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标题: 淘宝直播带货这样选，粉丝要发疯 [打印本页]

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作者: 神马庄园    时间: 2022-4-29 14:16
标题: 淘宝直播带货这样选，粉丝要发疯
作为一名淘宝主播，大家自然也需要好好去了解一下直播选品带货的攻略，同时也要了解到底选择什么样的货品比较热销。那么淘宝直播什么货比较吃香?下面给大家讲述一下。
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1、根据粉丝画像选择类目
登录抖上榜数据分析平台，了解淘宝账号粉丝的基础画像，比如粉丝性别，年龄、地域、星座分布....
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- `8 i# a% p: d1 N1 B看看粉丝是女性居多还是男性居多，不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。
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1 E9 V. R7 w& \3 J0 D为什么要特别留意粉丝的性别和年龄?
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* v# k0 r% ]8 ^' b因为根据大数据显示，不同性别用户的消费需求会有不同的要求，年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说，女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段，消费需求会比较强烈。
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细节决定成败!仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。
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# P7 i2 z! p8 g6 K' c2、根据达人内容垂直度选择产品
: J0 a/ r( i1 d/ k7 @如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

+ U3 m! B0 w# L% O; R比如美食类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

& C% C* ?; p8 `, ^如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配淘宝直播间推荐的产品;

; L! R5 c$ m( o+ x1 }( o如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;

# C/ a3 n. f7 P0 v! J- T男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。
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: O4 \8 N0 \' j) g! x4 q3、产品定价
高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元

' G5 X& R1 P5 B根据人设来为主播定产品价格区间：
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专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设，比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。
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0 @" ]( P* r. G亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。
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- x/ W7 `. ?: C, r2 c什么货比较吃香?
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/ |0 N1 l: D( f2 i4 z4 O) S6 G当然是生活用品比如化妆品啦，衣服啦鞋子，这些是很多主播喜欢卖的，当然有一些比较有个性的主播，他们会自己制作商品，这样卖点比较高，卖什么主要看自己定位，没有什么火不火的，是看你的商品能不能把别人目光吸引过来。

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