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标题: 淘宝开店——实操干货店铺定价技巧 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-10-12 18:13
标题: 淘宝开店——实操干货店铺定价技巧

定价其实是一个简单又复杂的事情，为什么说是简单又复杂呢？它简单就是因为他不想选词、主图这些需要运营能力和技术，而它复杂呢？是因为你定低了你需要很大的销量才能撑起你的利润，而你定高了你也不一定能够卖的出去。

好，闲话不多讲，下面我来给大家一步步的讲解如何合理的定价：

一、产品标签一致性

在淘宝个性化推荐中，价格是个是一个非常重要的维度。

对于店铺层级搞，基础比较好的店铺定价一定要考虑标签的问题，新品宝贝要跟你店铺已有的宝贝在同一个价格区间，层级越高意味着你的店铺越要清晰。

但是很多基础比较卖家有可能这样想：夏天的时候，我卖T恤，几十块钱，然后冬天的时候，我卖呢子大衣，上百块钱，是不是这样标签就混乱了么？如果真是这样的话，去哪里找几十块钱的呢子大衣啊？难不成我在冬天的时候，还是只能卖几十块钱的T恤。

当然不可能是这样的！包括你在布局产品的时候，裙子的价格和T恤的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢（也就是说，价格标签是一致的）。其实很简单，搜索关键词，看你的价格柱就可以了。比如你夏天的时候卖女士T恤，那你就搜索“T恤女”：

比如你的销售价格是在第三个价格柱（53——97之间），然后你如果准备上的新品，在搜索核心关键词的时候，只要也在这第三个价格柱，那就可以，就不会让你的价格标签混乱。比如冬天你准备卖“毛呢外套”，那你就搜索：毛呢外套女

那么你的毛呢外套的价格，只要在199到590之间就可以了，这就属于相同的价格区间，就不会乱了标签。哪怕你以后想上高跟鞋，也没关系，你搜索“高跟鞋”：

你想上高跟鞋，那么你的高跟鞋销售价格只要在103——340这个价格区间，那么价格标签就不会乱。

二、黄金定价点

单价高，单位利润就高，但是销量会低；单价低，单位利润就低，但是销量会高。这是一个基本的规律。比如你的产品在103——340这个价格区间的时候，你选择的产品应该如何定价最合理呢？。

你用这个区间价格的最高价，乘以0.618，比如，这里就是3400.618=210.也就是，这个区间的商品，你定价在210的时候，理论上来讲，是最好的。别问我问什么有道理，但是我们不一定理解，答案就是：黄金分割。

三、合理的折扣价

我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）

这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：

1、搜索核心关键词

比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙韩版、连衣裙民族风等等。但不要比这个再长了。

2、选定你真实价格所在的价格区间

作者: 卧空 时间: 2018-11-12 11:17
学习

作者: huo725 时间: 2018-11-12 16:21
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作者: 2581729795 时间: 2019-3-29 11:44
好好学习，天天向上

作者: __Edelweiss。 时间: 2019-3-31 17:25
1

作者: Milk.L. 时间: 2019-4-25 17:15
定价如何解决

作者: 冰箱猪 时间: 2019-5-12 19:28
真好

作者: 1004593960 时间: 2019-11-7 16:41
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