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标题: 搜索爆发和拉升实操：根据竞品数据布局单量和访客成长计划模型—搜索系统讲解 第四课 [打印本页]
作者: 楚赢    时间: 2021-5-17 14:01
标题: 搜索爆发和拉升实操：根据竞品数据布局单量和访客成长计划模型—搜索系统讲解 第四课
最近一波稽查让很多商家痛苦不堪。很多之前还有点犹豫和疑惑的商家经过这次之后彻底想通，还是决定找我陪跑。所以最近有点忙，离上一篇帖子间隔的时间都了点。
聊到被稽查降权，就要再次提一下，我本次系列课程里的第一课就提到过做搜索的底层逻辑六个字“率稳定，量倍增”；这里面的“率稳定”，你只要做好了，就可以很大概率规避稽查了。反过来说，如果不涉及稽查，要涨搜索就简单了，无脑倍增就好了。
所以，任何针对搜索的实操，基于底层逻辑和原理的方法，才是长久稳定，且可复制落地的！

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话不多说，进入正题：
今天教大家如何根据竞品来布局你的搜索成长计划，建立搜索模型。
我们先看一张图：
这是一个非常漂亮的竞品单搜索渠道的访客走势图！
首先，按照我之前讲过的搜索流量层级的原理（见搜索系列课第二课，搜索的8个流量层级），这个品的搜索访客走势，可以明显看到就是按层级去不断突破的。
我们再来看一下他的具体每天的搜索访客的各项数据：
我们直接通过工具导出CSV表格，能够更直观的分析和处理数据：
为了让大家理解方便，我直接在对应的搜索层级做了底色标记。
现在，你通过这个表格数据，你能得到哪些信息？

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首先要说明的是，有两种可能：
1、 这个品的数据因为系统原因没有抓取到5.1号之前的数据。这种可能性相当大；
2、 这个品中途换了类目，导致1号之前的数据没有抓取；
3、 这个品，从5.1号上架当天就直接用补访客+BD的方式来操作的。（这种可能性偏低）；

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我们能够分析得出的非常有用的信息如下：
A、 搜索渠道的整体的客单价控制在61左右即可；
B、 搜索渠道的整体的UV价值控制在11左右即可；

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1、300-500流量层级：转化率控制在16%左右；500个左右访客的时候支付人数需要在80单左右才能承接住；
2、50-1000流量层级：转化率控制在18.3%左右；800个左右的访客支付人数需要在140单左右即可承接住；
3、1000-2000流量层级：转化率控制在18.3-19.2%之间都可以；
4、2000-2500流量层级：转化率控制在19%左右即可；

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另外，通过数据，我们可以倒推：
你入池时100-200个搜索访客的那天，你的转化率控制在16-20%之间，接近20%左右更容易涨访客。
比如，你入池当天来了120个访客，那么当天你的成交量就必须要达到19单以上，最好是能到24单不超过24单，你的访客就会保持继续上涨的势头了。

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如果你是第5天入池，来60个访客呢？也很简单了，那就是10单~12单能够接住访客，保持继续上涨的势头了。
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如此，我们就可以做出相应的计划：
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注意，在做计划的时候，你的单量一定是有对应的预估访客的。
因为，如果访客的数量变化了，也就是你对应的流量层级变化了。流量级的变化势必会导致单量的变化！
假设如果第6天给你直接来了120个访客，但你还是按照12单的计划去走，你就没有承接住相应的访客。那么第二天你的访客就大概率会降低到12单对应的流量级，也就是腰斩到60个访客了。
这也就是为什么我前面一定要讲搜索访客的流量级，而且特别强调非常非常重要了。但很可惜，大家都急功近利，不喜欢先了解底层逻辑。
就喜欢有人上来就告诉你：
来，第一天2单，第二天4单，第三天6单，第四天8单，第五天12单，第六天18单，第七天28单……然后上去就是无脑对着干！如果真的那么简单就好了！
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记住，越是真正专业的人，越是说每一个理论和方法的时候，都会设定边界！
但奈何现在大家做事都太浮躁，喜欢速成！动脑思考越来越反人类了！认识到这点，我前面讲底层逻辑的帖子和内容没什么反应也正常了，释然了不少！
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作者: 何志强    时间: 2021-6-2 15:08
可以  一看就是经验走出来的
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作者: 梦不觉    时间: 2021-6-16 11:16
学到了，简单来说就是用竞品数据做个分析得到数据后制定一个计划，再根据实际入店访客来稳住转化和坑产就能起来对吧？
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