如何测款选款干货！！！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

有很多网友问我：测款怎么测？其实很简单，下面就给大家分享下测款方法，以及看那里数据，断定款式是否OK..

淘宝开店，产品款式的选择，正确与否直接关系到一个店铺的经营情况。若能准备测款，那么接下来的产品推广工作就好办很多了，但若测款不成功，别说推广带不来效果，整个季度的营业额恐怕也难以维持。在测款方面，卖家该怎样精准测款选款呢？

　　以女装为例，新上10个款，要如何测试哪个款适合作为爆款推上去呢？在这款式的选择上，我们要知道，客户的眼光通常和你的眼光是不一样的，若你没什么经验的话就只能让客户帮我们选款，不能凭自己的感觉去选款。一款好的产品或好的款式若不能得到市场的认可，那就太可惜了。所以为了精准选出大众想要的款式，我们可以先把10个款或者更多款的白底图都弄上去，让客户帮我们选出好的款式。在这过程中，卖家该怎样精准测款选款？

　　（一）测试款版面安排　　
　　1、店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。
　　2、内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。
　　3、抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展和直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天， 7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
　　4、直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。

　 （二）直通车测款操作方法
　　1、高价烧词法。如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。
　　2、阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
　　3、新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

　　（三）新品投放的几个维度指标
　　1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后第二天数据出来再进行分析调整。
　　2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主打款，推也是浪费时间的。
　　3、单品收藏量：这单品是否有被顾客收藏？这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。

　　4、老顾客的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈，若反馈不好，建议还是进行修改或者直接放弃。
　　通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。
　　卖家该怎样精准测款选款？通常测款为期在一个星期左右，若款式选定了，就要重点去做推广了。一个爆款的形成归根到底是需要有推广运营的专业眼光，款式选对了，推广也就能带来效果了，否则一切都是瞎谈。