荷塘月色论坛

标题: 很多淘宝天猫卖家都犯过的错误：请勿忽视宝贝的类目和... [打印本页]

作者: ♀銨靜啲辷個 时间: 2017-7-16 10:08
标题: 很多淘宝天猫卖家都犯过的错误：请勿忽视宝贝的类目和...

图1（图片来自"网络"，仅供参考）
看到图1这组数据很多新卖家会不会又惊又喜呢？惊的是自己的类目是不是放错了？喜得是自己有机会超越淘宝80%的店铺了？不过遗憾的是我找了半天也没有找到这组数据的官方出处，所以这组数据的真假我没法判断，不过关于放错类目的这件事我却非常肯定，这是新手常常会犯的错误。
关于选产品类目这件事，老司机肯定是不屑一顾的，但是新卖家确实会出问题，因为新卖家往往会忽略，不清楚选对类目的重要性。今天我就给大家分享一下类目该怎么选。

图2
我们通常选取类目是通过发布宝贝中的类目搜索，先搜索关键词然后选类目，如果你对自己的产品和淘宝的类目足够了解，可以手动选取自己的类目。如图3。

图3
新手最好还是根据系统推荐选取适合自己的类目。但是有些产品是跨类目的，就是说可以同时匹配好几个不同的类目。

图4
如益生菌，跨3个大类目，而且益生菌本身就是一种有益菌，婴幼儿、成人、孕妇都可以服用，也就是在这3个大类目里都能卖，这三个大类目的热度和客户群体都不相同，我们该怎么选呢？
我总结两点：
1、如果产品是不可控的，就根据自己的产品定位人群定位来选选自己的类目，比如合生元，不管从广告还是从产品定位，都是针对婴幼儿的，所以我们就应该选奶粉辅食类目中的婴幼儿营养品，如果产品是可控的，比如是厂家，就可以根据类目制造相应的产品。比如我们可以把益生菌包装成适合婴儿的产品，适合成人美容的产品。然后选取对应的类目。
2、可以参考竞争对手的类目。我们可以找一款跟我们产品相同或者相似的，并且销量评语不错的产品，查一下他的产品在什么类目，然后选择和他相同的类目。因为这个竞品既然销量评价都不错，说明他选择的类目应该是有市场的。

图5
怎么查竞品的宝贝信息呢？如图5，我们可以找度娘搜索"宝贝信息查询"有很多第三方的网站可以查询，只要我们把竞品的网址输入可以查到所有与宝贝相关的信息，包括产品类目。
注意：
1）、对于更换类目，是有风险的，见图6

图6
更换一级类目，销量和评价有可能清零，不过产,类目不同，情况也不同，大家可以自己查看淘宝规则：
https://rule.taobao.com/detail-4149.htmspm=686.1000924.0.0.297c8201pVNMkM&tag=self&cId=89
还有一点要提醒的就是放错类目是要扣分的，大家谨慎选择类目。
有些类目是有特殊要求的，比如食品类目必须加入消保冻结1000元保证金，有食品流通许可证才可以发布产品，而数码产品的类目要加入消保冻结3000元保证金。具体情况大家要查看自己的类目。

主营占比，有些产品是跨类目的，前面给大家举过例子。那么是不是我多发部几个产品，每个类都包含了同时拿到几个类目的流量是不是更好呢？而事实上是贪多不精，从产品角度考虑，现在淘宝上做的好的产品都是小而美，有清晰的定位和顾客群体，这样更精准，而且系统会给你推荐匹配的流量，如果你贪多那么哪个类目都可能做不好。还有一点就是关于主营类目占比的问题，会影响宝贝权重和宝贝排名的，而且有些活动对主营占比也是有要求的，也可能导致你不能参加一些活动，所以大家还是专一点儿，只对一个类目好，它也会对你好的。选好产品的类目，还有一项更重要的事情那就是产品属性的填写。

图7
以连衣裙为例，属性有很多，这个类目的属性已经很标准化了，都是下拉框选择的。看到这么繁琐的属性，而且有些都不是必填项，很多人可能不知道怎么填或者嫌麻烦就不填了。可是你看下面这两个例子你就知道你错过了什么？

图8

图9
看到图8和图9，我就会发现，卖家会通过层层筛选会把那些宝贝属性不全和属性错误的卖家筛选掉，你的流量自然就少了，而且这些流量都是精准流量，白花花的银子就从我们眼前流走了。而且错误填写宝贝属性，可能会引起宝贝下架或搜索流量减少，影响您的正常销售，请大家认真准确填写！

宝贝属性的设置方法就是两个词：精准、丰满
精准：填的内容一定要与我们的产品相匹配，不要选我们没有的属性，如果产品是同时具有多属性的，我们不知道选哪个好，我们参考一些数据工具，比如说生意参谋，不过付费版才可以查看市场行情。如果要免费的我建议可以查看相似竞品的属性，方法上面讲过见图5.，通过竞品的属性来确定自己的属性。
丰满：填写宝贝属性的时候尽可能的完整，这要对自己的产品和市场相当的了解。有些多选项，只要我们相关的就都选上。

图10
比如图10的流行元素/工艺，有些衣服有很多工艺的都要选上。这样我们有更多的机会展现到买家面前。
已经发布的宝贝，如果要修改属性一定要注意，尤其爆款宝贝关键属性尽量不要修改（就是带红*号标注的属性），会影响宝贝的流量的，而且系统会认为有换产品的嫌疑。另外如果宝贝是爆款了，也没有必要修改属性，因为这个属性说明也很符合这个产品。至于没有成交和流量的宝贝随便修改好了，只要不要填错情况还能更坏吗？
属性设置还可以跟标题优化、直通车优化相配合，我们主搜的关键词一定不能跟属性相冲突了，不然很难成交的，因为标题和属性不统一这让系统很为难，很难对你的产品做出正确的判断，给你推送精准的流量。
今天说了一些类目和宝贝属性的事情，这两个方面基本是一劳永逸的事情，一次做好就行，以后就不用操心了。希望大家花点儿时间关注一下，可能会有意想不到的效果。

欢迎光临荷塘月色论坛 (https://www.htys123.com/)