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标题: 社交电商的三点注意事项 [打印本页]
作者: \\/qq飞    时间: 2021-12-9 11:28
标题: 社交电商的三点注意事项
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在做社交电商之前，要先搞懂“流量池思维”，学会通过利用各种不同的手段获取流量，把公域流量转化到自己的私域流量，再通过流量的持续运营和裂变，从而获得了更多流量，如此往复循环下去。
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而我们的朋友圈和各种群，可以说是一个天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的，这两年用得最多的方法也就是裂变。裂变也被称作是最低成本获取用户的方法，我们可以通过一系列的流程和方法，把用户吸引到你自己的社群里，从而实现流量的裂变式增长。
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那先来了解一下什么是社群裂变，以及它背后的操作原理是怎么样的？简单的说，社群裂变就是通过社群实现用户的裂变式增长，道生一，一生二，二生三，三生万物。, G2 l3 F" E3 R( o/ q: X4 W- E

; R+ u, ]" I& r5 j社群裂变的核心，其实就是老用户带来新用户，新用户又带来新用户，循环往复，从而在社交网络中获得持续传播，形成了所谓的社群裂变。) c- C# R& v5 {1 V( U- H3 j7 E, o0 M

: {& X# V5 ^1 X( ?# U* }, X1 s其实，社群裂变的方法还是很简单，但真正要做好社群裂变却不简单，那么有哪些需要注意的事项，我总结出了以下三点：
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一、裂变海报的设计1 _! k8 g8 n7 ]  L) v

( j$ h( v3 L1 N' x在社群裂变活动中，用户第一眼看到的就是海报，海报是否打动了用户，是否戳中了用户的痛点，对用户有没有造成足够的吸引力，直接决定了社群裂变能否做起来，足以说明了海报的重要性，图片往往比文字更具吸引力，如果设计出一张优秀的海报你就已经成功了一半。' f' `( R2 ~$ d* T3 W( l' M
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如果你观察过朋友圈的海报，就会发现优秀的海报都有一定的规律，往往具有某些共性，而海报的背后是对人性的洞察，能让用户看到海报就愿意行动的心理。7 [3 I4 ~3 w: n% C! |
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海报文案类型主要有以下4种：
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1.痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案: |6 h/ N2 O$ D: A3 w1 i4 \3 {' P, ^
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2.权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容
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3.获得型：产品名称+身体获得+心理获得+财富获得, D1 s: ~- T8 \; o7 j
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4.速成型：耗费时间少+学习任务少+呈现效果
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8 `- s4 L! T- A' Q6 e9 Z, b裂变海报的构成主要有六大要素：主标题、副标题、核心卖点、权威背书、人物介绍或照片展示以及活码，当然不同类型的海报也有些不同。
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如果裂变海报让用户看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用户点击查看，有足够吸引力的诱饵吸引用户参与，进而刺激用户在社交网络上的传播。" b! u4 R, q( R$ H
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海报上一定要尽量突出主题，能一下子戳中用户的痛点，要让你的用户有强烈的需求感，这样才能抓住用户心理，2 w! x! j: \# U; y# x: B3 E, _
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我们都认为是物以稀为贵，所以还要体现出稀缺性，比如最常用的限时限量，仅限前多少名免费领取等等，这样能够提高用户的行动力。
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先给你的用户一点好处，利用人性的贪婪和爱占便宜，同时增加了用户对你的好感和信任，为后续的活动做好铺垫。
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) W$ F; S; C1 l( O# i+ T! e+ k二、传播文案的设计' y8 ?* u1 w% v! j
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用户最先看到的除了我们的裂变海报，另外一个就是文案，这两个直接决定了用户是否参与你的活动，所以文案也是社群裂变很重要的一个因素，% _; z6 D7 X) n! e  F) Q

& n9 [) T' B# Q1 `+ X文案主要包括分享到朋友圈的文案、进群引导的话术、提醒用户参与的话术、审核通过后的话术，基本每个裂变活动都离不开这几个方面的话术。& O+ A, j7 N6 z

9 ^/ \5 r: N) Z/ M: j0 A而且你要学会站在用户的角度，设计出让用户不会反感，他们喜欢分享的文案，在话术中通过背书强化信任感，) ^" q3 \9 g/ _3 x0 X) [
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用户进群后，引导话术中要说明活动具体的参与流程，一定要简单又通俗易懂，审核通过的话术，要肯定已参与成员获得的好处，同时暗示没参与的用户赶紧行动。
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三、活动流程的设计
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" ]: D7 }7 A- O& u( O4 E在社群裂变活动开始之前，首先我们要确定好活动的整个流程和思路，这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错，3 T8 X# E# i7 k" D. \9 U9 I
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活动流程的设计也是社群裂变的核心所在，既然社群裂变也是一个线上的活动，那就包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等，7 Q4 q% f" ?: {1 H+ C, W/ j

! N# P6 V* G6 I! m! ^) S$ o1 J" O/ A. W和其它的线上活动并没有太大差异，流程的作用是帮助运营者理清整个活动的思路、分清重点，从而能够有条不紊的按照计划执行。  `! C* Q7 o, L' K
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做裂变首先需要一个诱饵（具有高价值的吸引点），现在一般都用课程或资料比较多，因为课程和资料基本没有成本，也可以是一些低成本的实物。
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所需的工具一般是软件+活码，这种自动化软件目前市场上挺多的，为了避免广告嫌疑我这里不做说明了，
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$ H' X1 ^/ A1 t% b4 U软件、海报、文案，这些准备工作做好后裂变就可以开始了，首先用已有的资源启动，
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刚开始启动用户越多，活动裂变得也越快，如果自己的资源很有限，就必须要懂得借力，学会利用别人的资源。
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% S2 ~) s& S' j0 }做好社群裂变还有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，这些你通过实践也可以掌握，也可以学习前人已经总结出来的经验。9 N+ Y8 y, \1 @$ M, s

& p! Z' ~  R& z9 k* g' D社群裂变是社群运营的重要环节，社群想要获得快速发展就离不开裂变，万变不离其宗，虽然不同类型的社群也不同的运营方法，但最核心的东西都是通用的。# j, J- s) D) K& _" `6 y

: ]) }& t$ H4 F, h/ V9 Y( f# S7 H* ~- E5 @现在是一个流量红利消失殆尽的时代，我们的任何一次营销和成交，都不应该是结束，而是跟用户进一步链接的开始。
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: }1 C3 i/ o5 h你还需要有流量池的思维，在获得流量的同时，还要快速转化成销量，从而带来实际的效果，依然还是有崛起的机会。
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