. L5 n! u0 h2 @给到大家的T恤品类的成交量的趋势表,往年的数据,刚刚我问T恤的何时推的时候,给这里买下一个伏笔,我有说是长袖T恤呢?还是短袖T恤呢?是圆领的T恤呢还还是翻领的T恤?大家有没有觉得长袖和短袖的时间节点完全不一样呢?圆领和翻领的市场受欢迎度是不是完全不一样?那这些全部需要用数据来告诉我们,是用长袖还是短袖,是选圆领还是翻领。那我们来看一下这张表格,这张表格里面记录的,这里记录了都是去年一年T恤销售量全网的数据,从全网数据来看长袖的T 恤是从几月份开始成长,然后开始衰落,短袖又是从何时开始成长然后开始没落呢?我们可以看到从去年的数据来看呢,长袖的从2月开始推,3月就是很大成长月,但是长袖有个特点,从4月开始就往下走了,然后5月6月就掉的非常的快,,实战经验丰富.技术交流请加抠抠64070627所以如果做长袖的话代表他的运营周期非常的短,在这个非常断的情况之下,对于我们的备货,我们打造爆款的节奏考验就非常大了。备货也不能备太多,备太多可能需要下一个时间节点,下一个成长期才能去处理。从表格上来看,7月份又一个时间节点,但是凭经验来看7月份还是很热的。现在我们再来看短袖,短袖我们从体感体验,或者从正常对于时间节点来看,可能会比长袖晚一点,但是我们从数据来看,长袖和短袖在去年2月的数据基本是持平的。 7 ?* U+ G% M/ q2 g {& G" E7 ]: V. f. }5 n( i7 D I! A3 w- W i* m
9 @3 R- J- O M6 w. O但是3 月份同样是一个成长期,但是短袖有一个非常高的成长率,然后短袖一直从3月开始到6月以后才慢慢往下走,哪怕往下走了,他的整体的量还是要比长袖大很多,这里是去年一整年的销售量的数据,然后这个数据呢是我们通过表格来整理出来的。那么是大盘的数据,不是某个单个店铺的数据,这样来看不管从你推广一个款的生命周期来讲,还是整体市场受欢迎度来讲,你要选推长袖还是推短袖。当然这种情况是属于资金和经历都比较充足的情况下。从整个大盘来看,做短袖他的周期要比做长袖来的要长,他的市场受欢迎度要比长袖高。如果在这种情况下我们资金和精力充足的情况下,我们要选择一个主推,我一定要选短袖,当然还有一种情况,我自身的势力比较弱,整个资金也比较有限,短袖的竞争也比较激烈,那我们就退而求其次,做一个大家都不太去关注的竞争度比较小的长袖,但是大部分我们可以冲一冲短袖。但是一个爆款起来,需要的是:一是什么样的产品,二是什么样的时间,刚才我们也讲了不管是长袖还是短袖这个时间节点,就是在二月底三月初的。看到这个趋势的时候,换到我们今年,是不是也是要从2月份开始推?这个时候我们要考虑到去年过年是什么时候?去年过年是1月份,年后过来就是2月份,所以去年2月份的数据就跑的比较快,但是今年过年是2月中,过完年什么快递,工厂都要休息,等到大家过完正月十五以后,基本上差不多3月初,所以今年的推广节点要比去年往后延一延。这个延期不是因为天气或者什么样的原因,而且中国人过年就大家一起休息的,这样的一个节点,所以大家要把周围的一个环境因素都要考虑进去。那么刚才大的时间节点就是今年3月份开始推,那么推什么样的产品,刚才我们从长袖短袖的成长趋势来说,是我们短袖的成长更好一些。但是T恤除了长袖短袖以外其他附属的属性,这些属性你要不要考虑,比如说领型圆领的还是翻领的,但是附属属性的计算方式是不一样的,在长袖短袖中我们计算的是增长率,而在领型中我们计算的数值是占比。为什么?大家有考虑过吗?因为长袖和短袖有时间交替的过程,就是他和季节有很大的影响,但是圆领和翻领是个人喜欢的属性,个人喜好的属性是市场流行什么,而不是季节变化,所以我们算的是销售额占整体的占比,通过占比来看,圆领远远大于V领,而V 领也大于翻领。从这样来讲,现在我们选择一个市场告诉我的比较受欢迎的款应该是什么?短袖的圆领的T恤。我就要去选择短袖圆领的货源,然后在3月份进行推广。这就是通过大盘的品类里面来选择。有同学说秋款怎么办?8 J' q4 s9 @0 f8 h
& M2 D% F8 h% K, Z5 e : A, L. O2 a2 d- S与此同时我们需要量化指标,我们要顶一个指标。点击率大于0.2%,转化率大于3%。UV价值大于1。收藏率备选参考,当你的产品新品测试阶段,所有的数据都是比较低的。所以我才注意上面的三点。我们这个取的是行业平均值。一般开始测款,我们只在PC端控制。我们要把无线点击率和PC分开。标准顶好之后,我们要选主推的一定要远远大于行业标准。. a& K0 G: ^9 }/ M, k4 G
! T- _5 E3 k# F, L7 q$ C9 e; H' z) v如果剩余宝贝多的,我们就比较收藏率,这样会发生2个问题。我们按照刚刚筛选的之后还剩下很多宝贝,这说明我们数据筛选的指标顶的低了,我们要把这个标准提高。还有一个情况,一筛选一个宝贝都没有了,有的朋友会说标准顶高了,我们这里要说,我们顶的是行业平均标准,如果你连行业平均标准都达不到,你拿什么去做爆款!这说明你选的产品不符合现在的市场。要么现在去优化这些点击率之类,如果优化之后还是不行的话,说明你的产品选错了,这个时候我们要果断换款。 3 }6 d- _! E _" n. I, c' t1 u2 A