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标题: 【干货】Only 8步骤，店铺转化率飞起来！ [打印本页]
作者: 庞奇    时间: 2015-10-31 12:31
标题: 【干货】Only 8步骤，店铺转化率飞起来！
开始今天话题。为什么店铺没有转化率呢？有流量但是没订单，有流量但是不成交？下面就说说提高转化率的8大步骤。每一步都是呕心沥血，虽然有些地方不是非常详细，但是我感觉大家都能理解，都能使用的！/ w1 x6 `5 p5 ?7 z: j( O

& Y2 j8 w" \+ a- C+ U& z有时候细节决定成败，这句话很有道理，也很值得大家去参透的！所以我们从以下8个方法跟步骤，是完完全全可以参照自己店铺跳失率、转化率为什么做不好！
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* \* M3 w( z$ k6 e) V2 {* i; V* \一：店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点
$ ^8 `9 c: w) W2 N# E! O8 H9 R首先，店铺的首页装修也是你转化率的前提！一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢？
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第1点：一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！  M2 n. t, V3 B& A' k6 |! J. m" B3 Y

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/ U; ^( \. Y) s5 d) N第2点：同样的商品，比如图1，卖的客单价是60元。图2，卖的也是60元。那么买家会选择哪一个购买！图1从一开始就已经输给了图2。所谓买家货比三家，连店铺装修都没做精美，没用心去做的。那么你凭什么让买家停留，凭什么让买家支付呢？所以，店铺装修一定要去重点关注，细心做好！细节决定店铺成败！0 I6 e* ^2 W  u$ Y  c

0 S" H$ @  D& w  c二：宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家% p# H- k# F4 C: ^- Q
客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢？
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2 F. d3 l: v0 j; D9 {& A1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器，别人功能比你强，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找死！
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/ v8 X/ m+ R$ ^, a2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款？引流款？利润款？这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，大家可以参考参考！客单价一定要慎重考虑。
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三：促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠？/ Z* ~6 }$ K% a7 e3 M
每个店铺现在的促销活动都是层出不穷，饥饿营销？今天不买过了就没？更或者是，只限6小时特价。除非买家是第一次网购，不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动，才能体现出我真正的价值，才能体现出我不是在忽悠买家呢？
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4 z" q1 S, r  p* n2 h- i4 r' [( Z1.可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，这样给买家感觉你绝对不是在忽悠！1 E* m/ f* B+ q$ ~/ o& N
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2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢？购买宝贝后，随即赠送小礼品1个？所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜！不是一开始就给了我很便宜！
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, w3 ~% ~. Q' F四：详情页，提炼出重要性了吗？' [; {8 i% F# z3 b- r$ S% M4 m3 y4 T

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这里要重点说说，转化率的高低很多都在详情页上面了，一个流量进入宝贝，深入看的都会是详情页！那么详情页如何做才能够更加吸引？更加生动呢？
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1.列出20个或以上的产品属性特征。( h% K3 \9 g" C* _  L5 M, H

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$ p6 \2 Y7 T* |1 A( o6 ]! u* k( w2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。1 T+ u$ Y% C; h% i

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3.我产品给你带来了什么利益，什么价值。
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4.详情页并不是文字多就能够体现的！买家都从货比三家过来的，文字太多，买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里，给买家留下深刻的印象！0 l" L8 t# c3 q; F' ~$ j6 h8 `
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一个运营的思维跟技巧，大于技术！现在目前的淘宝天猫，竞争力度大，没有一个好的思维跟技巧，再多的推广跟付费，都是无用！因为不懂得如何把控转化，问题出在哪里，你是需要去挖掘!
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: g7 P: k3 x% J" N* I) G. I/ c& j( A五：文案的全面分析，文案对于你店铺重要性你知道吗？
( p# ?( u- N- j+ r# _8 d4 n) _文案，其实说的就是用一句话，或者是用精简的语句直接表达你的宝贝！也就是说，怎么样吹牛才能更加体现出你宝贝的特点，优势，卖点！
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那么文案怎么做呢？下面直接上图。
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作者: 一米阳光0427    时间: 2015-11-2 19:09
学习了，谢谢分享
作者: 不堪恋繁花    时间: 2015-11-2 19:22
干货，好好学习
作者: gaocuole    时间: 2015-11-2 19:44
学习了 谢谢楼主
作者: 李研二    时间: 2015-11-2 20:12
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者: e站乐淘    时间: 2015-11-2 21:17
天气冷了生意也冷了还是一直未热过
作者: MissLai    时间: 2015-11-3 01:22
谢谢分享学习了
作者: 么么哒    时间: 2015-11-3 01:25
又是软件啊
作者: 张小三哥    时间: 2015-11-3 12:37
作者: MISSTERBOBO    时间: 2015-11-3 15:28
meile me就这样
作者: 353516    时间: 2015-11-4 14:44
新帖必看，每天学习才能不断进步
作者: yanlele123    时间: 2015-11-4 21:15
绝对的干货 学习了 不过目前还要学习 PS
作者: A0366    时间: 2015-11-9 13:28
大神膜拜# Q; o2 R) \1 O1 h* L6 n




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