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标题: 淘宝终极运营干货，据说能改变一个店铺的命运？ [打印本页]
作者: kicktaobao    时间: 2016-1-8 16:35
标题: 淘宝终极运营干货，据说能改变一个店铺的命运？
1. 店铺的基本情况
* y; z: U$ o* m1 V' j  |今天要诊断的这个店铺是一个女装店铺，主要销售50——100元之间的女士牛仔裤。店铺级别是四钻，12年开的，平时订单很少，每隔一两天才有一两单。店铺的DSR评分表现比较好，全红，超过均值50%左右。$ M! z& Z  m5 J! W" A
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流量的主要来源基本都是自然搜索，直通车没有开。是自己找模特拍的图，自己家里的货，上新很不稳定，平均每三四个月才上新一次。因为这个店铺的基础比较薄弱，后台数据基本没啥，所以主要从表面看了一些问题！
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2. 店铺当前存在的几个关键问题
/ s$ l9 j& [7 i（1）店铺的动销率问题7 J/ T. X; Q# v

% S8 L0 K! z& g7 K2 Z店铺当前只有9款商品，没有达到计算动销率的标准。淘宝在2015年，动销率在女装店铺中，对自然搜索的影响是非常大的。但是计算动销率的标准是10款商品以上。这个店铺一共才有9款商品（还包含一款邮费补差价），动销率会直接默认为是0，严重影响了店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。
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（2）店铺除了一个爆款，没有形成爆款群
1 f. b3 D' t  Y% V2 w店铺当中所有的商品，只有一个商品在11月份的时候卖的比较好（双十一），其他的宝贝销量否不行。这样店铺内孤零零的一个爆款（12月份，这个爆款也不行了），很难形成合力。全店的动销率、深度动销率、一般动销率等各项跟店铺综合质量得分密切相关的指标，表现的都不好。# F8 z4 r+ Q8 N9 h- a& @$ g

! _7 R( U& p, l  C7 c+ R（3）自然搜索流量太过集中，关键词布局不好0 d% ]$ j3 Y" |  [8 w) I0 T  a
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店铺大部分流量都集中在这款宝贝上，并且主要集中在两个关键词上“大码牛仔裤女”、“秋冬女士牛仔短裤”。淘宝因为流量碎片化的影响，每个宝贝可以带来流量的关键词是有限的。
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5 h  B" i: l4 V/ @% l5 m该店铺可以明显的看出来，整个全店的关键词布局不合理（还可能连带着下架时间的布局不合理），出现了自己跟自己竞争的状况。8 i, A3 A/ |6 I0 D; E

; a7 g+ i& h4 r( T# E( A7 a（4）近30天支付宝成交金额限制了其自然搜索流量上限
; o5 j  }' h" o4 A4 o4 b因为店铺平均每一两天才有一两单，支付宝成交金额基本在第一层级，这样就导致了流量上限基本是最低水平。
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（5）上新状况不好& D1 z" Y6 c* A( [& p
作为女装店铺，因为没有持续稳定的上新，所以店铺的活跃度在搜索引擎那里的印象就不是很好。$ s8 v) z+ X+ \1 ~

9 a, P' [- a3 A, H% _/ a（6）其他问题
4 D5 g# g2 r  D( u" n/ Z包括详情页的设计逻辑、关联销售的布局、重点指标优化等，都存在着一些问题，但是对于这个店铺来讲，首先需要解决的重点问题是前五个。; M( `1 B0 T2 a2 T8 @
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3. 相关建议
# p4 U& F8 I3 T4 M/ p: B（1）店铺商品布局的建议
9 v) ~1 {! Z; w6 v9 {- v2 ~店铺内所有没有销量的宝贝，删除，建立新链接。可以考虑重新做一下首图，因为是自己的宝贝，所以货号可以用新的，这样可以有更多的机会获得新品的加权。把宝贝数量增加到十款（不要那个补差价），这样淘宝就会开始计算你的动销率，这是一个非常关键的指标。( w) c$ _5 l6 I7 [. h  E

: @# n5 I) `, i4 U（2）关键词布局的建议
. M# S; H. {- f4 ^, a* v在重新布局商品的时候，标题一定要认真布局，因为店铺当前基础比较薄弱，所以建议选择“牛仔裤女”下面的二级词作为主词，10款宝贝可以重点突破两个二级词，每个二级词覆盖五款宝贝。
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围绕这两个二级词选择黄金长尾关键词，每款宝贝布局5个关键词，也就是说，每个二级词最终筛选剩下25个词，然后分配到这10款宝贝上。（注：第一款宝贝可以暂时不动，这样就需要把商品做到11款）
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+ T/ J( Z1 [; ^! h9 p# S# l6 S（3）宝贝上新的建议& I4 p8 C1 O6 F) a
最好能够保证每周有一款宝贝上新，固定好时间。从生意经里面卡位一下下架时间，然后上新的时候都在这个时间段上。最开始的两三个月，保证每个上新的商品都可以在24小时之内成功破零。( g' M' E& x, {" R0 [

7 C" k. b/ ?9 j6 |( g（4）付费流量的建议6 K+ N5 L8 |  u3 K4 h$ o$ E0 P
如果资金实力允许的话，建议开开直通车，把支付宝成交金额提升一下，能够尽量的提升一下自己的店铺层级，扩大流量上限。当然，你有其他方法可以提升也是极好的！你懂得。因为客单价是在50——100之间，所以相对安全一些。$ I5 ^/ @' ?# w4 n3 f) B
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（5）其他建议, S5 c" Q; b$ ~1 n. d9 W( D6 U
在前面的基础已经做好的前提下，可以考虑一下详情页模板的重新设计，规划一下详情页设计逻辑，还有就是关联销售的布局也可以考虑一下！
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作者: bossmin    时间: 2016-1-11 11:22
谢谢分享，我的店铺也是这样子
作者: 李公子    时间: 2016-1-11 14:12
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者: 网络媒体编辑    时间: 2016-1-11 14:29
多谢分享，学习了
作者: wangyeshang    时间: 2016-1-11 15:08
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 安nike    时间: 2016-1-11 15:44
好了看看
作者: 317883960    时间: 2016-1-11 19:16
学习了。。。。。。
作者: xiaojieyi    时间: 2016-1-14 11:10
学习一下
作者: amyzhang6036    时间: 2016-1-14 12:11
多多分享，多多学习
作者: lingxiao    时间: 2016-1-14 15:23
学习一下
作者: tancy10288    时间: 2016-1-15 11:48
写的很不错 ·   共享共赢···
作者: LYLYY8888    时间: 2016-1-15 13:06
不错的建议
作者: 这一刻666    时间: 2016-1-15 19:29
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: xibidix    时间: 2016-1-16 14:27
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步
作者: 骆驼登山包    时间: 2016-1-19 11:24
这样和说废话有什么不一样，
作者: wwwilliam    时间: 2016-1-21 17:49
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者: 筠筠    时间: 2016-1-21 22:54
对淘宝一窍不通的人路过
作者: tfon777    时间: 2016-1-22 13:02
谢谢分享  
作者: 一米阳光0427    时间: 2016-3-15 23:19
学习了，谢谢分享
作者: bm210219    时间: 2016-3-16 09:53
希望荷塘月半越好 这样的干活很好
作者: htywlt    时间: 2016-3-16 15:06
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作者: zhujeremy42    时间: 2016-3-18 22:59
不断学习，努力努力
作者: bananatop    时间: 2016-3-19 13:55
怎么弄呀。。不会
作者: 2912832920    时间: 2016-3-19 23:53
有点不是很懂
作者: tbgan    时间: 2016-3-29 09:05
学习了 楼主辛苦
作者: yanyanpingguo    时间: 2016-3-31 21:18
好好学习
作者: guyueclever    时间: 2016-4-5 00:41
不错，很好，谢谢分享
作者: cwb880915    时间: 2016-4-5 11:06
学习学习



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