荷塘月色论坛

标题: 直通车修炼秘籍：直通车无线流量分布解析 [打印本页]

作者: dealperfect 时间: 2016-7-22 17:05
标题: 直通车修炼秘籍：直通车无线流量分布解析
移动时代的来临，让所有互联网人领略了其威力。大到平台电商，小到商家和消费者。消费者更多选了用手机购物，不在集中于PC桌面时代的集中时间逛淘宝。流量也因此变得更加碎片化，商家的流量主战场也因此转移到了手机淘宝上。
从2014年开始，无线流量占比店铺全部流量一大截，在2015年全面超越PC，成为流量来源主要载体。在淘宝的个别类目中，无线访客占比达到80%甚至更高。也有很多卖家抓住契机，发力手淘无线端，赚的盆满钵满。
移动端店铺的运营优化也因此被提高到了史无前例的重要地位，今天就来跟大家分享一下关于手机淘宝上的流量的几个问题。
1、手淘主要的流量入口都有哪些？
2、店铺的产品如何才能出现在这些入口中？
3、手淘无线端优化的防线在哪？
先看下手淘页面截图，或者自己打开看看：

从图中看出，目前手机淘宝首页流量入口主要可以总结为以下几个：
一、无线端搜索框
这是店铺流量的主要来源，和PC端一样都是优化的重点。针对手淘的搜索，可以从以下方面入手优化：
1、标题词倾斜无线热词
可以通过以下途径找到无线端热搜关键词：

（1）手淘搜索下拉框，并具有多极化的特点，以“连衣裙”为例
（2）生意参谋选词助手无线端

2、宝贝无线端描述详情

这里是手机淘宝的基本权重，所以一定要单独设计无线端的详情页，哪怕是把PC端的缩小优化放进去，也会增加权重。
3、淘金币

淘金币是区别天猫积分的一种活动促销形式，随着淘宝无线端手机专享价的下架，淘金币的作用和权重显得越来越重要，无线端宝贝展现时的明显标签，促进买家下单，提高转化率。
4、无线端数据
跟PC端一样，想要官方给我们源源不断的展现，就要符合淘宝的赛马规则。我们过去经常在PC端讲的主图点击率、支付转化率、收藏率、加购率、跳失率、客户停留时间、售后反馈等等，在无线端也同样重要。
二、中心焦点图
淘宝活动及无线端钻展广告位位置。这一位置从一开始保留至今。有足够预算的卖家可以从这里获得大量的曝光和流量。
三、淘系无线服务推广
这个地方是阿里旗下的各类产品的无线服务推广位置。比如天猫、口碑外卖、去啊等，我们可以通过这些入口享受到阿里巴巴为我们提供的各类无线服务。
四、淘宝活动资源位
无线淘宝的APP流量巨大，所以其任何一个活动资源位的曝光和流量都不容小觑。比如尅和聚划算媲美的淘抢购，还有我们早就熟悉的天天特价、免费试用等。各种的主题活动依然是淘宝卖家短兵相见的战场，时不时的会见到各种铺天盖地，报名技巧。甚至经常见到QQ上有人询问要不要付费报名。附上活动的报名地址（复制后PC端打开）：
淘抢购报名地址
http://yingxiao.taobao.com/list.htm?spm=a2152.6732885.0.0.1fPHhV
天天特价报名地址
http://www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php?
试用中心报名地址
http://try.taobao.com/shoper_index.htm
五、淘宝达人资源位
这个位置很特殊，特殊在其发展速度之快，超出传统交易电商的预期。这里的内容产生者不是淘宝自己，而是引入的具有专业主义的达人，她们构成了淘宝内容电商的战略布局。成为了吸引众多淘宝用户聚集地，在这里和达人互动，一起享受购物的乐趣。
由于社区电商的验证，内容电商在微博微信大放异彩，无线端也给予达人重要的资源位置，并给予的扶持力度另卖家们兴叹。
当然淘宝官方巨大的扶持也换来了高额回报，随着引入各类淘宝达人，持续的产出吸引淘宝用户的高质量内容，更多的消费者在消费内容的同时，也在消费商品。据淘宝达人官方介绍，其产品的整理流量和转化成交都在持续上升，成为无线端流量入口布局的重要领地。
其代表位置有淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区；还有大促期间的双11清单、双12清单、年货节清单等，毫不夸张地说，淘宝达人的这些资源资源位置总和几乎占据了淘宝无线资源位的半壁江山，可见淘宝达人对于无线淘宝的重要程度。但很多商家似乎并没那么敏感，还执着于简单粗暴的传统流量获取方式。
淘宝达人的官方定义是：通过具有专业背景、资深阅历的行家达人对商品、资讯、评测、体验或经验等信息的分享，来帮助用户选择更有品质的消费，带来不一样的购物体验。
卖家也可申请为淘宝达人，具体申请方法，可后台回复关键词【达人申请】查看淘宝达人认证方法。
淘宝达人结算与淘宝客方式一致，主要按照成交获取佣金的模式，所以对于中小卖家来说是个福音——流量获取的方式更多样化了。
如果卖家自己成不了达人，可以通过网站和他们取得联系。怎么找呢，往下看。
淘宝达人网站http://uz.taobao.com
是的，这个网站以前叫U站，现在更名为达人了。登陆网站点击箭头所指“达人”键就可以看到如下页面：
找准适合自己的分类
找到一位达人与其旺旺联系
提醒一下，这里的淘宝达人你会看到有百万的用户关注，他们一般不缺乏商家合作。并且他们推广都会有自己的定位和风格，如果你的产品和店铺基调与他们的定位和粉丝不符，他们一般不会同意帮你推广。
此外，寻找合作达人的过程也需要坚持和勤奋，一开始可能很多达人都不会回复信息等，毕竟她们在淘宝这块属于红人嘛，不鸟你。不过只要持之以恒，多参与到她们微博或者微信上的互动，引起她的注意，总能勾搭上。
六、淘宝特色好货
这个位置是专门给具有特色资质的店铺准备的资源位。这个资源位也是为了满足那些喜欢新奇特的用户准备的。比如中国制造必须要求的是有自己的工厂并且通过提交认证审核通过的店铺，以此保证产品质量来取得淘宝的扶持。代表性的有全球购、极有家、中国质造、特色中国、拍卖会、淘宝众筹等。这里的流量扶持也不容小视。
资源招商链接：
全球购商家认证链接
http://quanqiugou.bbs.taobao.com/detail.html?postId=1677502
极有家商家认证入驻链接
https://jiyoujia-zhaoshang.taobao.com/user/userIdentitySelect.htm?spm=5704.7866903.120584.1.Uni17Z
特色中国入驻报名链接
https://china.taobao.com/
拍卖会招商报名链接
http://paimai.taobao.com/pmp/sign_protocal.htm
淘宝众筹报名链接
http://izhongchou.taobao.com/dream/pre_check_user.htm?spm=a215p.1596646.1.15.DgPLzG
七、类目市场
作为过去搜索的流量主要入口，目前虽然被弱化，但流量仍不容小觑，作为免费流量入口，仍然值得商家花些精力。比如在付费这块加大投入。
上面的整理，你会发现有大量的篇幅介绍了淘宝达人流量入口，为什么？如果你认真看懂了平台趋势，不仅限于淘宝，只要是互联网做内容的平台，都会发现内容电商来势汹汹。
希望上面的流量渠道能够帮助你在无线端建立一个系统的流量入口认知，针对适合自己入口，做出优化极早引来店铺流量爆发。

作者: 70009 时间: 2016-7-23 21:40
团队人员：覆盖区域内每个区县监督1名，发单员20-40名（任务多时可临时增加发单员）
发单地点：校园、商圈、饭店、街道、楼宇小区、乡镇农村
针对人群：16-45男女（会手机购物）
每期20000份，每个地区每个月同一个网店发行1期
每期16个展位，12个可用展位，黄金展位2个（展现率90%以上）
每期校园12000份（大学10500份、高中500份、初中500份、小学500份）、商圈1000份、饭店500份、街道500份、楼宇小区4000份、乡镇农村2000份（同一地区，不同网店每月最多不超过三期）
发单时间：根据区域定制发放时间

线下推广请配合活动吸引买家，买家成功下单后，请店主整理好买家数据，日后可使用短信、彩信的形式给买家发送活动、新品上市等消息，我们建议您使用彩信，带产品的真实相片并使用注册店铺时的手机号码，因为彩信毕竟要比您做广告便宜的多，比短信效果更好。
线下推广的主要目的是吸引买家第一次在您网店消费后套取买家数据，用作以后您自己推广。
由于移动互联网的飞速发展，现在农村已经有很多人在网上购物，做一次线下推广，让他们知道您的店铺，可以提升您店铺的知名度。
随着农村淘宝规模不断壮大，您应该有必要考虑店铺未来的发展方向，店铺的产品不应该只针对城市人口，农村人口更有必要去发展，只做线上推广而忽略线下推广是一个不明智的选择，推广应该是线上线下同步进行的，这样您的店铺知名度会更好的提升。

产品质量及售后不好的店主请勿打扰
狂sd欺骗消费者的店主请勿打扰

欢迎光临荷塘月色论坛 (https://www.htys123.com/)