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标题: 微憋单的话术框架 [打印本页]

作者: 我心永恒760 时间: 17 小时前
标题: 微憋单的话术框架

你想从单场一两千卖到5万 8万，你就必须要把全程开价平播改成微憋单。有的主播也想去做微憋单，但是做了之后在线拉不上去，或者放单以后转化很差劲。那原因其实就是你的微憋单话术框架有问题。

今天给你讲一套正确的微憋单话术框架。首先第一步叫做先留人，你先去讲需求话术。那需求话术分为三种，第一种叫做福利需求。如果你的产品是极致性价比的低客单的，你要多去强调福利。

然后第二种叫做使用价值，讲痛点去留人，就像你的商品，比如说是护肤品呢滋补品呢，它是实用型的产品，就是你要去多讲观众的这个痛点。然后第三种叫做情绪价值，如果说你卖这个墨镜啊卖这个装饰品呢，那么你要讲的是观众的向往话术。

然后来到第二步，你人留住了就该去塑品了。塑品的核心目的就两个，第一个叫溢价，让观众觉得你的产品是贵的，因为贵等于好，因为现在他觉得贵，一会儿你开价了他才会觉得便宜。

然后第二个是让观众持续有需求，你的塑品话术不能只讲产品的卖点，你要一个卖点一个好处，卖点是阐述事实，论证我的东西好，好处才是观众想买单的理由。

然后就是讲使用场景话术，就是你拥有了这个产品之后，你可以在什么场景下使用它，能给你带来什么美好的感受。然后第四步叫报价话术，一定要有一个明确的开价环节，你开价至少包含四步，第一点提价值，让观众觉得你的商品贵。

第二点，降价格一定要给明确的降价理由。第三点，做限量，我这个产品不是你随时来随时都能买得到的。然后第四点，给惊喜，就比如说你的产品卖100块，那你要先让他觉得200块就很便宜，200块他都想付钱。

然后临上车之前你说我再给你降100，这时候他就会立马下单。那最后一步就是促单，促单你就做三轮循环促单。第一轮成交绝对想买的观众，讲福利，讲好评，讲售后，然后用限量逼单。

然后第二轮成交新来直播间的观众，讲核心卖点，讲使用场景，然后用福利逼单。第三轮成交一直看不敢买的，讲人设，讲痛点，讲卖点，做限时去逼单。

那这个就是正确的微逼单话术框架。我是做自然流的，先交后付，做不起来不就 Q，咱们拿结果说话。

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