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标题: 前几天写了一篇文章，题目是：几点陋习让你的店铺不赚... [打印本页]
作者: 为嗳ヤ儍①茨    时间: 2016-7-24 15:45
标题: 前几天写了一篇文章，题目是：几点陋习让你的店铺不赚...
文章会比较长，所以绝对写一个系列文章，目录如下：
7 C" O3 [5 z7 l一、产品分析及店铺定位很关键- Y" g4 X% O8 o( Q- f. @& r3 m
二、想做爆款要如何优化1 ^; P% e3 }, }0 f6 o
三、金牌客服是怎么炼成的
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! u: @, I7 m, G0 r" k% }- s7 s9 d9 _3 w4 ~今天我们来说第一部分：产品分析及店铺定位很关键* `$ {, Y6 o4 o% s2 k
现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区：有了流量我就会有销量，爆款就会有。
- K$ C+ X8 F% G% k& S其实这个有一个很大的误区，在任何的商业领域，产品永远是第一位，流量仅仅是检验你的产品的途径而已。
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不被市场接受的产品，就算给你流量，也很快的就被检验出来，然后淘汰下来。
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( X: G  M8 A1 T, D好了，言归正传，我们开始几天的话题。
: M& j7 M9 i) [- _+ B; }7 P% R! v* c一、首先我们先说产品
, l9 b( L$ R; Y8 ~( H; w* c2 n产品是成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
3 f& s1 v7 \0 y8 S# a' d$ L6 n所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。0 e: _' C+ s6 _- ?; j, u8 D- G
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对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：, @$ F0 g5 j7 p( B
1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营；) S8 u, [& I4 B8 \% y
1、 了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户；
) @; u2 l& v  H/ J, A' c  R  |2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己；; _7 t% _: @; }5 ]/ J/ `5 L
3、 自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势（是和别人比较，而不是自己认为的优势），才能更好的推荐给客户；( S6 M( U; \6 I( m
4、 淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。
0 v1 x- P4 t9 ]7 y3 ]5、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。如下图，竞争对手的下架时间需要一个小插件。
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2 N0 Z0 J- B  ?/ w8 U' s我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。5 a3 u1 z* L0 {9 @
好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢？; t1 S+ [2 v8 e
这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以。下面是我近期分析不错的产品，大家可以考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的可以着重看一下。+ J) q$ ]: t2 `2 j) r9 d

" Q% h& _' V+ s. d2 N: t( @二、确认了产品，你一定要去做店铺定位$ u2 n* Q  M8 d  W
因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。+ t9 I8 S. I5 t/ Z  A2 ]0 v
1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。- R6 Y3 u+ R4 s  y3 d' I, u
我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。$ A5 O' l& D) F9 I( k- r$ ~
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作者: 好好好好    时间: 2016-7-24 20:48
感谢分享，对我们有帮助
作者: 348220027    时间: 2016-7-24 22:25
说到3爆款的话就好额
作者: luoweitang    时间: 2016-7-25 23:55
人间客栈 希望荷塘越来越好
作者: 奇幻天空    时间: 2016-7-26 13:40
不错不错 学习了
作者: hanxingdd    时间: 2016-7-26 15:35
好好学习了
作者: bbs7gglove    时间: 2016-8-1 10:34
这个说得很中肯 也很在理的
作者: sundpx    时间: 2016-8-2 17:05
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作者: sundpx    时间: 2016-8-2 21:58
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作者: 不给糖就捣蛋    时间: 2016-8-13 18:19
学习了，很好很强大
作者: damao1mao    时间: 2016-8-28 08:16
楼主确实在理，期待后续文章。
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作者: damao1mao    时间: 2016-8-30 17:18
确实很有用啊
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作者: damao1mao    时间: 2016-8-30 17:20
绝对好文，看了5遍了！
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作者: damao1mao    时间: 2016-8-30 17:36
真的忍不住再好评一发。# y# F1 t0 s! R8 z" @# g
作者: damao1mao    时间: 2016-8-31 08:59
确实要好好研究一下。( ?* H5 ^1 l' _) B
作者: damao1mao    时间: 2016-8-31 09:01
确实要好好研究一下。  S6 i& Q9 y6 P2 H( |
作者: 习惯忘记    时间: 2016-11-2 00:36
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作者: 电商马云    时间: 2022-5-8 20:20
看一下下
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