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标题: 淘宝开店运营老司机推荐实用直通车玩法 [打印本页]

作者: 天蓝006 时间: 2018-4-5 11:20
标题: 淘宝开店运营老司机推荐实用直通车玩法
作为一个“老司机”今天就给大家分享下直通车的两种常见开车玩法，各位新手司机们看好咯！注意前方高能！

　　一、养分

　　质量分可谓是开好车之关键，质量分高开车时的ppc相对便宜，要是质量分低开车时的ppc就越贵，当然我们在后台看到的质量分最高就显示10分。看清楚了是显示10分，也就意味着其实质量分是无线的一个数值，10分我们也可以理解为一个合格的分值。
　　影响质量分的关键是点击率，所以前期在养分时必须想办法提升创意图片的点击率。接下来就说下常用的几种养分的操作！

1.地域:同样的产品，不同的地域点击率也不一样，这个跟需求有很大的关系，养分的时候尽量选择点击率最高的地域，正常养分的时候选择3-5个地域即可，但是地域展现一天不要低于500哦！（如下图）

2.人群:不同的店铺不同的产品所对应的人群都不一样，选择精准的人群可以获得更高的点击率，要是最开始没测试自己店铺人群，或者不清楚的可以在生意参谋里面查看！（如下图）

　　3.排名:无线端直通车位置IOS:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位Android:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位，而手机一屏只能展示4个产品，可以想象要是在直通车3条以后消费者需要滑多少屏才可以看到我们的商品！并且排名越靠前点击率越高。
　　我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。

　　4.时间:淘宝用户80%以上都是手机端浏览，人群高峰基本在早上10-12点，下午14-16点、晚上20-22点。但是点击率比较高的时间基本在晚上21-22点或者是凌晨0-1点左右，在养分阶段可以选择点击率高的时间段进行投放。

　　5.点击高的词:在直通车添加关键词里面选择跟产品匹配且点击率较高的关键词，展现指数大于2000以上，展现指数太低了，卡了地狱、人群、时间、基本获得不了什么展现（如下图）

　　养分的阶段建议选择精准的地域、精准的关键词、精准的时间、精准的人群、以及精准的图片。选择这5大精准上分相对较快！

　　一、roi的优化

　　Roi计算公式:总成交金额/花费。所以roi跟产品的客单价以及ppc有很大关系，说白了一点产品价格是不会有太多变动的，ppc也就是通过提升质量分来减低ppc，第一点讲过。所以优化的还是我们的点击转化率。
　　[size=0.18]提升转化率也就是数据精准化，同时可以利用上面讲到的5大精准来优化。　
　　A、精准的关键词:可以在直通车里面批量加词，观看3天数据留下转化好的关键词，也可以在生意参谋单品分析里面分析7天引流关键词，找到转化次数多的词添加到直通车。

　　B、精准的地域:直通车报表里面查看计划7天转化地域，或者14天转化地域，也可以查看生意参谋的转化地域

　　C、精准的时间:这个需要掌柜细心一点自己记录下来每个计划里面每天每个小时的转化表现，可以在实时点击里面用表格统计出来（如下图）

　　D、精准的人群:开车的时候建议掌柜吧直通车里面精选的人群全部开出来，溢价一样，过一段时间查看哪一类人群转化好，转化表现差的可以直接删除
　　转化好的留下，同时可以拉高一点溢价，（如下图）

E、精准的图片:一个计划可以创建4个不同的创意，在这4个创意里面选择转化最好的进行投放就可以了。（如下图）

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