠。
$ ?  c( ^% n8 _0 H怎么让出利润让买家觉得实惠呢？
. q( ]( m' ]8 P( L# y6 P# u: J大家都是用的折扣。 优惠卷。搭配套餐等
5 G4 P' t! ?' L) N3 }* v9 R' A: p多数买家觉得活动越多越实惠5 L0 B8 D6 o$ `6 y+ w' J
通常店铺爆款在1-2个。* d( a. [& ^+ z
爆款肯定是利润最低的。但是跑量最高的! X# @1 y: V4 {) U
当你有了属于自己的爆款就需要对你的爆款进行分流。让你店铺其他的宝贝得到充分的展现。促进成交
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+ p/ y# x' e0 D+ I+ }7 Z2.类目
' `8 N1 w$ W% [, y最近有几篇帖子都是讲关于类目的。一个好的产品类目很关键. A6 W* l" |2 C! D6 y6 _2 i) G2 h
类目是对你的宝贝展现有相当大的影响。相同的关键词放到不同的类目8 ]1 z5 ~9 |' ^6 Z, F3 W
流量也是不同的。还是连衣裙为例（如图）
, ~: S) B. U& B( ]" D1 o; t3 j % w8 ]6 U8 |( N5 R  {4 ^# S3 i' r. [* U
连衣裙一个词相关类目就多达30多个类目( C7 k, G3 k3 i
选择自己最适合的类目。会有更多的展现机会
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5 d/ e* D; p5 R/ L, A& |3。宝贝标题
3 a2 v3 t* y) g0 c' O5 e: U, m如何优化自己的宝贝标题。选词很重要。 ( {' O* Y0 O- V- R  q) B% I/ y; P
（1）检查宝贝标题是否有重复的关键词如果有。建议删除重复关键词! @" e4 i) C6 }, @7 k: n: Z6 o- L
（2）搜索下拉词。宝贝搜索下拉框的长尾词都是很不错的精准词。建议添加' x0 C1 L4 M$ G0 F/ o& |4 l  L6 W) `
（3）宝贝属性词。在上架宝贝的时候。 需要填写很多属性。 这些属性添加到标题中也是很不错的属性词+ T0 }0 u. L  i( c$ k) Q: j
（4）营销词。新品。包邮。促销。这些都是营销词。 可加可不加。) C6 f0 D6 S' e, h% r
宝贝标题30个字。建议填满。关键词不分前后
& G5 Y; d+ f* F7 k2 l站在买家角度去想问提。去摸索买家的搜索习惯。你的关键词就可以优化的很好3 R2 C8 z# A- H
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