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标题: 经典收藏做好网店的几个关键 [打印本页]

作者: 王多财 时间: 2019-7-30 18:00
标题: 经典收藏做好网店的几个关键
1．好的货源（采购篇）
好的货源当然是您网上开店胜利的开端，如何找到好的货源，怎样去找。
我觉得应该从以下几个方面依次去思索：
（1）找天文优势，江浙一带、福建、东莞虎门、深圳东门的服装当然有优势，假如你在那，想在网上运营，做服装当然有很好的天文优势；温州的鞋子比拟知名，你在温州，在网上卖鞋也不错；你既不在江浙一带、福建、东莞虎门，也不在温州，而你在重庆，那我做什么呢？重庆的麻辣小吃也不错啊？在网上运营，首先要开掘中央特征，由于淘友在他所在地买不到的，或者有买，但价钱高，当然乐意在网上找你了；我家的中老年服装就是优势，全淘宝独家销售，服装特性：时髦、大码女装！
（2）找关系，微风不是叫你去给某某当官的塞钱啊，想想本人的朋友或者亲人在哪里开厂、在工厂做什么？或者在做什么生意，而他的产品又合适在网上运营，找他当然就好拿货了。我的货源都是我叔工厂自产！
（3）你要说，我既没天文优势，也没什么关系好找，那怎样办呢？当然啦，网络是个很好的资源，阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提示的是，大家一定要学会货比三家，这是采购的根本的准绳。
（4）假如你怕费事，还要上班，做做代理也是不错的选择，没压货之苦，也无发货之忧。

2.好的定价(营销篇)
大家看看,我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折,更别说讨价讨价了,但是买家买了以后不会觉得买贵了，觉得物有所值;而另一些店子,喜欢讨价讨价,买家还了还要还,还得不能再还,买到手后,还在懊悔，还以为没还够，还觉得买贵了.这是什么缘由呢?当然是种消费习气和消省心理在作祟了.
我们运营网店也一样,首先我们把肯定本人走什么道路：薄利多销；还是我的货有绝对优势,就是那个价,不少了；还是,你喜欢讲价我就和你讲，给你恰当的优惠就是了,不还,我当然不会主动暗示买家:你能够讨价的哦！这些也不是原封不动的,主要靠我们灵敏把握了.
再是,定价的时分一定要不怕费事，多加比拟,网上同类产品多,价钱高了,顾客当然不会先找你的光临啦,低了没钱赚,我当然也不干啦,这又需求我们学会把握它的度.这个度的把握微风教大家一个准绳:不能亏了本人,也不能黑了他人(嘿嘿，等于没说)！

3.好的管理(管理篇)
既然是本人当老板,当然要学会管理啦,麻雀虽小,五脏具全嘛~
(1) 宝贝管理（仓库篇）
假如宝贝多了,当然要经常清点了,哪些货有,哪些没了,是不是和网上店铺想符,还有,质量有无问题,都要做到心中有数了,不要等问题发作了再找方法去处理,要学会事前发现问题,事前扫除隐患,由于等问题发作了,要费我们好多时间,好多口舌,弄不好还得来个差评什么的.只要经常学会盘店,我们才保证本人少出错，才干保证本人的信誉度.
(2)帐本的管理（财务篇）
财会当然也是一个老板的必修课啦~这是我们赢亏的根据,这是我们整天繁忙的结果,你整天把时间花在网上,家务也不做,你家老婆哪天心情不好向你发火了,这就是很好的压服力啊,看到你一个月有8000元的利润,她能火得下去吗?(当然啦,假如你亏了,还把这个拿出来,你才是傻瓜呢,乖乖地做你的家务去吧,做完了再来淘宝).
做帐很简单,就是一进一出,如今又有Excel这么好的工具,我们就便当多啦~
(3) 客户管理(营销管理篇)
聪明的卖家,做的生意多半是老客户的生意,你想,一个客户能承受网购,又认定你的产品,该是多大的压服力,假如她身边有10个要好的朋友,每个朋友身边再有10个,不扯远了,就扯到她朋友的朋友,你认识一个客户,做好一个客户,就相当做好了100个人的生意,这比你在网上每天费尽心机、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢？~这就请求我们不是生意做了,钱也收到了,评价也给了,下次见到他人后快乐就去理,不快乐就不理了.也不是要你见到她(他)就厚颜无耻地要引见,这种人微风是比拟恶感的,我想大多数人也是恶感的.
为什么要你去整理客户的材料呢?当然有我们的用途,熟习他,理解她,她的兴味,喜好,华诞,或其他方面的材料,每当节假日给她一个温馨的问候，或她的华诞给她一个亲切的祝福……这时分她会是一种什么样的觉得呢？！三月的阳光，7月的微风，还是雪中的碳火……
这样还怕下次聊天找不到共同的言语，还会担忧她会有意疏远你吗？我们卖的不只是本人的产品，而且是本人的真情。
旺旺是一种很好的管理工具，大家一定要分门别类，学会整理！
（4）时间的管理
作网店本人的时间本人作主，我们是本人的主人，也是时间的主人，我们有的是时间，我们短少的也是时间~很多淘友觉得整天没生意，整天无事可作，而有的觉得本人整天繁忙，时间不够用，睡觉的时间都少。这就请求我们学会严厉的时间管理，合理的方案，有效的布置本人的时分，详细细节我就不谈太多了。

4．店铺装修（营销篇）
好的装修能带来好的生意，一张好的宝贝图片胜过你千言万语，假如从感观上刺激达成买卖，这些在淘宝上说的太多，详细办法手腕也有太多解说，微风不再罗嗦了~

5．宣传筹划篇
如今在淘宝上没发现太多好的办法（大家有好的倡议能够跟贴，我好加上去）
我理解的就是如下些：
a．多发贴，合理用好本人的签名档；
b．让本人的买主帮助宣传下，最好在论坛上发篇用你的产品后的感受，买化装品的更合适这种办法了（从本人女朋友身上得出来的，她就喜欢逛化装品论坛，他人引见的产品，办法会马上心动）
c．善用旺旺,msn,qq等工具。
暂时就晓得这些了！

6．促销手法
这方面我见到一些淘友做得十分好，什么实行VIP，包邮啊，满100送20啦，有小礼品相送啦……大家都晓得，我们大多数人都有种贪小廉价的心理，只需是有优惠的中央，我不买也会多看两眼的，大家说是吧？固然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以恰当的促销手腕还是有必要的。

7．理解本人产品的消费层次和消省心理（战略篇）
我的产品合适哪些人（多大年龄，学生，工薪族），他们为什么要买我的产品（廉价，平安，放心，其他中央买不到等），知自知彼，百战不殆嘛！

8．个人产品竞争力（中心竞争力篇）
海尔电器不断深受消费者的喜欢依托的是什么，奥克斯空调这几年火起来靠的是什么（呵呵，以前我在这个厂家呆过，所以晓得点它的战略了），而你我的店铺要在淘宝找到一席之地要靠什么呢？当然我们要找到本人的特征，做出本人的作风，来进步本人在淘宝茫茫店海中的竞争力。

9．个人魅力（素养篇）
运营就离不开采购，固然网络隔着空间，我们不说一句话也可能把本人的宝贝卖进来，但要把生意做好，个人的素养还是很重要的，作为无形的网络，消费者承受的首先还是我们的人品（诚信度是买家首先要思索的条件之一）。所以无论在网上，还是网下，我们都要学会做到言行分歧，做到诚信，我们首先采购的是本人，然后是你的产品，买家认定了你，不怕买家不承受你的产品。个人素养的进步在于我们平常积聚进步~

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