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标题: 含金量十足的爆款玩法，日发千单不是梦 [打印本页]
作者: 日韩名流会所 时间: 2022-5-7 14:09
标题: 含金量十足的爆款玩法，日发千单不是梦
打造爆款谁都想，今天就为大家分享一个含金量十足的爆款玩法，日发千单靠的不是运气，而是步步为营的好方法。先来看下案例：
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案例分析：10月11号到11月3号，累计基础销量，流量平平，11月3号，通过之前1-2周的直通车和老顾客操作，权重爆发，流量直线上升，一周从300多单直接到了1200多单。
爆款打造操作思路
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一、测款
要打造爆款，首先就得选出就有爆款潜质的，简单粗暴，直通车出高价就是干。
1、用二级词直接测，比如关键字为“四件套床上用品”，点击率低于8%的词直接删掉，
2、接着组合直通车人群标签，在行业类目搜索人群画像中找到购买占比最高的那几个人群属性，同时结合季节、天气、依据产品属性进行人群标签组合，可以是1+1组合，也可以是1+1+1组合，如18-29岁+秋冬
既然是做类目前几，对手实力都很强，别人没有的你要有，别人有的你更要有，测好款之后，强烈建议准备20条攻心评价、20个买家秀、20个问大家（问大家是系统从已经购买该产品的人中随机抽选的，可以鼓励老顾客在收到系统邀请的时候，给出能够突出顾客关注的卖点）丰富详情页，为后期的转化打下良好的基础。
二、 测图：塑造差异化车图
四件套属于半标品，尺寸规格都是比较统一的，但它的花色、颜色很多，这里重点测花色，如何测？淘宝搜索页面展示N张图片，买家一般会在3秒内选一张有吸引力的图片，如果你的图片最醒目，点击率肯定高。具体做法是，先保存好排名前20或更多的行业类目车图，分析是深色图居多还是浅色居多。
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0 D" J* q; C5 g' L4 h比如：上图是搜索四件套磨毛排名最前的几个产品车图，主要是深色居多，浅色的就2个，那么我们就可以做浅色系的图片，或者我们还可以看到，不带花纹纯色四件套这里是比有花纹的更多，总之，我们的目的是避开同质化，塑造差异化，车图同样也是点击率低于8%的不要，重新换。
三、 圈人、储备老顾客资源
微信圈人：通过地推或其他方式圈人，建立了9个微信群，共4万人，每人负责一个群，维护微信群的核心就是通过发红包、经常和里面的人互动、分布任务。地推的方式有很多，最常见的是定位好目标人群，选好有足够吸引该人群的礼物，圈人进群之后经常维护。
淘宝群聊：店铺客服管理淘宝群聊，500人一个群，不断的建群，保持群的活跃的，发红包，鼓励老客户分享淘口令。
四、找词布局关键词老顾客操作和直通车推广同时发力
圈完人之后，就可以让产品上线，先找词，再根据对手的坑产和流量起来的过程分析，布局操作成交。
1、先找词：关键词可以从行业对手成交词、飙升榜里面的修饰词、直通车推荐词、流量解析词里找，然后操作老顾客通过搜索冷门词+主词+修饰词，拉搜索流量。
2、老顾客操作：需要提到的是，和以往不同，最新的淘宝规则是：
①搜索全标题、或者长尾词超过10-12个都会显示其他来源，不算搜索权重。
②一定要有浏览、货比、拍下不付款或收藏加购等行为权重才会高。
③最后进店成交要通过关键词，不要去购物车或收藏加购页成交，否则也算作其他来源。
3、布局关键词成交量、超过对手的坑产
到底需要达到多少的坑产呢，对手可以给我们答案，通过生意参谋找出对手：
（1）找出搜索访客来源最多的对手（去掉通过平台活动产生访客的对手）算出对手一周内的坑产和UV价值。（坑产=客单价*销量、UV价值=销售额/总访客数）。
比如A产品是我们找到的竞争对手，客单价是120元，一周内卖出3000单，总访客10000，A一周的坑产是120*3000=360000，UV价值=36元，知道了对手的坑产和UV价值，就可以算出我们自己该操作多少单了，对手的坑产/你的客单价=你的目标订单，假如你的客单价是180,那么你需要操作36000/180=2000单。
这一步我们一定要摸透对手的各项数据，对手的流量入口是手淘搜索、手淘首页、还是直通车，各个流量入口的访客又有多少，还要看对手的流量是怎么起来的，靠哪些关键词成交了多少单，第一天是多少单，花了多长时间累计了多少单流量才起来，这些都是我们要去观察记录的。
（2）同时还要找出同分风格的对手、找出同价位左右的对手：同样分析各项数据、分析对手风格，塑造差异化。
4、做sku区间价：假如你的产品客单价是89元，可以设置为区间价89-168元。做区间价的优势是方便补单。
（1）老顾客操作，按区间的最高价，方便补单、持续操作7-12天，稳住坑产和数据；
（2）保证每天的UV价值只增不掉
（3）访客起来稳定后把高价sku设置为0，即高价位的库存为0。
5、直通车中后期可以打开定向：获得更多精准人群，获得手淘首页的流量，投放地域选择高点击率、高转化、高展现的地域，同时还可以打开人群，搜索关键词打标、直通车定向不仅能够提升转化，同时还能撬动更多手淘首页的流量，让搜索、直通车、手淘首页3箭齐发。
五、稳定单品流量
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作者: zxb68 时间: 2022-5-9 11:03
科技馆很快就回来科技挂号费讲话稿； 还款计划了解客户客家话' d! E7 u: k3 k+ g8 `! {4 T
作者: xiaoyuer 时间: 2022-5-9 21:05
谢谢分享
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作者: a130540 时间: 2022-5-10 14:55
爆款玩法3 Q% f! J/ {% k3 R6 @8 D/ p
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作者: xian131414 时间: 2022-5-10 22:11
学习看看
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作者: 卓尔独行 时间: 2022-5-10 23:03
非常棒棒哒分享。
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作者: zh970928 时间: 2022-5-11 00:31
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作者: 13197276426 时间: 2022-5-11 11:29
学习学习学习
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作者: wangguangheng 时间: 2022-5-11 13:27
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作者: PDD新手 时间: 2022-5-11 14:49
按时打算打算打算打算
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作者: huayutz 时间: 2022-5-11 16:34
老顾客资源难搞呀3 p( O+ Y1 K6 j% d3 j4 H6 T" `
作者: 凯芙兰 时间: 2022-5-11 16:39
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作者: 雁南飞 时间: 2022-5-12 08:46
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作者: ai23467587 时间: 2022-5-12 12:28
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作者: 并肩行过山与83 时间: 2022-5-12 13:48
谢谢分享，学习学习
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作者: 445578955 时间: 2022-5-12 14:08
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作者: 280634954 时间: 2022-5-12 15:00
学习一下。。。。成功需要学习
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作者: crfjoxd1 时间: 2022-5-12 15:11
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作者: 1888 时间: 2022-5-12 15:20
写的不做
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作者: 小新没有蜡笔 时间: 2022-5-12 15:36
学习了$ r" z# X8 @ n9 B# P4 L) ]
作者: 怪不得9712 时间: 2022-5-12 15:44
爆款起飞' n3 C' W+ b7 U1 z/ d# X
作者: 怪不得9712 时间: 2022-5-12 15:44
大佬怎么操作的8 e. _0 J) y9 k. e
作者: 电商马云 时间: 2022-5-12 16:03
看一下下1 i3 M9 @5 X* t8 h1 R% J1 C
作者: 809697427 时间: 2022-5-12 16:25
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作者: leroyljm 时间: 2022-5-12 17:21
学习看看& W3 |+ j5 F' z G8 R4 f
作者: 1470405549 时间: 2022-5-12 17:41
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作者: romanld01 时间: 2022-5-13 09:52
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作者: Icarus、 时间: 2022-5-13 13:51
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作者: l850794036 时间: 2022-5-13 16:34
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作者: 茜妹儿 时间: 2022-5-13 17:10
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作者: dxf328122715 时间: 2022-5-15 20:13
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作者: tangru166 时间: 2022-7-11 15:56
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作者: Kyw 时间: 2022-7-12 17:14
啊啊啊默默上架哦计算机啊6 b4 O1 ]1 z1 U1 t; Z3 D& r
作者: nygzhq 时间: 2022-7-22 19:42
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作者: 夜的第七章74 时间: 2022-7-23 15:14
不会复购和哪一天极目远眺
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作者: 安nike 时间: 2022-7-23 20:30
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作者: AKILLER 时间: 2022-7-23 22:22
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作者: a1306208006 时间: 2022-8-6 14:23
" d& U# U' }% s- }; e非常棒棒哒分享。
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作者: AndyLi03 时间: 2022-8-22 15:53
运营技巧高
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作者: 2034791688 时间: 2022-8-27 10:17
学习下，谢谢分昂
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作者: dbbsh 时间: 2022-8-27 15:06
提升学习，非常不错
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作者: 1512 时间: 2022-9-7 13:50
谢谢分享5 w, R$ [$ v+ t$ b
作者: daybn77 时间: 2022-9-7 17:21
我就想看看别人怎么做的3 f' Y. T) m. Q' X
作者: a1038118901 时间: 2022-9-8 08:44
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作者: 1677436425 时间: 2022-9-30 16:45
日发千单不是梦
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作者: #MMM 时间: 2022-10-17 10:38
这个必须支持啊！！！！！！！！！！！！！！！！
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作者: 饿了么 时间: 2022-12-29 17:13
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作者: 18736789677 时间: 2023-1-27 23:56
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作者: 神奇888 时间: 2023-1-28 10:26
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作者: 神奇888 时间: 2023-1-28 10:26
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作者: lw342109342 时间: 2023-1-29 11:37
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作者: wdd9988 时间: 2023-2-7 15:46
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作者: haozai 时间: 2023-2-7 17:19
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作者: song858 时间: 2023-2-8 18:14
感谢分享
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作者: 692019590 时间: 2023-2-8 19:10
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作者: misslinge 时间: 2023-2-8 19:49
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作者: hd123456 时间: 2023-2-9 17:32
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作者: 黑白鱼 时间: 2023-2-9 23:45
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作者: manucxd 时间: 2023-2-10 09:53
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作者: 冰炫炫锋 时间: 2023-2-11 17:14
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作者: 七秒记忆张 时间: 2023-2-12 12:06
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作者: dwys115 时间: 2023-2-12 22:32
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作者: 七七沃 时间: 2023-2-20 20:16
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作者: 团队的力量 时间: 2023-2-21 15:59
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