直通车场景怎么选择,不同类目不同场景下直通车操作流程

直通车场景怎么选择？不同类目不同场景下直通车操作流程
) [; k+ @* W0 Q0 m2 R* u# K* j! [9 ~标品
6 F) a5 ]) v) x* x+ a1、低价标品
+ f) T# l+ P/ x2 `特征
% r9 b$ o; P; t1、关键词少
2、竞争大（月销都是几万的）
, i- @1 R1 P/ ^! l5 y8 _* ^3、不吃自定义人群
) x8 M( W" G/ u6 L/ m: j操作方向
关键词精准匹配（优选）
  q$ ^# w  B- R! Z1 @& @) q关键词少，优先选择精准匹配
关键词多的话，可以直接广泛匹配
系统人群（智能拉新，相似宝贝，喜欢新品人群）
) I- B$ v& m4 m* K老师我智能拉新数据真的很多（自动档直通车）
自动档直通车里面有详细的操作步骤，如何做到智能拉新人群展现量大
- U1 }# b3 i6 I+ X5 }8 ~自动挡直通车里面讲过了
自定义人口属性人群，要打开的
但是。。。溢价低于系统人群（智能拉新）
用自定义人群帮助系统人群指明方向
$ i9 Y5 O1 U+ V/ z关键词出价高价
特性
1、ppc高
2、客单价低
3、3高数据
点击率高
7%-8%
10%以上
2 U& E8 [- S& I* p8 {7 O智能拉新能做到
特性是什么？
需要有个引路人
. d, n% P. l( K+ a) h新品前期是无法获取很大的展现量，因为他在识别中
所以，你们需要做好自定义人群，给它指路
  ~, z0 F. Y: M4 N: m通过直通车给产品打上标签
9 C' C0 W& T: G4 i然后再反馈到直通车上面
8 D$ f( l1 R1 |8 f) r) K7 H转化率高
! J' |9 V' U3 X: Q10%
5 w' g& o  z4 t- i- b& h收藏加购率高
5 {  J2 ~; Y% w" y, z# ?ROI都是普遍比较低的
ROI=转化率*客单价/ppc
3 w3 z( N& V; M3 F+ K! K我们之类产品要做直通车突围
无限拉高点击率，做好超高权重，降低PPC
- f4 q/ B& b$ d5 v2、高价标品
特征
7 b8 \3 f& S- V$ ^; R$ B2 g0 W$ t1 s1、关键词少
凌晨投放
0 I! r7 t! I1 {2 \2、吃高销人群
5 P: `) ^% o/ ]. \精准人群，人口属性人群
性别
年龄
7 T$ k8 B* x2 Y, W( t% |消费层级
类目笔单价
这快人群吃不吃的 ？
) p- R  _: B% Y一定是重点吃这块的
所以人群搭建计划
1 X/ b' ^) t+ p高消费，高客单价是固定的
测试的是，性别，年龄
- t* S: g3 T$ O* y1 a分析自己的用户人群
电线电缆的
3 S0 A" A' K+ J9 h. b* E工地上用的，批发，多件
包工头，小老板
男性
5 E+ c9 @7 Z% l: O$ l1 p年龄？
- z7 G3 v" E& _, R+ n18岁以下还需要搭建吗？
30-49岁
8 x: o1 U2 R1 m4 E25-49岁
男
% I  v$ I/ h5 {% E高消费层架
25-29岁，男，高消费层级
30-35岁 男，高消费层级
35-39岁 男，高消费层级
6 [. l" Z+ b0 F6 T' `1 w40-49岁 男 高消费层级
% O6 S4 g9 y' W2 ~' @; ^4 F25-29岁，男，高客单价
30-35岁 男，高客单价
0 \8 M$ D" Z9 ]+ ]( }; A挑选数据好的人群
如果说你拿到一个新品
6 {6 l! M( H3 u7 j- [开直通车
4 a) i  c5 o7 a1 b标品关键词少，我不否认
根据精准人群词的思路投放，布局
9 o/ {: Y8 g8 x& {% p7 B精准人群
3 H% s: n# ]* Y# F优选符合你产品的人群
你投放了低消费测试
7 ]  D5 g- z7 F. M0 x. p7 O9 m你绝对，标签还准确吗 ？
你觉得还有没有意义
( D' e( u4 j' a7 q0 h9 ?/ n( ~+ D6 G$ ?智能拉新等系统人群如何做？
高价标签，不需要做的
+ ^$ p9 O* x' k" I3 P不重点做
! P* S% _! H5 m# O" l/ W, e; Z根据产品标签给你做拉新人群
! [; c" J2 ]) M  D/ B( z% A产品标签
. X) I8 ]5 V) k% [: [2 f访客标签决定
" ^; m* T; n' V: N8 d5 ]4 D9 r3 K1 C行为标签
/ f9 a# S  t4 p关键词
$ W* y  q) B/ T! J9 ]4 `- }% [低消费人群
智能拉新作为辅助
溢价低于自定义人口属性人群
如果说，智能拉新数据非常查的话，直接关闭，不投放
做好你人群的覆盖率
人群展现量占总展现量的90%以上
如果你实操可以的话
3 S: {3 ?1 a$ r7 t. J7 |! c" ^把你的高消费人群的占比达到总人群展现量的70%以上
操作方向
关键词广泛匹配
控制人群覆盖率
) y' a6 K: R- ?' k) C- y! l0 c高消费，高客单价人群
3、品牌标品
% b7 E# a, Q& K! }9 G特征
1、关键词极少
! I+ g/ k7 m* h/ ~0 j  O5 I2、因为品牌词占比达，因此也不太吃自定义人群、
前期一定一定是选择精准匹配，不用质疑
" y, [( t; ~' ]  u/ [- p( \然后关键词只开品牌词的拓展关键词
4 a: H. w1 m( v% Q6 P* z你开了品牌的精准关键词
9 q2 n- n' h% d) r, I, b" k背后的人群，性别，年龄，消费层级，还有意义吗？
1 d) C' a$ {8 \9 }. E操作方向
只投放品牌词
关键词精准匹配（必须）
出价高价
: e8 ^2 D- [* S系统人群
低溢价
" z: \$ G- [/ a6 k# z% f* Y一般情况下，智能拉新跟关键词数据都是差不多的
直接关闭，系统人群
如果系统人群数据好的话，可以打开，做覆盖率
但是记住，一定要关注转化率，这个维度
/ m7 f$ M7 w7 S转化率
# y) h* w" O9 c1 t4、多词标品
9 J9 Y7 I- c6 Z3 w  \* ~0 \' E特征
关键词多
: u2 a6 r" B) Q) M4 u' p. v7 E3 c7 [& g操作方向
1 I+ a" h: |$ R关键词广泛匹配，获取碎片化流量
人群覆盖率
关键词词根利用率
) s1 E! H; R* d/ X. |$ m3 X0 M之前私家班已经详细讲过实操步骤
特备是多关键词的产品
碎片化的流量占总单品的流量40%
所以我们一般都是优先做碎片化流量
1、便宜
- k0 n/ B7 r6 }+ \/ ^4 z* ?6 x2、数据不差
刚刚讲到一个知识点
* F9 K" @& a4 w5 @) ?, Y* b少关键词的产品，广泛匹配容易匹配到相似类目的关键词
类目大于一切
. x* ^5 K' c# ~2 u你类目选错，你别想有什么免费流量
标签大于类目大于关键词
9 X0 L+ S- I4 S" J9 {如果同样一个产品可以放2个类目里面
这个案例，如果放在头盔，主功方向，儿童头盔，美团头盔
如果这个产品放在 运动护具类目
直接可以抢到类目里面搜索人气最大的关键词词根
1 Z' l6 m' D; j% J防摔
$ P: l+ x5 W8 T5 b& w7 L" W' h# |" t本来这个产品应该放在头盔这个类目里面
+ `- y/ m$ d. u/ ?  x& P如果放在运动护具里面
可以拿到更大的流量
因为运动护具市场容量大于头盔
标签逻辑
标签大于类目


3 |8 s0 V% O' W5 x) o2 r运动护具里面可以抢到头盔里面的儿童流量
1 f: a6 }( z/ n0 O非标品
! o  k4 L" {3 Y) N% x  P特征
" Q- X( B, ]6 i5 H6 H; ]& ~关键词多
5 K# _0 c$ a  Z( v$ F0 I9 J吃人群
6 L* l* l5 k. x& ?/ E操作方向
关键词分类，人群词优先
可以布局多计划
* a0 Y& o: ?" d, h! {, ~关键词标准计划
& F) a# t- I4 d! {多关键词，低价引流方式
. x4 w# N- O5 Q( o9 n3月份的时候，如何搭建低价引流
根据你的人群词进行拓展
一个计划做人群词计划
! e  B1 \( e2 U! {广泛匹配才有可能获取到碎片化流量
如果没有碎片化流量，如何低价 ？
如何能获取到直通车低价
进行铺计划，铺关键词
1 Y* z8 d5 \9 f9 Y1 I; x人群词计划（多关键词）
属性词计划（多关键词）
定向
智能推广
/ M8 m1 ]8 G( C! x! q. l9 ]非常规的操作
' L4 u$ i( y! X, ]% L0 v2 D先进行定向，智能推广计划
8 k' n9 B* O7 \$ n9 t0 k( e先做非关键词的低价引流
中期再打开关键词计划
这里前提条件是，你的关键词数据，怎么搭建都非常差，但是你又觉得这个产品好
可以通过这个方法来做，先定向后关键词
' u6 c4 _9 T5 A当后期流量不够的时候，
用定向和智能推广做流量补充
3 o: q+ M  M% k5 i好处在于，流量便宜
3 x9 g5 `- t9 D直通车爆款特训营里面的直通车定向课程有
人群覆盖率
低价可以走系统人群
1 O# T' J4 a/ g; X: q8 r' L高价必须走自定义高销人群
% K8 N( M  t+ O0 }3 P9 k" N* @5 ?关键词词根利用率
2 ]* j9 L1 I4 U5 k! e$ S具体看系统人群是否反馈效果优质
测试精准人群，人口属性人群
无脑
7 ^. e& l; _$ b5 t$ k先1级标签测试
在进行2级标签测试
$ k9 C& \! b" F; A! J, C, j9 y在进行3级标签测试
优选人群词
创意痛点挖掘
吃人群，控制人群覆盖率
低价引流，多词，词根利用率
4 O! h$ }' L. J8 z# T! f$ }3 J可以多计划布局

+ q; k6 y0 X' F2 B
7 P0 b4 O, V" e& k: y