标题: 为什么你淘宝刷流量没有别人刷的效果好？ [打印本页] 作者: 喂.╰向左走` 时间: 2016-8-18 15:22 标题: 为什么你淘宝刷流量没有别人刷的效果好？ 首先我们要问一个问题：同样是用流量飞车给自己的店铺刷流量，为什么自己就没效果？一定是他们能够创造最大的流量价值，也就是说，流量进到店铺后，转化率、客单价都是优秀的。这也是为什么淘宝一直在倡导所谓的个性化，一方面这样做确实有利于用户的购物体验，从另一个角度说，对平台和卖家来讲都是有好处的：流量精准性的提高，带来了转化率的提高和客单价的提高。 . x( \% o7 {" d% U( f+ ~8 \ 5 q1 j# U6 Q/ `# {* r) h 2 }, s$ F0 { p' D$ o: }: E; z6 I& A所以，用流量飞车刷流量效果好的用户一般情况下会有一个明显的特征：有明确的人群定位，也就是小而美。当你选择好你准备切入的市场后，你就要仔细的去分析一下你的目标人群，然后努力的为你的目标人群画像！2 b5 _/ X( d. _4 \# K q
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为什么要画像？好处多多啊！不同的人群对产品关注的焦点是不一样的吧，就比如说衬衣，低收入人群更关注的是款式，高收入人群就可能更关注品质一些，那么这些会直接导致你的视觉风格、你的详情页设计逻辑、你的营销活动设计、甚至你的客服语言特色。如果你想用流量飞车刷流量达到更好的效果，有三个工作可以做，并且是行之有效的：. o6 B5 Y0 u. U. E6 L2 z. t+ n
+ }% O0 R0 c7 t5 x% W # b3 N) {, e8 U* H( R, w第一：还是看生意参谋 9 Q, i' D: R/ f. P打开生意参谋，还是在市场行情里面，有一个模块叫做“人群画像”，你点击一下那个“搜索人群”： ) k8 T1 K5 Q- j9 q: Z
每次看到这里的时候我就特别的开心，因为你会发现他不但能够帮你分析搜索人群的特征，行为偏好等等，他还能对不同的关键词进行对比。啥？你问能对比有啥用？亲，如果你发现几个关键词的人群特征极其类似，那么也就意味着这些关键词（某种程度上就意味着消费者需求）面对的人群是一样的，布局产品啊！关联销售啊！好多作用啊！2 \- n2 a2 \3 c+ w# o+ H0 O
淡定，我们还是赶紧来看一下吧！我们看看喜欢碎花连衣裙的是一帮什么样子的人吧！注意，选择最近30天的数据，这样代表性会比较强，样本越大，代表性越强。$ b% c) r7 C9 [/ Q
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估计男人搜索的差不多都是卖连衣裙的吧！白领和学生几乎占到了80%左右，所以这部分人群就是目标人群啦！1 a8 p/ f D6 p: c+ c
绝大部分的价格都集中在35——140之间，占比将近70%，说明收入不是特别高，即使是白领也是刚毕业的，钱不多；马上后面的年龄分布就证实了这一点：18——29岁，算一下，差不多基本都是90后了哦！如果你还是一个80后，或者70后，难道你还能用你的思维模式去设计详情页么？亲，你们的语言风格都不一样好不好！人家90后都要说：本宝宝！ 2 c$ N: Y. x- h! Y* g+ B. F# M/ U& V" t& e0 K* o
1 a0 u) C M* Y+ C' k. u6 o哦？有新发现，他们喜欢包邮的，喜欢上聚划算，喜欢天天特价，会习惯用“hb”来支付（当然，有人质疑这个准确性，暂且不管，我们相信阿里的大数据部门，以后这种数据的降噪处理，一定会越来越专业）！这些都是符合这部分人群特征的。其实，这些东西，已经给你的店铺定位，给你的详情页设计、营销活动设计、文案设计等等，提供了太多太多的支撑！这部分人喜欢便宜，那一定要让他们感觉到实惠。9 p Y: ~9 D+ w7 z% H+ t
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