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标题: 手淘流量如何获取？怎样才能进入猜你喜欢？ [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-10-26 15:37
标题: 手淘流量如何获取？怎样才能进入猜你喜欢？
只有是淘宝开店的，相比付费流量，免费流量都会更受到卖家的青睐，毕竟是不用花钱就能够获取的流量来源。但在免费流量中，手淘首页的流量很大，却有很多商家更本不重视，以为条件高，因此就忽略了。
原因根源在于手淘首页的流量获取相较搜索流量难度更大，很多卖家对其不了解也不知道该如何优化才能够获取这类流量。今天我们就来分享一下，关于手淘首页自然流量的那点事！
手淘首页中，最主要的流量入口就属猜你喜欢。猜你喜欢展现的核心原理与搜索流量一致，都是基于千人千面的人群标签算法。系统会根据买家的基础标签、行为习惯、消费层级等信息给买家打上一个标签，并根据买家的标签与卖家的产品标签相匹配。只要标签足够精准，就能够得到更多，也更精准的流量。
但为什么说猜你喜欢流量获取的难度会更大呢？
1、不稳定性
手淘首页流量获取难度大有个很主要的原因就是它的不稳定性。很多卖家都会出现出现这样的情况，即首页流量爆了一段时间后，不知道什么原因就掉了，一直在下滑。
其实这个问题在于手淘首页在给你获取了流量时，你很难保证这些流量的利用率，即转化率。对于系统来说，猜你喜欢推荐的产品首先要让用户点击，点击后再转化。点击率高、转化高，说明推荐的数据好。如果效果不好，系统又会重新进行计算，重新推荐。很多商家把握不住这些流量，系统自然就会重新推荐能够把握得住的商家，这就是为什么很多商家说首页流量不稳定的原因。
2、转化低
除了流量的不稳定性，转化低也是也是猜你喜欢流量的一大特点。因为猜你喜欢是以推荐的形式推到买家前面，属于产品找人，不同于搜索流量是人找产品的动作。
虽然系统会基于买家之前的搜索行为来推荐产品，但买家可能已经购买了短时间内不会再买第二次，也可能是暂时放弃了购买这类产品的打算。存在着不成交的可能性，转化率自然不高。
3、流量大
不同于搜索流量需要买家主动去搜索某个关键词产品才能展现，只要买家有过类似的浏览，手淘首页就会推送产品。因此手淘首页流量可以大面积覆盖人群，最多能够达到千万级人群覆盖，带来庞大的流量进入。
即使转化低，但有了庞大的人群基数，同样能够带爆店铺产品，所以作为卖家最好将这块流量给重视起来。
那么问题来了，作为卖家，要如何让自己的产品入池手淘首页呢？入池前又该如何准备？
产品如何入池手淘首页
想要入池手淘首页流量，首先要达到入池的条件：
（1）店铺两钻以上；
（2）DSR评分4.6分以上
（3）店铺无违规
（4）原创标题，主图有格调质量高、少文字，无边框水印，高清图片。
（5）第五张图为白底图

条件都达到了后就可以开始准备打造优势产品了！
1、选款
选中一个有潜力的款式，对于我们入池的工作能起到一个事半功倍的效果。如果不知道哪个款式最有潜力，可以通过生意参谋的各项数据来看，一款产品想要被手淘首页抓取流量，需要在各个方面都能够有好的表现。
销量：猜你喜欢是不会推送没有什么权重的产品的，想要获得这类流量的推荐，一定要有较高的产品权重。那么基础销量肯定少不了，一般来说，店铺中的主推款式都有不错的销量以及较高的产品权重，所以猜你喜欢推送的款式也大多是店铺的主推款式。

我们可以从生意参谋-品类中了解到店铺每个款式近期的一个访客、销量、加购、支付数据，确定哪个款式销量、潜力表现最佳。
产品主图：点击率越高的产品就越容易被猜你喜欢抓取，如果你的产品主图点击率能够达到行业平均水平的1.5-2倍以上，被猜你喜欢抓取的几率就更大。

如上图中的产品，主图行业平均点击率为6.61%，店铺主图点击率为8.64%，显然还不到行业平均水平的1.5倍，所以我们就应该优化主图，将点击率做到至少9.9%以上并且不出现太大的波动，能够稳住，才算是一个合适的主图。
另外如果出现抓取的情况，C店主要抓取的是第五张白底图，天猫店铺则是第二张白底图，无论如何，白底图一定要做好。
价格：想要获得推荐，产品的价格一定要基于市场范围之内，太高太低都会影响抓取的概率。
收藏加购：产品的收藏加购率越高，才说明这款产品越能够吸引用户，自然越容易被猜你喜欢抓取。最好收藏加购率能够达到15%以上，如果没有达标，那就要想想办法去优化一下咯。

比如上图这款产品收藏加购率：（152+492）/2810≈22.9%，表现不错，算是一款很有潜力的产品。
2、精准产品标签
刚才有说到，猜你喜欢的展现核心同样是基于千人千面算法，所以产品是否有一个精准的产品标签，会在很大程度上影响系统是否会把你推荐到猜你喜欢版块。
要想强化产品标签，直通车是一个非常不错的方式，能够快速拉正产品标签。
做直通车拉正标签，最关键的点就在于选词和人群
选词：选词一定要选择与产品相关度高的精准流量词，关键词越精准，能够带来的流量、人群也就越精准。不知道如何选词可以参考一下生意参谋或者淘宝下拉框、评论区的用户评价等。

从生意参谋中可以很清楚地看出店铺哪个关键词能带来更多的流量，以及每个关键词的转化率是多少，再从中择优选择。
人群：人群就是根据我们产品面向的年龄层次、性别、消费层级去具体开放和关闭人群入口。保留精准人群入口，规避不精准的人群进入，以此再一次对流量进行筛选。

我们从上图的生意参谋-流量分析中可以了解到，这家店铺所面向的人群以0-20元低客单价消费层级的女性用户为主，在我们进行人群设置时，就可以偏向这类人群。
如果一开始对产品面向的人群不明确，可以通过人群群开的方式来测试，通过测试的数据来不断优化，最终留下最精准的人群。
首页流量如何维护
手淘首页流量来的快，走的也快，所以在手淘首页给到你流量时，要尽最大的可能去稳住流量！如何稳住呢？这里考察的就是转化率！
你转化的越好，就越能稳住这块流量，甚至能够得到更多的流量倾斜。那怎么样才能提高转化？
让利
让利的具体操作就是降价，如果产品的价格有下调的空间，那就稍微放低一些价格，把利润让给消费者，让消费者觉得现在购买会更值，就能够提高转化率。注意不要一下子减太多，那可能会搞乱产品的消费层级。
除了价格，赠品也是一个能够提高用户转化率的因素。总之，转化率提高了，淘宝系统才会把更多的流量倾斜给你。大量的流量进入后，再取消降价幅度或者直接薄利多销，才算是真正将手淘首页的流量利用起来。

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