亚马逊垂直类目下怎么选蓝海产品，这个实操思路可复制 - 荷塘月色论坛

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13 小时前

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怎么样选出垂直类目下边的蓝海产品？我们就来更新这个选品实操，内容都是干货，建议各位起来慢慢看。想要选出这个垂直类目下面的产品，那我们就要首先确定第一步啊，你想做哪个类目？

假设说我想现在做这个办公用品这个品类下边的东西啊，我这店铺里边都是这种东西。OK，那我们就把这个选定一下，点确认。

好，它选定以后呢，我们还缺灵感呀，灵感从何而来呢？哎呀，没有灵感，我那我先找点灵感出来吧。那我首先就可以在这个月销量这个位置啊设置上一个1000，然后呢我们选择一下这个卖家所属地啊，再给它选一下我们要做FBA的，我们就选一下FBA。

我们把这三个值设置好以后呢，开始筛选。好的，这个就是搜索结果了。理论上来说啊，没有一个产品我是我们不能找到蓝海产品的，为啥呢？啊，我给大家简单说一下。

我们现在点开这个产品看一下这是什么？很明显它是一个放键盘鼠标的一个垫子嘛。

这个甚至呢，看足球比赛时候也能用。OK，那这个时候就会衍生出来一些概念了。它这是一个桌子上面的垫子啊，我喜欢黑色，那我就会有人喜欢白色的。

那我喜欢白色的，就会有人喜欢镜面的；有人喜欢镜面的，就会有人喜欢磨砂的。所以，我们就要沿着这个思路继续往下找。他们会适配于不同的场景的。

OK，那我们接下来第一步，先把它的词拿出来看一下。我们可以看得出来哈，有这个鼠标垫啊，有这个桌面垫，还会有这个大型的走这个大size这个路线的，是不是好多种风格好多种场景？

好，我作为演示啊，我就把这个其中的一个拿出来了。我们走这个桌垫这个路线，我们点一下这个词到前台看一下。啊，这个前台大家会发现一个问题啊。刚刚我们说了，你既然有人喜欢黑色的，那么就会有人喜欢这种粉色的；有人喜欢这个四四方方的啊，就会有人喜欢这种带边边的这种东西的。

那除了这些还会有什么？

这种图案的，这种图案的，各式各样的，对吧？接下来我们要做的一步操作呢，就是点到这个卖家精灵的插件。这个插件这一块儿呢，它是可以把这个词挖掘出来的。

我们让它挖掘一下词啊，挖掘什么词呢？就是这些词啊，它有这个出现的频率高和低呢啊。然后点到下边来，这边有个高频词啊。我们会发现啊，出现频率高的词分别是什么呢？

第一个桌面这个词是排第一的，1280。然后第二个词呢是这个pad，这个952位居第二啊。我们接下来就把这两个词拿出来。然后我们回到这个位置来哈，那我们来想一下，我们是什么？

我们想要找的品是什么？我们是新手卖家嘛？我们找的品肯定不可能那个销量太高了，太销量太高了，我们个人条件也达不到，资金也达不到那个条件了，对吧？

所以我们就可以首先控制一下销量啊，控制到哪儿来呢？比如说最高我控制到300来。

啊，评分数呢？我也控制一下。为什么我要控制评分数呢？很简单，我们是白帽玩家，不可能有很多评价的。

对吧？好，还要设置什么价格了？那我们把这些设置好以后呢，再把我们刚刚找到那两个词拿出来。找完以后呢，我们给它点一下开始筛选。这就是我们第二次搜索的结果哈。

第二次我们搜索的结果呢，大家也看见了，东西是很多的。那我应该看什么呢？啊，比如说我点开这个，我们来看一下哈，这个产品它解决的是什么问题呢？哎，转角桌子的，它解决的是这个产品下边的某一部分人的需求。

好，我们来搜一下哈，把这个某一部分人的需求我们给它搜出来。L型的这个垫子，我们现在来对比一下啊，这个是桌面的垫子，看看它的搜索结果是多少2万。来，再来看看这个L型的搜索结果是多少119。

它只考虑某一部分产品，这个就是我们说的细分场景下边的一些使用场景了。首先低一点，搜索结果不太多吧？119没有多到哪儿去吧？

能不能做出来表现呢？能吧？接下来我们再来学习一下，看看这个链接是怎么做的。

啊，首先第一个点是这个评论数，因为它是20个评价嘛。我们看看这20个评价是咋来的？它的评价呢都是来源于这个。

慢计划，慢计划我们也可以算的哈。然后我们点到这个位置来看一下，看到没有？它这个关键词收录的很少啊。为啥关键词收录少呢？说明它就是靠广告来操作的。

这都是我们白帽玩家可以做出来的，他们行我们也行。然后我们再把这个AI分析点开来看看，我们下一步应该怎么办？选品不是让你找到一个品了，好，我去某巴巴找到它了，OK，我们去整吧，不是那样的，而是我们要发掘他们的需求啊！

你看看什么人群在使用？居家办公的打游戏的，它这个呢很明显是容易卷起来嘛，对吧？阳光下暴晒才能这个抚平。然后是什么鼠标有阻尼感？

那么我们可不可以通过这些差评的点，通过痛点来解决一下这些东西呢？我们可不可以找上一个能解决这些问题的L型的那个？

鼠标垫出来，当然这个做选品做调研啊，不可能我们只判断那两点哈，只是说满足连接点就满足了。我们继续往下看条件了，那其他的需要判断的点以及考虑的内容呢，都在这里边哈。如果各位想借鉴一下的话，你们可以拿去看一看。

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