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标题: 分享中小卖家新品快速卡位首页之选词窍门 [打印本页]
作者: 百分百信用卖    时间: 2016-3-7 15:03
标题: 分享中小卖家新品快速卡位首页之选词窍门
　　我们前面已经提到过，在流量碎片化分配的趋势下，你不可能有很多的词都能卡位在首页，一般情况下会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量， 对于很多中小卖家来讲，可能每个宝贝最好也就是只有三五个词是可以卡到首页的。/ `/ D* [6 O: x* H

0 R0 e" C# m9 F+ _( @　　但是，我们在这里还是要先对不同类目的宝贝做一个简单的总结，具体卡什么词要看自己的实际情况：
- S" M& R. s# p　　1. 冷门类目（竞争不激烈的小类目）5 k# f8 R+ C% d1 Y5 I! @
　　如果你是一个冷门类目(竞争不激烈)，不要犹豫，抢主词（产品词、类目词等） ，因为这种类目关键词数量本身就不多，只要抢上主词了，长尾词一般都没有什么太大的问题。
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　　这里说明一点，为什么我一直说：所有的方法和技巧都是有适应范围的。 我以前讲选词的时候，有一套“关键词竞争力”模型，是讲如何选择长尾词，并且组合标题的。很多中小卖家听了后，都去选这种长尾词。这时候，一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性！
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$ W: i% L7 l; p5 D4 D　　大家看，这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候，出现的搜索结果，重合率几乎是100%。但是在大类目里面，比如服装，这一点几乎是不可能存在的。 这也就意味着，对于这种冷门类目小类目，如果主词抢不到首页的话，得到的流量就会非常少。
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　　2. 竞争激烈的大类目（关键词特别多）
& Z; ^; W8 I5 ]; p* L　　这种类目，哪怕你的店铺基础比较好，店铺层级比较高，也一定要选择好长尾关键词， 因为这种类目，搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然，你店铺层级高、产品非常好的话，可以尝试着去“奢求”一下大词和热词;但是，作为更多的中小卖家，我们还是要在长尾词上精耕细作。  S$ Y) q! o* {5 i

' `4 E( i) W" \7 q% P1 a, n- O. t, x　　怎么去选择长尾词?我觉得任何一个做淘宝的，都可以说出几个渠道来：淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么?我们就以淘宝下拉框为例：8 a- Q& _- w5 n; s, @9 b

6 S! W. W0 G- D" z' e0 t　　你搜索“毛衣”，下拉框会有很多推荐词，那问一下各位：毛衣男 针织衫，这个词是好词么?你应该用么?没有答案!为什么?因为判断词好词坏，只有一个标准，那就是数据。 所以，虽然选词方法有很多，但是我们一直只用一个方法：生意参谋(以前是数据魔方，15年年底数据魔方下线，淘词功能转移到生意参谋上。)
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　　第一步：选词路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7 天的数据
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　　这里说明一下，为什么用最近7天的数据，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的数据，偶然性太大，比如恰好是双十一，恰好是周末，恰好是某个突发事件等等(爸爸去哪儿节目里，KIMI说了一个奥特蛋，转天奥特蛋的搜索指数特别高);30天的数据呢?30天的数据需要考虑季节性因素的影响，以及需求周期的影响，稍显长了。所以7天最合适。: j$ r, x- i% L# U! U3 c
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　　第二步：设置选词的评判指标" b- N( ^2 J6 _1 K! N
　　词好还是不好，是要有数据支撑的，这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候，首先搜索人气的高低要考虑，其次是点击率（尤其是对于新品来讲），然后是商城点击占比（看你自己是 C 店还是B 店），再然后是支付转化率和在线商品数。
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　　点击“相关搜索词”，然后把我们想要的指标挑上钩。
* ?! f7 o8 v0 D7 R　　第三步：将系统推荐的关键词提取到EXCEL 表格里面
8 g: J, T7 V) R$ T) N4 ]　　这一步很简单，直接把里面的数据，用扶植粘贴的方法，提取到EXCEL表格里面(貌似现在还不能直接下载)
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　　第四步：根据店铺的实际情况删除词7 z. p- }, a( S& r
　　这里面我强调很多次，一定要根据店铺的实际情况。比如你店铺基础好，就应该重点把搜索人气太低的词删除掉，尽可能的留搜索人气高的；如果是新品新店，就应该重点留下点击率高的词；如果想拉伸转化率的，就应该尽可能的留下转化率高的词…… 。
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0 |7 D6 _' E$ Y- y8 ?) j　　这里面更关键的一个删词步骤是：删除不相关的词。这个不相关包括，别人的品牌词，属性明显不符和的词，这样的词数据再好看，也不要!还有，就是那些一看就是刷出来的词是要删掉的，比如那种全标题，sd的时候因为找不到，所以全标题搜索。
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　　第五步：计算每个词的竞争力
, v7 X: S! r! u% l* Z, \　　竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*10000(为啥乘一万，其实乘不乘无所谓，只不过不乘的话，数字会特别小，甚至会出现科学计数法，我看不懂，所以弄大一些!)
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0 ~$ |- @6 H0 w) e, [8 c9 Q+ s* H　　从结果来看，假设剩下的词都是能用的，那么第一个词“大码毛衣女胖mm200斤”就是最好的一个词。不用怀疑，数据告诉我们的，而不是我们主观判断出来的。1 Z! k* f# O1 v# ?* A

% ]) C' _/ o+ \6 k' A　　卡住了词，我们才能知道应该如何围绕着这个词去优化，当然，很多人说了：能不能上首页是碰运气的，跟你选词没有关系!!!!好吧，运气毕竟是少数!& e1 L: ?5 J0 h5 n6 F
作者: 2014尚谨    时间: 2016-3-7 17:13
感谢分享
作者: 荷塘女神    时间: 2016-3-8 11:30
我是来学习的
作者: ella12323    时间: 2016-3-8 16:56
努力学习 积极回帖
作者: avtador    时间: 2016-3-9 11:00
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: zhangliangbao    时间: 2016-3-10 10:43
值得学习，类目大不好做
作者: wzg1678689061    时间: 2016-3-10 14:49
学习学习了
作者: 我也有个梦    时间: 2016-3-12 18:48
铆钉真皮单鞋女舒适懒人乐福鞋
作者: xwxw2300    时间: 2016-5-5 13:43
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