今天带大伙儿直观感受一下 2026 年做跨境比 2024 年难在哪。
在 2024 年，你做无货源一件代发，卖的是义乌小商品、小饰品，或者是拼多多手机壳，成本都在 2 元左右，重量都在 100g 以内，货代发货，跨境直邮，达人预留 10% 的佣金，退换货算 5%，想要获取 20% 的毛利，只需要卖到 12 元。这个价格对于消费者来说，一般是非常能接受的，因为我们确实有制造优势。
但是到了 2026 年，加上了至少 10% 的关税、6% 的增长服务费、7% 的增值税（这个是 2024 年下半年就有了），同样还是刚才的 2 块钱小商品，需要卖到 20 块钱，才能获得 20% 的毛利，毛利保住了，顾客不买账了。
这还没完。还有一个不同的是，在 2024 年，还没有广告，没有 GMV Max。现在的 20% 里，还要分一部分给 GMV Max。这里可能有朋友说了，那还能有利润吗？
是的，20% 的毛利率，保本 ROI 要去到 5 以上。因为 GMV Max 还会计算税费、运费等进入总收入，所以后台显示的实际 ROI 虚高。保本 ROI 要到 5 的产品，一定不是好产品，说白了就是不好投广告，投广告又没有利润空间。
但如果想要保本 ROI 到 3 以下，对跨境直邮的店铺来说，基本没什么空间了，也没什么可能了。
所有的成本加起来，47% 多，最低的 ROI 只能到 2。
然而 2025 年，很多产品都能做到 1.67、1.43 的保本 ROI。
在这种情况下，未来的机会点在哪里呢？下一篇文章聊清楚。
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