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标题: 如何打通各阶段推广策略，打造爆款 [打印本页]
作者: 妮妮莓    时间: 2019-4-15 12:00
标题: 如何打通各阶段推广策略，打造爆款
说到淘宝推广工具优化，不少卖家都说自己懂得，可真正能掌握的人又有多少。钻展和直通车是最常用到的工具，广告投放的前端是大数据下的买家群体，后端则是有力的店铺与宝贝转化能力。- H- {6 G+ J+ }' Z( q- ^6 Z
(一)地域和时间的精细化投放 以冬季毛衣外套为例，很多人在分析地域时，会把时间范围选到7月~12月整个冬季或其他季节，分析下来，由于周期太长数据太宽泛，没有实际意义，所以看了用处也不大。 要做到真正的精准投放，那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面，如12月份第1周的投放地域分布，依次类推，做出一个月度投放计划，这样的数据来指导投放才是有价值的。当然，地域的投放，还需要进行竞争对手的分析，了解买家，分析同行。 1 ]/ m' g, E( [3 _
(二)精细化品类投放 针对不同的品类和产品，去制定不同的推广策略，做到精准投放。大多数人在投放钻展上时，要么把流量直接投到首页，要么放到单品上，最终ROI也不理想。那该怎么做才好? 1)首先，从运营策略上划分清楚自己的品类，如毛呢外套，针织衫，小西装等各品类销售占比如何，各自应该投入多少推广费用。 2)其次，根据制定的品类推广计划，分析每个品类地域时间，精准圈定地域和时间，找出客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量，促成成交。
0 ]1 d/ Z5 U- \- M2 }' \(三)如何打通各阶段推广策略 都知道，一个产品有新品期、热卖期和清仓期，在不同阶段，不同的评价累计和转化率与行业认知度，钻展和直通车都不可能一成不变地引流? 新品期，流量少，转化低，评价少，在这阶段，不宜大量用钻展引流或者抢别人流量拉新客户，因为这个时候的产品刚上架，不具备高转化的能力。广策略不是大量引流，而是想办法先成交信任度较高的老客户，来积累前期销量。所以说，这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。 所以一个产品在不同的运营阶段，就会有不同的推广策略去应对。通过细致的阶段性的分析，在合理的时间，卖给最容易成交的客户群体，才能有好的转化率。  |9 ], r( h) M/ u5 v8 A& L' _
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