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标题: 深度解密bd没流量流量腰斩的秘密（2） [打印本页]

作者: 麻衣如雪 时间: 2019-5-26 12:04
标题: 深度解密补单没流量流量腰斩的秘密（2）

这几天接连都有5；6位老哥找我说单品降权，流量腰斩。这些老哥们都认为是搜索又变化了，其实最近的搜索还真没有什么太大的变化。所以说无论是降权，还是流量腰斩。还是自己基础操作不到位。我们自己最近做的新品流量上升趋势很稳定。也没有遇到各位老哥所说的流量腰斩情况，所以很多时候，不是这个行业变了，而是你自己不行。不要老是想着因为自己一个操作的问题，而去否定一群人的操作。

单品还是要稳定持续的上升趋势，这种才是王道。

那么流量腰斩单品降权到底问题出在哪里呢？为啥很多老哥操作新品第4天爆发几千流量。第7天直接掉完呢？这是道德的扭曲还是人性的沦丧。请跟随我一起学习分析。（皮一下很快乐）

其实对于这种情况的话，也不要慌，

先分析是什么地方掉的搜索。

分析方向:

1.关键词词路转化

2.人为干预人群账号质量

3.转化率产出日销

4.增量幅度

5.后台人群维度

要先找到根本原因对症下药，才能解决问题，而不是一个连接不行，重新换个链接继续干。

最近给我交流的很多老哥，我感觉都是头比较铁的，今天掉流量，明天就上新干。这种老哥我感觉存活到现在完全是拼的运气。

既然方向有了那么具体怎么分析呢？

第一关键词词路转化

首先把最近的关键词来源情况，导出表格，然后按照转化从高到低排序。

这是10号的时候一个老哥让我给我拉的他自己连衣裙数据。

如下图: 这张图各位老哥可以感受感受，女装连衣裙的，关键词转化4%，这个转化是否正常？

正不正常我们说了不算，看看竞品的数据。

竞品数据如下图:

对比两张图，可以发现，基本竞品的转化在1-2左右。而自己的商品转化做到了4。所以这个老哥的数据肯定是不正常的。女装连衣裙一般2左右就可以了，几个关键词都做到4%除非你的人群特别精准，否则很难维持这个流量。

那么这种怎么去破解呢？

破解思路1:用来源关键词下，其他词根去做单量。每个词根下的词做一单即可。每天换不同的词去词。打散单量分布。

破解思路2:根据搜索平滑机制直通车做展现，搜索做成交。（不懂的可以看我前面文章）

2.人为干预账号分析:

其实这个的话各位老哥们，只能自己去分析了，一句话，自己的鱼塘安全系数是最高的。

如果是平台或者自己找人干预的，就用照妖镜等软件查查号的具体情况了。降权太多的基本就不要用了。再看下临时标签是否符合即可，另外就是看看账号的淘气值，淘气值高于1200+的建议基本不要用了。

3.转化率分析:

这个转化率有两个维度

第一个维度:真实转化率维度

这个其实就是对你标签人群的一个考核，如果你的人群比较精准，那么真实转化率一定不会低。反之转化一定低。真实转化一旦低。那么干预量就会增加，淘宝就会默认干预人群为你精准人群，这样标签只会越来越来乱，当乱成狗之后，等待你的要么就是降权，要么就是腰斩流量。

第二个单品整体转化幅度

其实这个维度的话，相对于第一个没有这个重要，主要就是看最近3天转化率的波动情况，比如第一天转化3% 第二天转化 3.5% 第三天直接掉到1.5%，幅度下降太大就会影响流量趋势。

这也就是说的一旦选择人为干预后，千万不要断续数据，不要今天干预20单明天干预20单后天直接不干预了。淘宝喜欢连续的数据，而不是过山车的数据。除非当天有活动流量或者其他的特殊情况。导致单品转化下降太快。

4.人群标签维度

店铺后台只要能看见的人群维度，那么就都需要去控制，

主要分布为性别，老客户成交占比，地域转化维度，和淘气值转化维度等等等。

（关于这个多维度bd 我记得之前写过文章，就不多解释。）

这里面主要要注意的就是老客户占比维度，和淘气值维度，，其实控制淘气值维度也就是控制月均消费维度。所以建议1200+淘气值以上的不要用太多。

如果发现某一维度数据异常，比如说淘气值1000+的流量500 转化20% 那这种数据肯定是异常的

那么破解思路:

用直通车去开人群议价。议价月均消费1050-1749这个人群。异常了多少转化，就拉多少的点击量。

5.单量增幅维度:

比如第一天人为干预10

第二天人为干预20

第三天人为干预30

第四天流量爆发2000 bd60 转化3%

第五天流量爆发6000 这个时候很多老哥，都吃不知这个销量了，如果按照第四天的转化3%算，今天也要180单，可能大部分的老哥们在第五天的时候由于单量太大做不上去，可能就直接降低转化到2%或者1.5%。降低单量。

虽然说单量是降低了，但是你两天的数据差距太大。假如客单价是100，第四天的产出就是6000，流量2000 uv价值3

那么第五天流量6000 客单价100 转化按照1.5%=90单，产出9000 uv=1.5

这样就导致你产出和日销递增幅度降低，转化降低 uv降低。就好比，校庆上校长给你机会上台演讲，而你上去了之后确实在扯犊子。你觉得校长还会给你机会让你再次演讲吗？

同理你觉得淘宝给你流量的时候，你数据都在下降，那还有必要再次给你吗？

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