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前言
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还在为一个关键词点击一下就要10几块钱而苦恼吗?! \* E5 l) V# S3 ~) s
还在因为推广了一个月质量分还是六分而发愁吗?+ z! T' H1 S( a G0 J; ^, J
想不想让自己的账户的质量分变成土豪金颜色呢?; b/ I* Y* }0 `
那么本篇小文就是为您准备的,在这里不需要您拥有十八般武艺,或者七十二路谭腿,只要7步,在一首七步诗的时间里,就能练成的葵花宝典。还等什么,赶紧往下拉。
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一 、质量分是什么! i1 W* T5 N0 Z- W9 J
2 w0 ~% E! i1 t2 S; F; L) B大家都知道关键词的扣费分跟质量分密切相关,而质量分越高,则扣费会越低。. ^& Z" P, C7 x- F- H
4 [. w, D( p E) B" x8 e不过,要想提升质量分,首先我们要搞清楚质量分是什么?: i) m9 I- n8 T8 I0 p+ Q
# i% l; w* u; Z说白了,质量分就是直通车对宝贝当下情况的整体评判,质量分越高,就代表,系统判定这款宝贝是优质宝贝,质量分越低,即代表系统判定这款宝贝是次级宝贝。; ?: s8 |+ b4 n4 J0 P+ I" U3 _! h
2 T7 ^0 Z/ u' M9 g# {! K: k8 |优质宝贝,即为适合使用直通车方式进行推广;次级宝贝,即为不适合使用直通车方式推广。6 a) x% ~4 G* } {
. [+ `$ Z! q) f2 W/ w& q7 d从优化中心的图表里,我们可以看出10分的颜色是土豪金色。
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( o7 F) T+ v7 x: }* `6 _$ r& c但是,系统评判的因素很多,如直通车账户的推广时间、店铺的开店时间、计划的使用历史分积累、关键词与宝贝的相关性、宝贝的类目属性的正确性、店铺的DSR.、客服的响应时间、买家的真实好评、店铺的装修、店铺处罚违规等等。) D8 [* s5 j6 f, C b& K
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所以在上车初期,系统在判断上难免会出现一些误差——某些宝贝的质量分较低,一般六七分的关键词是占大多数的。这就也就产生了一个很实际的课题,即,如何快速提高质量分。
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( m4 O/ t& c- J0 Y小结:
7 U: H1 D' p* L @质量分就是一个评判分数,高低代表着我们推广起来的难易程度。! ]+ }4 ^/ A+ R; N% j! _) Z
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二 、影响质量分的四大因素0 [1 z- s! X3 J
! b. p9 E. h4 ?/ Y, j第二小节我们来分析下,影响质量分的四大因素。$ \- z F: b" X; v2 w
`( e$ f- b) q4 G! B) k/ ^! ~! N+ m- ?8 e那我们就逐步来分析下这四点:
" Q7 X. M+ ] ~$ \& _. L(1)基础分
& }1 m$ R! a# U4 q% U基础分是对账户整体的评判,有宝贝的推广积累分,计划推广得分来综合判断的,所以基础分是看的之前的数据。没有太直接的方法去提升。. E* S. M- N7 u7 k
5 Z. `; T% Z( V, v, e4 f8 ?* C(2)创意效果
. g3 \* N- z9 O, X创意效果,顾名思义,就是我们的推广图片,图片上的文案,推广标题的吸引力。所以在创意效果上,我们有很大的空间可以做。而且创意效果会带动基础分。
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+ `, }" m* y; x2 m$ }所以,我们从这点上,就知道了,只要我们把创意效果提升了,那么自然而然的基础分也就提升了。5 H: _( f ~) U9 |1 E" d6 `
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(3)相关性& d% x, N% ?3 p9 T' n n0 J. c
现在相关性的几个要素也很重要了,之前如果属性填的不全,类目没有放到最优类目,其实还挺影响不大,现在如果属性没有填写完整,主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话,这项的分值就会非常低。# k* w% y0 M& z- ?
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(4)买家体验
2 @0 v/ Y' {' o% c4 \$ Z) D) S这个维度是直通车改版后,给出的一个新的衡量指标,最重要的影响是宝贝的转化率,另外它还代表着,买家点击进入店铺后有没有完整的浏览页面,是不是有点击其他的链接,卖家客服的响应时间、服务态度等等。% O0 K+ |/ k1 ]
' I2 f/ ~/ @1 M2 Z/ K$ z6 J( m买家体验,其实是考量的卖家的内功,这点上要提升起来需要一段时间。2 i! ?. r( }* F* [4 c9 \
1 Y6 u8 `7 h1 O+ z6 ? l小结:4 s1 Q l4 ]* a. V
综上所述,这四个维度里,作为卖家能够做出快速调整的就是创意效果。
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% Z- ~! N6 G8 k0 G: ?7 c三 、7步快速提升大法
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既然我们找到了,快速提升的质量分的核心点在创意效果,那么我们就要把所有的重心放到创意效果上去。9 x( I+ T+ H; t1 I
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马上就要接触到提升质量分的武功秘籍,小伙伴们,是不是心情有些小激动。* E# Q: @1 p* z V9 V8 s
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按住性子哦,看完之后,我相信大家立马就可做出改变,不管你信不信,反正我信了,来吧。" S- {, E! t7 {
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第一步:选词,上词. l% f. |; |5 B }
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建一个主推计划,我们在上新宝贝时,会通过这么四步,选择宝贝--添加创意--设置关键词和出价--完成推广。不过,很多人常常会略过第三步,直接完成推广。但是在设置关键词和出价时,我们会发现很多,通过修改推广标题之后,无法发现的词。在这一步当中,从移动端和PC端,我们可以按照展现指数排列,添加指数超过一万的关键词。这部分词是系统根据自然标题做的推荐,当我们修改创意之后,推荐的关键词就变了。- a+ F1 s- K# d) V
$ R. v0 s+ U8 H! q5 W+ I8 A3 C t第二步:推广入口设置
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$ O/ `2 ^& T3 D" p8 t8 P# _完成推广之后,我们选择使用两幅不同的推广图片,标题不同。先关闭定向,调整站外折扣到50%,移动端选择投放,投放时间早九点之后100%投放,地域全投。
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第三步:再建一个测图计划
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再新建一个测图计划,上同款宝贝,不过只需要上十几个词就可以,主要是用来测图,上的图和另外计划的图要不一样。这样我们就可以在同一时
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% c5 y* |4 g3 Z! q4 N# F% x% L7 T第四步:出价8 {: p% ]7 N0 T, r
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出价,有两个参考指标,一个是关键词的质量分,一个是行业的走势。通常我们会按照行业均价的80%来出,但是如果质量分比较低六分左右,行业竞争比较激烈,可以出到均价或者以上的程度;如果六七分比较多,行业竞争还不是很激烈,如可以出到均价的80%或以下。
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重要的是,默认出价不要出高,原因是出价过高,我们无法把控关键词的展现情况,一旦点击率不好,很容易使质量分掉的更低。- ^5 m, e- r+ Y# E) W! k5 ~9 Q4 W m7 r
$ S6 J) w/ M! a2 r, M第五步:观察图片创意效果
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) q) H* V5 e X0 n! N0 m/ [第二天观察各个图片的点击率和展现情况。
6 ~/ e# ~2 I4 z F7 A找出点击率最高的图片,通常爆款的点击率都会大于1%。如果有点击率超过1的,就不用在测试了,直接用这个图。如果没有,换掉不好的,用测图计划继续测图,主推计划,换上点击率最好的图片来优化关键词。; T2 t. _& E* i1 B6 ^) P5 e" h4 V! n
6 @3 {% I/ \- @第六步:调价
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经过一天的反馈,势必有一些词产生展现,如果上新当天展现较少,因为我们可以看到当天的实时点击,可以当即提价。删掉展现超过200,但没有点击的关键词,调高有展现的关键词出价,点击率高的加更高幅度。按此方法,三四天内,A类宝贝的质量分就会看到效果。8 c7 r) Z6 ` o% q7 s6 `/ o( e
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第七步:筛选0 H4 b9 x, L8 o# b0 n( ^9 I6 |! o
' b* u6 p& i) ?* S) {# u6 Q推广一段时间之后,我们就可以去掉点击率较差的地域,根据站内外,移动端PC端的点击率情况做下调整,只保留好的投放路径即可。
0 C2 |* d) x5 B在这一时期,我们主要优化的是点击率好的关键词,前提,这些点击率好的词,是有足够展现和点击指数来支撑的。6 a7 h5 J2 G! q$ B. {3 j
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针对主要优化的几个词,以逐渐增加其点击为目的即可。% ^( F" o( R c* B5 J9 C% l3 P' H
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0 {- m$ a2 D* \" Y通常,通过以上七步,宝贝的质量分都会有起色。如果还是没有起色,在排除店铺受到处罚,推广时间较短的情况下,就需要放弃此宝贝的推广,换宝贝来推。9 Y5 u1 C2 `3 i% |% @5 @
$ t4 u: D0 l1 Y. X9 p2 k1 p$ k总结:
/ p, F+ \) O( _" N此提高质量分的7步法,核心就在提升创意效果,从前期分开建主推计划,测图计划开始,到选择优质的关键词上车,再到更换图片,调整地域投放,以及删减点击率差的关键词,提高点击率好的关键词。这么几个可以重复循环的步骤,来去提升创意效果的得分。进而,就能带动宝贝的质量得分。
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