荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 分享提高客单价的思路（针对客单价过低的淘友或许有用） [打印本页]
作者: 刷实物上钻消保    时间: 2016-5-8 16:31
标题: 分享提高客单价的思路（针对客单价过低的淘友或许有用）
在讲解客单价之前，我先提出自己的看法。有一位大师曾经说过，做生意，定位定价定天下！# j6 \" M2 y) J, w: y6 a) _! c
我对此，深深地表示认同。这句话，其实已经点明了这条公式。# r& b# V5 O4 t9 ~3 X: h$ n

( U: l" M% z& }% {+ Q. _
0 [/ H' c- p) @$ s. R. k所谓的定位，在我看来，不是指定位产品，而是定位人群。很多做淘宝的同学，都是先急着去找商品，然后急着去做详情页，再然后急着去做标题，最后就在等流量。可惜，等来等去，一天到晚的流量，就是很少。这个的原因，当然有很多，但是其中最关键的一点，就是没有先定位好你的人群，连你自己的买家是什么样的都不清楚。
, I& j# B( d7 c  r比方说，你是做大码女装的，但是你的文案里面，写的却是适合苗条身材的女生看的，你的模特，是找那种很瘦的美女，你的标题关键词里面，居然会出现苗条这种字样。
% `# C* K" I; b那么这样子带来的结果，很有可能你引进来的人，就不是大码女性。那么，就算你每天的访客数再多，其实也没用，因为目标不一致，导致你的转化率严重下降。
& M( o5 l3 ]9 D7 P* d) R6 D9 C: X所以，定位，其实简单来说，就已经涵盖了访客数跟转化率的问题。当然，这只是简单理解，今天先给大家留个悬念，后续会出一篇关于人群个性化的文章，尽请期待！# w* P. g3 [6 L6 `! ^7 F" X
那么接下来，我们就来实战分析如何提升客单价的问题。
8 r% \4 L/ ^5 `5 _% k% ^' m还是前面几篇出现的那张图，来自生意参谋。8 S: T+ I& Q$ M1 ]6 e. \

- K( D6 m% C' x  w2 i8 }, h1 ~2 H6 _: G  j- \

( D! v& Z# r9 c  F3 N这个位置，就是可以看到单日的客单价。% u& [( W7 _8 y5 @2 r1 h% z
我先来做个科普，客单价的概念。简单理解就是，每日的总成交金额 除以 购买人数，也就是每日平均一个人，付费多少的意思。当然，客单价除了可以指每天，也可指每周、每月、每年等。: L% S. x: p& [, d
这个客单价有什么用？客单价，是淘宝判断你对平台的贡献有多大的参考因素之一。淘宝，其实是很看重你的销售额的，根据公式推算，自然而然，也就很看重你的客单价，至于说，销售额高低，对淘宝有什么用，那是人家平台的事，
& x% d7 {) a6 M# v# j* `我截张图，你就懂了。
$ |0 N% ?5 v  e3 `, B8 F7 n
/ [6 s6 A, p3 D7 y2 f" x2 P0 _5 z5 v; p6 Z6 j( z

: a. N2 \' d: l- ~# P这张图片，在生意参谋的首页，你打开页面就能看到。从这张图来看，淘宝的确有在判断你的销售额高低。这家店铺，目前排在第二层级，层级数越大，说明你的销售额越高！3 q7 u. @' J: x, s7 I
* a1 @6 Z* x% m& m) ]. @
% n2 l1 V! |, I
OK，讲了这么多，那我们要如何提升自己的客单价呢？
. p4 C- }  ]9 q5 _2 y% D7 E我个人提供2个思路出来，让大家可以参考去设置自己的客单价。5 @6 W. P3 l2 H
1、定位中高端人群，定价偏中高端。1 V( e+ ~  K0 D+ n
2、通过促销手段，提升单次购买金额。$ J/ s$ \; E% q" t5 f
针对第1种方法，我个人认为，是比较直接的。从源头开始入手，你的客单价自然高。但是，有个问题，就是你必须通过数据，判断你的类目，是不是适合做中高端。比如说，口罩这种产品，曾经我也以为可以做高端人士用的，结果价格都偏贵，但是，就算你再贵，也就几十块钱的产品。
+ c  K) j! |) m% `) g像口罩这种产品，需要靠第2种方法，用量来取胜。量大，销售额自然高，客单价自然高。
3 g* X% G! @' c. F
0 `  o8 W2 c4 u6 g% e. H
+ j$ X" f% W$ [9 c' u那，我们应该如何分析自己的类目，有没有什么方法，来判断自己定的中高价，能不能在淘宝上生存呢？
4 O4 R; V: f$ ]( A5 H; R我提供2种方法来判断，自己的产品适不适合做中高端价位
5 k; E9 l# e0 T$ k4 z) b1 B$ G/ \- t' P第1种，例如淘宝搜索框输入 轨道车，按销量排序，看看首页前40个宝贝，最高价位在什么位置，不看一口价，看折后价！
4 v2 q/ f1 `* R* V' ~, x& N截图如下：- N- h. D  ]$ W; N6 I# c' Z

3 i4 _7 h. H/ a) c
) V6 U6 J4 Z% c, V: H% O% ~1 j: c& h/ p3 ]
通过上面的初步判断，我个人觉得，价位在100-300，都是可以的，如果质量过关，成本不低，那是建议做中高端产品，你的价位自然比人家高。* v: P. ^9 Y' U' ]- k
第2种方法，我需要用到工具箱的定价分析软件，来帮我分析玩具类目中的轨道车，在淘宝上面的实际成交价格，大概在哪个范围先。
% y9 D; |4 [: x. ^$ v- S& {! i6 m. j1 @$ ~8 n

) A* W: {/ s7 i' B" Y我特意查了，轨道车 关键词下，价位在50-200之间的产品，销量最高在什么价位，结果一看，是50-60的，但，假如我定位中高端，那这样价位的销量还是有的，只是会偏少，自己决定吧，看你的产品成本，适合，就可以做。
5 U/ |. ]$ e6 [0 A4 Q( U: i7 \所谓的促销手段，提升客单价，其实也挺简单的。) G' N' O; u# V5 D+ C( e" z$ x
一般是满就送、满就减、套餐组合、第几件半价等，总之就是希望客户多买，成交金额自然高，客单价自然高。/ k- K" d$ K, D9 e  V
作者: 仁者    时间: 2016-5-10 09:41
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 大叔的世界    时间: 2016-5-10 10:20
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: 希望的翅膀    时间: 2016-5-10 10:26
有道理，谢谢0 [9 H/ _( s0 z5 l
作者: 我叫张小贱    时间: 2016-5-10 13:44
顶一个，
. }1 w+ a( N* \! x! ?
作者: 内在的低调    时间: 2016-5-12 11:24
进来学习学习
作者: kong256    时间: 2016-10-21 14:25

- r6 }: r3 M8 z% n4 J( ~5 d( |3 y+ \7 D: m

5 y. g! U6 y/ N+ Y0 j学习学习3 L$ Q* `/ @! F0 V) D- e




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2