在绝对实力面前所有的TikTok运营都是花架

昨天有个小伙伴信息发给我，问我，他说呃老师你好，我想向你请教一下，就是你之前一直有做TikTok运营吗？

是否有家居家电3C数码类目的品牌方工作经验啊？

呃他近期呢想要跳槽去做这几个类目嘛，但是他不知道选哪个类目比较好，他就问我有没有呃经验可以帮忙指导一下嘛。

嗯其实在我看来哦嗯这个类目这个东西看阶段就是在平台的不同阶段，它有不同的这个侧重点嘛。

那比如说最开始数据起来的一般就是比如说像3C啊、美妆啊、个户啊这类产品，那他就是最先市场热度上来的啊。

但是为什么我后面给他回了一句话，我说这个其实倒没有那么核心啊，因为其实像这种是大类里面，大类总会有它的市场在那里啊，无论是无论是哪个品类，他总会有那么几个头部卖家在里面。

所以我跟他说，你选公司这个类目不是你首先考虑的，你应该考虑的是商家的实力啊，也就是说这个商家有实力能不能留在牌桌上，类目这个东西会对你的tk的运营行为这些产生影响。

但是我觉得在他这个阶段其实不是最核心，为什么？

因为每个类目都有头部的商家，所以如果说你把类目作为你选工作的，作为你选提K公司的核心指标参考，其实会有时候会本末倒置。

在我看来tk是一个挺质资源的一个平台，也就是说你商家的实力很大程度已经决定了你在tk里面能走多远。

所以我跟他说这个东西应该先看你面试的那几家公司，哪家公司的实力比较强。

那实力比如说什么呢？

他的全渠道，他的供应链资源啊，他在海外有备多少货，他能否跟其他卖家打价格战，同时他又能保持利润啊，他是不是有呃这个品牌，或者说他有没有专利之类的。

就是作为这种护城河有实力啊，你只要占其中一项，你在这个牌桌上就可以长期的玩下去，可以长期的走下去。

但是如果你没有实力，你只是一个普通的卖家。

哪怕你现在去做，比如说3C这些很热门的类目啊，那好，本身这个tk里面可能有几个3C的品，他选住了，他做爆了。

但是你要长期持久留在这个位置，这个牌桌上，你一定要有你的壁垒和你的核心竞争力。

啊，如果你只是想着说，哎，我进的这家公司哦，他是3C类目的，然后哦他做爆了几个屏。

好，接下去你进去之后你会发现有可能他们就是运气好选了几个屏，但是他这些东西是没有可复制性的。

一旦有一些同行或者说比他实力更强的供应链卖家入局去卷他，去做他家的品，这种商家他是扛不住，这种就是叫超级供应链和超级卖家去跟他打的啊，为什么？

因为他在这个初期阶段，他可能说哎没有人做这个东西，或者做这个人东西少，他从这里面冲出来了。

但是TikTok，他动态变化很快的。

所谓打江山和守江山的逻辑啊，你想要长期站住这个位置，你一定要扛住四面八方来的这些商家对你的冲击。

如果你没有壁垒，你没有实力，你是很难去守住这个位置的啊，一旦你这个品冲到保单上的时候，你会发现这些类目的所有玩家都能够看到你每个月的动销，你找了哪些达人，你的视频怎么样，你的价格啊都可以通过倒推都测算出来的，是很算的一清二楚的。

但你这个时候你想想，你如果一入职了一家没有那么强实力的公司，你觉得你在里面能积累下来什么东西？

他能跟你讲哦，他我的这套体系化打法，我这条链路我是怎么做起来的。

我跟你说tk很多时候运营手法是很透明的。

你想想渠道是不是就短视频、商品卡、直播啊，你现在再加个比如说达人啊，tp的曝光渠道啊，其实就这些是不是好。

那还有呢广告啊，广告投放大家都是固定的，是不是物流啊，是不是大家都是走的是官方的这个面单啊，然后fbt的这些你不会差特别多的那你再算下来达人佣金啊，平台抽点，你会发现其实运营已经非常流程化了。

我视频竞争对手那边扒一下，然后国内视频扒一下，然后再看一下哎什么样的视频报复刻的几十啊几百条出来。

那这个时候只要价格合适啊，内容展现的ok该出单就出单。

你发现他运营的流程，运营的打法其实会非常的透明化。

那这个时候你你你去看说哎呃我在在这个类目做过，我在那个类目做过，我在在这个这个类目的公司学过。

你会发现其实大家做的这些运营策略的手法其实会大同小异。

你有没有发现为什么要讲这个点呢？

因为如果你只是守着运营方面的东西不断去深耕去优化，不断深化，你会有成长。

但是我跟你说你的天花板会很低，为什么？

因为在大体量有实力的商家面前，特别是能打供能打价格的供应链型卖家面前，你这些策略在他面前一文不值。

为什么我就直接跟你打抄你东西百分百复刻啊，这个时候你会发现很多很多供应链卖家，他只要稍微扛住一点成本丢下去，我前面一千单两千单我不赚钱，我就跟你打，我就抢你这个位置，你能扛得住多久？

是不是？你是扛不住的。

所以回过头来，我跟这个小伙伴说一句话，巨人过河他是不需要去尝试测试这个水有多深的。

他不需要像松鼠过河一样说去问老牛啊还是问刺猬说这个水有多深。

巨人过河是直接是踏水而过的，它是直接踩过去，是不需要跟别人去说哎，你这个运营策略还是怎么去调整怎么调整的。

他只要想打这个东西，他直接供应链优势资金链压下去，硬打也能够把你打趴下。

所以我为什么跟你说，你要先看他的实力强不强。

我跟你说哪怕他的类目已经是非常红海的类目，但是只要他实力够强，他是有能力和有资金有实力去抗衡现在头部坑位的那些链接的。

但是如果你去去了一家，比如说呃3C也好啊，比如说是美妆也好，或者是家具也好啊，那你去了他们家。

他没有这个实力，他只是偶尔做爆了一两宽屏。

但是你会发现这些东西没有可持续性的，你去他那里你是沉淀不了什么东西的。

好吧？

这个也是呃给即将入局或者说想要换类目的小伙伴的一个呃忠告啊。

就是你一定要明白在绝对的实力面前，你的运营就是花架子啊。

所以你们第一个要选的是什么呢？

有实力的卖家，然后再考虑类目这件事情，就是大家实力都差不多，你再去考虑类目的这个因素，好吧？