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标题: 3天数据大逆袭，你还hold住吗 [打印本页]

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作者: 实物在线    时间: 2014-10-26 14:42
标题: 3天数据大逆袭，你还hold住吗
作为一名职业车手，对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到：用最少的价格做到最大化的利润，让直通车能有很好的收益。
+ w  t3 U5 _. G$ T( {1 [% f1 N   直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式，但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。今天呢，我们就来详细说一下，但是，今天换个方式还是拿图说话吧，话不多说，进入正题。
2 J/ Q' i, Q. i5 K7 Q/ m  一丶直通车流量篇

% n( m$ R9 C- I% t: Q' a  看图要点：
- f( ?, Z5 g9 S, z( \    1丶选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。
    2丶对精准度丶点击率丶点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。
" P, Z+ Z2 v0 a& Y    3丶前期以转化率为导向，最终以ROI为导向。
9 X# W, Y9 w9 Z0 `. E    4丶所有操作都针对精准化丶人性化。
, f/ g( t/ [3 Z! K/ X直通车选词，看图
6 k7 {' f) g* O+ P: q( u  p
     二丶提高转化率

看图要点：
8 ~& J# k" S) F" S) i, \6 M    1丶宝贝本身条件是基础。
    2丶内功是关键。
    3丶直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目丶站外丶定向的投放比例等等；
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三丶降低CPC
看图要点:
    1丶数据分析
    2丶点击率CTR
7 \0 b" J6 K! {3 z) I    3丶点击反馈
! l% M5 g/ G/ B    4丶历史车况
   四丶实例解析操作全程
    这是一款男士鞋子，4月中旬接手直通车优化，当时有100的销量，售价98元，直通车一直不温不火的开着,甚至赔钱。
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    接手后查看转化词，（查看了下店铺的的关键词选取，针对转化词做了调整，对词量也做了增加，开车开多少词，这里就无需多说，你牛就弄一个，哥们不牛就加词了）对这些词进行拓展丶组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的98元降为89元。（贴关键词图，小卖家主做长尾，低价引流，别给我谈长尾没展现，那是你选的词不好，别的不会就会长尾）

1 R0 v8 g' f6 C7 L, X4 d  到了5月份，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单140左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额150元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行TOP宝贝。
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   案例要点：
# }- l: J- M* }. i/ V    1丶爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选丶预热的。
    2丶选款和价格很重要，要迎合市场。
    3丶转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。
4丶直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
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