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标题:
拼多多新店怎么运营怎么开店？
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作者:
陈嘉凯
时间:
2022-12-15 14:19
标题:
拼多多新店怎么运营怎么开店？
拼多现在一个新店应该怎么运营呢？自从全站推广这个工具出来以后，拼多多玩法出现太多的改变了，今天就给大家分享一下现在拼多多一个完全挂零的店铺应该怎么操作，企业级的可以复制的操作新玩法，要给大家分享一下。
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首先在讲新店的操作的时候，我们要知道一个事情，就是拼多多要解决的几个小小的盲点。首先拼多多应该开什么样的店铺？是个人店的旗舰店还是旗舰店还是黑标店呢？其实现在是这样子的，拼多多的旗舰店确实权重会比较高，那甚至于比普通的黑标的杂牌店铺都还要再高一些些。其次的话是如果你是做水果生鲜的，有地理标志授权，权重也会很高，那当然这个授权找当地的协会去办理一下就可以了，其余的话，店铺之间的话，什么个人店，企业专卖店，专营店的话，他们之间其实区别已经不大了，无论是在活动上面还是在权重上面。
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我们要知道另外一个东西就是拼多多一台电脑一根网线可以开多个店铺去经营吗？很多老板到现在还卡在这个事情，他们就只敢开一个店，其实答案是什么？完全没有问题，除非你做什么违规经营的，你卖的产品是有问题，你才需要去规避，正常情况下来说的话，平台是不会去让你说多店就给你限流量降权之类的，都是一样的，一个人呢可以开三个店铺，一个公司可以开八个店铺，如果会被限流，拼多多会出这种数量级的资质让你去开这么多店铺吗？很明显他是支持的，除非是什么，如果你是这种做科技类的店群，那就完蛋了，为什么？拼多多是完完全全抵制这个事情，自己要小心，你是自己发货，你开10个店，20个店，你不叫店群，你叫什么？叫做铺货性的玩法，对吧，我们叫群店玩法，你完全可以放心的去经营，不用担心拼多多把你抓掉。
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接下来的话我们来说一下两个重点，四个操作细节。
第一个重点呢
，是店铺权重，说白了就是店铺评分跟店铺层级的问题，店铺评分的话呢，90天内50个有效评价，随便上一个链接，找一个链接对不对？给他做50个有效评价就可以了。那如果你是刚做拼多多，你还有朋友，其实很容易，你找个朋友对不对？帮你下单，一个朋友下个三单就可以出三个评价，那么你找十几个朋友就可以解决。如果你已经做了很久了，你已经没有朋友了，那你可以去搞一些货损活动，或者说找个团长去跑一下订单词也是OK的，但这一部分就相比于你去找朋友成本要高一点，但是人情跟成本，有时候人情成本更高。
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接着的话，我们还要再讲另外一个东西，
第二个
，店铺层级是30天内营业额的综合排名，这边具体金额大家可以打开拼多多后台的服务数据成长层级里面可以得到，找到那边的单日的成交金额乘以30天你要的，再然后的话直接去下一笔大单再退款就可以了，这个时候叫退款单是记入层级的计算的，所以基本上就是现在有了这个操作之后的，大家在本金上面没有什么太大的压力的，因为层级高了之后，后面我们去开车什么东西都会方便很多。
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第二个重点的话呢
，就是商品权重，说白了就是链接最近七天的营业额高低，只要你最近七天营业额高，那么你的商品权重呢，它就是高的，这个会涉及到我们后续拉升的一些东西，但如果能有一些销量，有一些评价，你权重会不会更高一点，原则上是会的，但是个人建议除非你是做高单价的产品，需要前置去做一些投入，要不然的话呢，我是不建议的。为什么？像低单价产品，你完全不需要做这一块，买不买主要看价格懂吗？知道这一个小细节可以帮你省很多很多成本，那至于改销量跟批发评价是完全不建议的，降权真的很严重，不信你找一个你现在能正常卖的老链接，你给他改一下销量，你给他弄一下评价，你就知道这个链接死的会有多惨，真的不建议去做任何违规性的操作。
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搞定这两个重点之后再额外的四个操作细节我们来说一下。
第一个操作细节
是款一定是要做测试的，你上再多的款，如果你不去做测试，它也是没有意义，为什么叫无头苍蝇瞎蹦跶。低单价的产品，我建议大家就直接开场景的ocpx测一下款，收藏率呢，如果能达到5%，那么这个款基本上就没有什么太大问题了，基本上的话呢，就是喜欢这种款的客户就很多，那平台就会把这类客户推给你，而且这种品的话获客能力也比较强。
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第二个操作点
是测价，就是看看你在产品上面的转化率有没有达到行业均值，或者你的团比能不能让你产生盈利，如果可以或达到行业均值，那么都是可以的，因为低单价产品的话，你转化率高，但团比也不一定盈利，是不是这个意思？
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第三个操作点
是测图，一个好款必须要有好图，好马配好鞍。点击率基本上就是通过静态测图之后，点击达到2%以上的图片就不错了，但如果是服装之类非标品，建议达到四左右会比较好一点。
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所以测款测价测图这个是我们很重要一个操作点，再补充一下就是如果你是做高单价，出现场景你根本就跑不动，没有曝光那种情况，那怎么办？这边你可以先去跑一下搜索ocpx看一下转化率，如果转化率高，那么这个品也是有操作机会的，它也可以是一个好款，为什么我卖的明显比别人贵，但是我转化率还很高是不是？那这个品也是可以操作。场景的话，前三天是收录期，跑不动它是正常的，这边不要说跑不动三天，说这个车子有问题就直接去跑搜索，不是的，等三天左右。所以你要批量的上新，批量操作，这样子才能够有耐心的等下去，建议大家就等三天之后的第四天开始曝光，还是感觉有点少，你就可以开始加价，幅度是五毛钱一次。
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第四个操作
非常非常重要了，如何打造一个好的爆款链接出来，一个好款那它做成一个链接之后怎么去打爆出来，其实就是拉高他的权重，那权重是什么？营业额，把它营业额拉爆就对了，那拉爆几天营业额？七天的营业额懂了吧？所以直接给你们说一下操作的口诀。常规的操作我们的产品上架之后，场景先做测款测价测图，确定我们的链接潜力，这个链接没问题的，可以获取流量，我再开搜索的ocpx给他确定一下点击跟转换，觉得还行，成本能接受，先硬拉三天，看一下有没有出自然订单，如果有出再拉七天出自然流量，最后衔接报名活动，一个爆款就这么养成了。
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还有另外一个现在介入全站之后的全站暴利玩法操作，低单价产品可以玩，你利润率大概10%-15%那种产品，确定好你的比价对象，如果能包括活动最好了。再然后先开搜索积累一下你的销量跟评价的一个基本权重出来，全站设置日限额和暴力拉升，搜索先跑，跑三五天，停下之后直接去开全站暴力拉升，全站这边的话呢，我们可能就是投产比，就说是保本值或保本值的两倍，甚至到一都没关系，跑三天出效果，一定要限额。
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那另外一种方式是什么？
就是高单价产品确定搜索的转化率，只要你的搜索转化率是高的，那么给他跑个五到七天左右之后，转全站盈利跑，比如说我高单价，那我的利润的话可能偏高，我有50%利润，我投产比二保本，我拍全站的时候我就跑四以上的投产比，那基本上就建议大家跑五到六，为什么？因为有一定的退款的概率在里边。
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